Me han pedido que subcontrate un proyecto de wireframing. No facturo por horas. ¿Cuál es el mejor enfoque para llegar a una tarifa fija para el proyecto? El presupuesto no está establecido, pero el plazo de entrega es de unas 3 semanas.
15 años como consultor independiente (informática), y el 99% de las veces facturo por horas.
Odio ir en contra de tu restricción "sin horas", pero si se trata de un proyecto de wireframe corto sin alcance pero con una duración prevista de 3 semanas, ¿no estás tratando de determinar "cuánto de mi tiempo se necesitará para completar los entregables del wireframe dentro de la línea de tiempo"?
Por supuesto, es útil definir el alcance de los requisitos del wireframe/resultado final, de lo contrario estarás adivinando. Podrías abandonar el trato si crees que es un proyecto de 5 semanas y ellos sólo tienen 3 semanas para hacerlo.
Si quieres probar el "precio de valor", haz que tu cliente determine el valor del wireframe. Supongo que no tendrán ni idea, ya que los clientes no suelen pensar en los resultados en términos de valor, sino de coste. Mis clientes (del tamaño de Fortune 50) se reirían de mí si cobrara en función del valor.
Además, no asuma que usted es el único recurso que están solicitando. ¿Qué cobrará su competencia? ¿Cuál es la "tarifa por valor" o "tarifa por hora" del mercado para servicios similares?
El valor de algo se determina intrínsecamente en función de cuánto quiere alguien lo que ofreces. O bien ofreces tu tiempo, o bien ofreces un producto.
Si ofreces tu tiempo, es cuestión de la demanda que tengas, en función de cuántos otros proyectos tengas en marcha al mismo tiempo.
Si ofreces un producto, se trata de saber cuánto está dispuesto a pagar alguien por él. Entonces entra en juego la competencia.
Ya que ambos han mencionado que no consideran que los medios de medición sean lo suficientemente buenos:
No me interesa la competencia. Pueden ir a la India si quieren que el cirujano de cerebro más barato
No facturo por horas.
Tiene que elegir algún otro medio para definir lo que ofrece y cómo se va a medir. ¿Tamaño del archivo? ¿Líneas de código? No hay muchas más opciones, aparte de las dos que has mencionado, que no te interesa considerar.
Determino el precio en función de las horas. Personalmente, considero el tiempo que me llevaría, lo multiplico por mi tarifa y lo facturo. Mi tarifa por hora viene determinada por el número de personas que quieren mi tiempo. Cada vez que alguien quiere que le dedique más tiempo, mi tarifa sube un par de dólares por hora. No creo que me engañen porque resuelva el problema más rápido. Si puedo hacerlo en tantas horas, y mi tiempo se considera de cierto valor, entonces ese es el valor del producto final.
La gente me contrata porque resuelvo los problemas rápidamente. Mi tarifa es más alta porque soy rápido, así que se anulan. Cuanta más gente me contrata, más sube mi tarifa. Me parece que esto funciona muy bien para mí, y es mi sugerencia para ti, porque la oferta y la demanda determinan cuánto me pagan, y siento que es una situación en la que todos salimos ganando, tanto yo como mi cliente.
Si no, ¿por qué no chupar un número y hacer una oferta? Si dicen que sí, genial, si no, ¿negociar?
Yo diría que depende de los requisitos, del tiempo que creas que te va a llevar y de lo mucho que quieras o necesites el proyecto.
No hay ninguna pauta objetiva para llegar a un precio. Si todo lo demás falla, simplemente decide qué cantidad hará que merezca la pena.
Por cierto, un poco fuera de tema: Creo que deberías facturar por horas. Resuelve todas estas cuestiones y al final es el acuerdo más justo tanto para ti como para el cliente en mi opinión.
La facturación por horas no es ética. A ti, como consultor, te penalizan por resolver el problema más rápidamente. Tampoco me interesa entrar en guerras de ofertas.
¿Cómo puede ser eso poco ético? Se cobra lo que se trabaja. No hay nada más transparente y ético que eso. ¿Y por qué una tarifa por hora = guerra de ofertas?
He escrito extensamente sobre los fundamentos, que no voy a publicar aquí, pero puedes leerlo aquí: markrichman.com/never-bill-hour-redux
FinanHelp es una comunidad para personas con conocimientos de economía y finanzas, o quiere aprender. Puedes hacer tus propias preguntas o resolver las de los demás.
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Hola Mark, sólo una sugerencia: Si ninguna de las respuestas ha resuelto tu problema, considera la posibilidad de editarla para incluir algunos detalles más. Las mejores respuestas suelen provenir de preguntas que dibujan una imagen clara del problema. Cuando editar Si no se ha hecho nada, tu mensaje volverá a estar en la parte superior de la página "activa" para que otros lo vean. Espero que esto ayude.
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Todo proyecto necesita un plan. Un plan se compone de tiempo. Es posible que necesite
xcada mes para pagar las facturas y obtener algún beneficio. Por lo tanto, cobrarx / 4 * 3- Simple. Pero puedes trabajar 12 horas al día y terminar en 9 días y seguir cobrando lo mismo cuando presentes tu trabajo al cabo de 3 semanas, pero ¿qué pasa si te pasas del tiempo? Podrías empezar a salir perdiendo. Así que todo se reduce a que el tiempo es dinero.0 votos
No estás vendiendo tiempo. Estás vendiendo una solución. Siempre que sea rentable para ti y tenga un ROI espectacular para el cliente, eso es lo único que importa.