¿Hay algo más que pueda hacer para asegurarme de que mi oferta sea aceptada y no sea superada?
Habiendo estado en esta posición tanto como comprador como vendedor, lo único que se me ocurre es conseguir gustar al vendedor.
Esto es, por supuesto, complicado si no se han conocido. Por lo general, todo el contacto se realiza a través del agente. (Tuvimos la suerte de que en nuestra segunda visita el vendedor estaba presente; y cuando éramos vendedores, nos quedamos para conocer a los segundos visitantes).
Es probable que los vendedores sepan tu nombre, así que, si están interesados, podrían buscarte en Google y ver tu página web o tus perfiles sociales, etc. No estará de más que te asegures de que te reflejan correctamente y no te hacen parecer un imbécil.
Si el agente inmobiliario es bueno*, puede que también le diga al vendedor algunas cosas más sobre usted (por ejemplo, "joven agradable/pareja, niños/sin niños, trabaja en (ciudad) como (trabajo)", etc.).
Pero, sobre todo, el agente les dirá los hechos escuetos. Y desde el punto de vista de la mayoría de los vendedores, sus datos desnudos son buenos: tener una hipoteca aprobada y no tener cadena son factores deseables en un ofertante.
Tienes esto a tu favor, por lo que podría ser imprudente etiquetar con demandas poco razonables.
Parece que te esfuerzas por controlar una situación sobre la que realmente no puedes ejercer control. Al fin y al cabo, se trata de una transacción de mercado. Ofrecer el precio que se pide es totalmente razonable en la mayoría de las circunstancias . Si te superan, te superan. Si te importa tanto que pagarías un poco más para asegurarte esa casa en concreto, y te lo puedes permitir, considera la posibilidad de pujar más.
En cuanto a las circunstancias, también es razonable preguntar al agente antes de pujar. Ellos ya habrán orientado al vendedor sobre el precio. Es posible que le hayan dicho: "vaya a un precio alto, siempre puede reducirlo si necesita vender rápido" o "vaya a un precio más bajo, para que los licitadores compitan entre sí". También es posible que el vendedor haya hecho caso omiso de sus orientaciones sobre el precio. Así que puede preguntar: ¿Sería sensato pujar por el precio de venta? De nuevo, esto supone que está tratando con un agente bueno y profesional.*
Si su oferta es aceptada, es habitual que el inmueble deje de comercializarse activamente. En las páginas web de las agencias inmobiliarias, Zoopla, etc., aparece como "Vendido sujeto a contrato". Esto es normal. En lo que respecta a los honorarios de los abogados y los gastos de peritaje, etc., está usted en el mismo barco que cualquier otro comprador. Está pagando estos honorarios para asegurarse de que no acaba comprando una propiedad deficiente. En cuanto al "gazumping" (ser superado en el proceso), lamentablemente el proceso le pone a merced de los caprichos del mercado y de la propia ética del vendedor. Usted podrá juzgar si está tratando con un vendedor comprensivo o despiadado. Si la transacción se prolonga durante muchas semanas y el mercado está en alza, corre más riesgo de que llegue una oferta más alta. Si las cosas se mueven, la comunicación se mantiene abierta (y las exigencias irrazonables fuera de ella) y tendrá la mejor oportunidad de completar la transacción al precio acordado.
Mucha suerte.
* Nota a pie de página: calidad del agente inmobiliario Los comentarios anteriores dan por sentado que está tratando con un agente inmobiliario bueno y profesional. Un agente inmobiliario que se precie se preocupa principalmente de conseguir la venta, más que de conseguir el mejor precio. Sin embargo, hay agentes codiciosos, escurridizos, manipuladores e inexpertos. Es usted quien debe juzgar con qué tipo de agente está tratando y jugar en consecuencia.
