El comprador ha solicitado puedo reemplazar los sistemas de HVAC + conducto de trabajo en el hogar. El costo estimado es de $6,000. También me he acordado pagar los costos de cierre que está cerca o más de $ 5,000.
Estoy motivado para vender, debo de acuerdo para sustituir los CA? Actualmente, se está trabajando es sólo una unidad de edad.
Un "vendedor de concesión" es una buena solución para un comprador con dinero en efectivo no es que quiera hacer las cosas en la casa. Mantener el precio de venta de la misma, y darles la devolución de efectivo en el cierre, que se utilizan para las reparaciones. Esto resuelve el comprador del problema de no tener dinero en efectivo y la necesidad de una forma de financiar las reparaciones, y se reduce el riesgo para usted, el vendedor, ya que usted no tenga que pagar por las reparaciones a un comprador cuya oferta puede caer. Económicamente, esto termina siendo el mismo como lo que parece que su propuesta es (usted paga los gastos de su bolsillo), pero reduce su riesgo.
Estoy motivado para vender, debo de acuerdo para sustituir los CA?
No hay una respuesta simple, venta de casa de la negociación tiene un montón de variables. Aquí hay algunas cosas que considerar al momento de decidir qué voy a/no se que hacer para vender una casa después de la inspección a la recepción de objeciones:
- Tiempo en el mercado - Si yo volar a un acuerdo, ¿cuánto tiempo tengo que es probable que se espera de otra oferta y cuánto que me costó?
- El comprador de la voluntad de pie - Si sé que son la venta de su casa actual, mientras que la compra de los míos, que son menos propensos a libertad bajo fianza en el acuerdo sobre cosas pequeñas. Si tienen todo el tiempo del mundo para encontrar su próxima casa, tengo menos de apalancamiento.
- La razonabilidad de preguntar - Si algo no funciona, es razonable reemplazar/reparar, si cualquier comprador va a pedir la misma cosa, es probablemente vale la pena abordar.
- La calidad de la oferta - Si acepto una menor oferta de efectivo o una oferta más baja, con un corto periodo de cierre, pero luego, piden la luna después de la inspección soy menos inclinados a trabajar con ellos.
Como un vendedor motivado tiene menos influencia, pero yo sugeriría compromiso en lugar de lleno en la sustitución. Si los sistemas de HVAC pueden ser reparados para no requerir alguna solución para la operación normal que parece un compromiso razonable. Si era sólo acerca de la edad del sistema HVAC probablemente me ofrecen 1 o 2 años de garantía de la vivienda en lugar de sustituir o realizar un subsidio en el precio de venta.
Vea lo que su agente de bienes raíces piensa, pero recuerde que ellos tienen una considerable motivación para conseguir que su casa se vendió más pronto que tarde, incluso si eso significa un precio ligeramente más bajo.
Basado en Dheer el comentario de arriba, pensé en añadir una nota acerca del comprador de la posición de tesorería. Si le están pidiendo los costos de cierre para ser cubierto podría ser porque no tienen mucho dinero en efectivo en la mano, en estos casos, el descuento de los sistemas de HVAC costo de la compra el precio no es atractivo para ellos, porque su preocupación es la necesidad inmediata de dinero en efectivo para cubrir una gran reparación, no se va a guardar un par de dólares al mes durante la vida de la hipoteca. Si esa es su situación, que en realidad podría ser capaz de comprometer mediante la sustitución del sistema de climatización, pero aumentando el precio de compra por la mayoría o incluso todos los costos que se tendrían poco o ningún impacto neto a usted, pero conseguir un nuevo sistema de climatización sin tener que tener el dinero en efectivo ahora.
He utilizado una garantía de la vivienda. Por unos cientos de dólares, yo como vendedor, siempre una garantía que cubre cualquier problema dentro del primer año. Esto transmite, "estaba trabajando para mí cuando me la vendió." Pero al mismo tiempo le da al comprador una red de seguridad.
En mi caso, la unidad de la calefacción funcionaba, pero ineficiente debido a la corrosión (era de edad). El comprador tiene servicio técnico en el invierno siguiente y el técnico se recomienda un reemplazo. La garantía cubiertos que el costo para ellos.
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