Consejos para hacer la mejor oferta final

Question

A mí y a otro comprador nos han pedido que hagamos nuestra mejor y última oferta por una casa después de que ambos hayamos hecho ofertas iniciales.

Creo que estoy en una buena posición como se indica aquí y se lo reiteraré al agente inmobiliario cuando haga mi oferta.

He leído que ofrecer una cantidad extraña, como 100.123€, sería mejor que 100.000€ sólo para superar a cualquier otra persona que haga una oferta de 100.000€.

¿Hay algún otro consejo para hacer una oferta mejor y definitiva además de los dos que ya he mencionado?

Actualización: Probablemente debería haber mencionado que el el agente inmobiliario me dijo la oferta inicial realizada por la otra parte. Esta oferta era alrededor de 1500 libras más alta que mi oferta inicial (<1% del precio de la propiedad más alto) por lo que parecía insignificante en el esquema de las cosas, pero ahora creo que esto podría ser una estratagema para asustarme a hacer una oferta ridícula.

Segunda actualización : Además, el agente inmobiliario dio un plazo de aproximadamente 24 horas después de que se me dijera inicialmente que se iba a hacer una oferta mejor y definitiva, presumiblemente para obligarme a tomar una decisión precipitada de hacer la mencionada oferta ridícula.

Answer 1

Personalmente, devolvería esta nota:

"Gracias, tenemos ya ha hecho una oferta . Siéntase libre de volver a nosotros si usted tener una contraoferta en el futuro. Por ahora estamos persiguiendo otras propiedades .

Tenga en cuenta que la situación sugerida por el agente/vendedor es increíblemente malo por su parte (y por la del otro comprador).

1. No tienen ninguna obligación, en absoluto

2. Están dando cero información

Es simplemente un viaje de pesca por ellos.

Ten en cuenta que, en cuanto ambos pongáis una oferta "definitiva", digamos 110 y 115. El agente simplemente te escribirá diciendo:

Gracias por su oferta de 115. En este momento 120 podría asegurar la propiedad.

Estarías participando en una estafa al límite.

Tenga en cuenta que la "oferta final" no significa nada, y no te da ninguna ventaja. .

Simplemente mirarán estas nuevas ofertas y pensarán: "oh, esto es interesante, me pregunto qué podemos conseguir".

No hay ningún beneficio, en absoluto, para usted (o el otro comprador).

Las negociaciones inmobiliarias en el Reino Unido son muy duras; hay que ser bastante agresivo y tener las ideas claras.

¡Importante! ¿Qué significa la expresión "oferta final"?

En las negociaciones se suelen utilizar frases en inglés como

• "Es mi mejor oferta!"
• "Juro que este es mi limitar !"
• "¡No puedo ir más allá de X!"
• "¡Esta tendría que ser nuestra última oferta!"
• "¡Esto es una oferta de presupuesto completo!"
• "Esta es una oferta sin compromiso".

Todo esto es sólo un lenguaje colorido . Cuando se dice algo como "¡mejor!", "¡final!", "¡más alto!", etc., hay ningún significado específico .

(Lo hay, no tiene ningún significado legal o contable . Pero ni siquiera hay un "significado" en el lenguaje - es simplemente "lenguaje colorido" .)

Algunas personas han comentado que el vendedor puede o no ser "honesto". Afortunadamente (por así decirlo), ese no es el problema...

Cuando el vendedor dice "¡Envíe su oferta final!" es sólo el significado de un lenguaje colorido:

• "¡Envíen más ofertas!"

No tiene sentido si se añaden adjetivos como final, último, mejor, más potente, decisivo, agresivo, alto, etc.

• Puede ser que la gente que no está familiarizada con el mercado británico esté pensando en un mecanismos jurídicos reales , tal vez una "subasta" o "subasta holandesa", "subasta sellada", "licitación" o lo que sea.

Esto no tiene relación con nada de eso.

Cuando el agente dijo por casualidad que enviara más ofertas "definitivas", no es más que un lenguaje colorido, no tiene ningún significado, mecanismo, efecto - no significa literalmente nada. Es como decir con entusiasmo "¡Envíen más ofertas, realmente buenas! Hagámoslo!"

Eso del "plazo"...

