¿Qué es una hipoteca inversa? Oigo que se anuncian a menudo, pero no entiendo en qué se diferencian de una hipoteca normal. ¿Puede alguien explicarme, por favor, qué son y cuándo pueden ser útiles? Gracias.
Respuestas
¿Demasiados anuncios?
Supongo que se refiere a la fijación de precios neutrales al riesgo. Piénselo así (cuidado, simplificación excesiva ;-)
Quieres ponerle precio a un derivado del oro, un certificado de oro. El producto sólo paga el precio actual de la onza en dólares.
Ahora, ¿qué precio le pondrías? ¿Pensarías en tus preferencias de riesgo? No, no lo harías, simplemente tomarías el precio actual del oro y quizás añadirías algún diferencial. Por lo tanto, las preferencias de riesgo no importaban (=neutralidad del riesgo) porque este producto se deriva (=derivado) de un producto subyacente (=subyacente).
Esto se debe a que todas las diferentes preferencias de riesgo de los participantes en el mercado ya están incluidas en el precio del subyacente y el derivado puede cubrirse con el subyacente de forma continua (al menos esto es lo que se suele dar por sentado). En cuanto el precio del certificado de oro se desvíe del precio original, un operador astuto se limitará a comprar/vender el subyacente y a vender/comprar el certificado para embolsarse un beneficio sin riesgo, y el precio volverá a subir pronto...
Como ven, el concepto básico de neutralidad del riesgo es bastante natural y fácil de entender. Por supuesto, el diablo está en los detalles... pero esa es otra historia.
Véase también mi respuesta a una pregunta similar aquí: Por qué las derivas no están en la fórmula de Black Scholes
James Sutherland
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Intento que las cosas sean rápidas, directas y profesionales, para ahorrar tiempo a todos. Nunca he escrito un script ya que cada proyecto/empresa puede variar mucho, pero algo parecido a:
"Hola, me llamo {nombre}, soy un freelance de software con experiencia, y veo que su empresa hace/necesita {cosa}, en la que tengo {experiencia/interés}. Sólo quería llamar para ver si hablar de {proyecto potencial} podría ser beneficioso para ambas partes. ¿Tiene un par de minutos para hablar?"
Siento que este enfoque generalmente funciona para la persona en el otro extremo, porque usted:
- Actúa como una persona y trátala de la misma manera, no como un representante de ventas a la caza de un bono de generación de clientes potenciales
- Reconocer (brevemente) que no tiene una relación existente
- No exijas mucho tiempo, ni que te concedan un seguimiento que termine con un "¿cuándo puedo llamarte?".
- Probablemente hayan leído los mismos libros sobre técnicas de venta agresivas que tú, y a nadie le gusta sentirse manipulado por estar en el extremo receptor de un enfoque agresivo
- Demuestre que se ha esforzado por comprenderlos específicamente
- Menciona que has hecho tus deberes/investigación sobre la empresa y sus necesidades (y, por extensión, las del destinatario)
- Afirme (o al menos dé a entender) que cree que puede ayudarles
- Te diriges a ellos de forma específica, no te limitas a hacer una lista de llamadas en frío
- Indique que tiene experiencia con las herramientas necesarias para resolver sus problemas
- Establezca el tipo de relación que desea tener
- Eres alguien que toma la iniciativa
- Quieres centrarte en cómo puedes ayudarles, pero no vas a trabajar gratis
- Respeta su tiempo siendo breve, y su autoridad en el trabajo no siendo insistente
- Dar a entender que desea una asociación como recurso externo, y que no está interesado en ser contratado directamente