"Además, el agente inmobiliario dio un plazo de aproximadamente 24 horas..."

No hagas caso de lo que diga un agente sobre los "plazos". Haz lo que quieras en tu propio tiempo.

Ciertamente, en cualquier fracción de segundo puedes perder la compra de una casa, por numerosas razones. Eso funciona en ambos sentidos. Cualquier "plazo" mencionado por alguien es fatuo.

Answer 2

La pregunta viene en cuanto a si te gusta la casa. Si te gusta y te ves viviendo en ella durante los próximos 25 años, puedes considerar la posibilidad de escribir una carta a los propietarios sobre cómo te ves viviendo en la casa. Esto podría incluir la crianza de los hijos, y las ideas de decoración. Hay algunos casos, sobre los que he leído, en los que las ofertas más bajas ganan gracias a dicha carta. Esto puede no funcionar si se trata de la propiedad institucional del inmueble, pero puede funcionar si se puede establecer una conexión humana.

Otra cosa que juega a tu favor es la posición financiera en la que te encuentras. Yo lo incluiría en cualquier carta que escriba. Aunque no ganará contra un comprador en efectivo, puede ganar contra alguien con un 10% de entrada y una oferta ligeramente superior.

Según su agente, ¿cuál es la seriedad de lo mejor y de lo último? Es posible que presente una oferta con el entendimiento de que puede subir un poco más. Puede que te digan: "Bueno, si puedes subir 1.888 la casa es tuya".

Si esta casa no es perfecta que no se sienten obligados a ir precio máximo. Habrá otras casas que salen a la venta.

Mi actualización: Si realmente crees que el agente y el vendedor están siendo así de deshonestos, probablemente lo mejor sea que te vayas. Sin embargo, en general, yo moderaría mis comentarios editoriales. El vendedor quiere dos cosas que pueden ser de interés competitivo. La primera es una venta rápida y sin problemas, la segunda, tanto dinero como sea posible. Probablemente tienen un ojo en su nueva casa y también pueden estar en contra de las ofertas de la competencia. Si pueden conseguir 3K más por su casa, entonces pueden subir su oferta por la nueva casa también.

Este tipo de cosas no son ajenas cuando la vivienda tiene una gran demanda. Actualmente los bajos tipos de interés hipotecarios están aumentando la demanda.

Answer 3

Si aún no lo ha hecho, considere hacer una oferta con un cláusula de escalada . Básicamente, dices, por ejemplo: "Ofrezco $100,000 and I'm willing to beat any other legitimate offer by $ 1.000, hasta un máximo de 120.000 dólares".

Answer 4

Las respuestas anteriores ignoran el modo en que operan los agentes inmobiliarios en el Reino Unido. Por supuesto, esta respuesta presupone que los agentes tienen buena reputación y son honestos; de lo contrario, no hay nada que hacer.

En primer lugar, al haber designado un agente, el vendedor ha acordado que TODA la comunicación con los posibles compradores se realice a través del agente. Si un comprador intenta ponerse en contacto directamente, se le dirá amablemente que se ponga en contacto con el agente o se le ignorará. Es una estrategia de alto riesgo para el vendedor intentar ir a espaldas del agente. El agente puede simplemente poner fin a la relación, y probablemente advertirá a todos los demás agentes de la zona que no hagan negocios con ellos, si el intento privado del vendedor de encontrar un comprador fracasa.

En segundo lugar, la "última oferta final" suele ser un procedimiento jurídicamente vinculante: tanto el vendedor como el mejor postor son requerido aceptarla como base de la venta, exactamente igual que la oferta final en una subasta es legalmente vinculante para ambas partes.

Por lo tanto, negarse a presentar una oferta final es simplemente abandonar la venta. El agente puede suponer que el comprador potencial no entiende las reglas del juego y preguntarle si realmente quiere volver a presentar su oferta anterior, pero el agente no tiene ninguna obligación de hacerlo.

El objetivo de la "última oferta" es poner fin a una serie de ofertas, contraofertas, renegociaciones de lo que se vende, etc., y concluir el proceso. A menos que alguien sea deshonesto, no hay forma de jugar con el proceso: la oferta más alta gana, y el proceso de venta se da por terminado.