TL;DR: Finge hasta que lo consigas. Posicionarse como un consultor que puede resolver problemas de negocio con la tecnología. No te limites a decir que estás dispuesto a aprender nuevas habilidades, sino que demuéstralo haciendo un gran trabajo en el camino utilizando tus otras habilidades.
Soy un diseñador de UX con mi propia empresa. Muchos diseñadores se ocupan de síndrome del impostor - incluso los que somos grandes en lo que hacemos. Y existe la tentación de tener un sentimiento de inferioridad frente a otros diseñadores o frente a personas que tienen habilidades que nosotros no tenemos. La tecnología también cambia rápidamente para nosotros.
En última instancia, lo que los clientes buscan no es un desarrollador de JavaScript o un desarrollador de jQuery o un desarrollador de Ruby On Rails. En su podcast, El negocio de los autónomos Brennan Dunn afirma que lo que los clientes buscan es un consultor empresarial que pueda resolver sus problemas de negocio utilizando sus conocimientos técnicos. Posicionarse primero como alguien que pueda resolver los problemas a los que se enfrentan las empresas de sus clientes . Siempre tendrás valor allí.
En segundo lugar, posicionarse como alguien que puede hacer un gran trabajo . Puede que ahora mismo tengas unas habilidades diferentes a las que piden tus clientes, pero mantén la calidad de tu trabajo alta independientemente de lo que estés trabajando, y tus clientes entenderán que cuando les digas que estás dispuesto a aprender algo nuevo, seguirás trabajando con una alta calidad.
Como has dicho que ya tienes una tarifa horaria sólida, asumo que lo has hecho hasta cierto punto y que estás aportando valor a tus clientes. Si encuentras demasiada resistencia por no tener las habilidades, enséñate a ti mismo las habilidades en tu propio tiempo y crea un proyecto personal para tu cartera. Yo diría que en ese momento podrías incluir js/jQuery en tu lista de habilidades. Eso también mostrará a los clientes que tienes un interés lo suficientemente fuerte en tu oficio como para estar al tanto de las nuevas tecnologías.
Ya no creo que "¿cuándo puedo empezar a cobrar por esto?" sea la pregunta correcta. Pasé de trabajar como desarrollador de software en un entorno corporativo tradicional a hacer diseño UX como propietario de un negocio independiente a tiempo completo. Un gran salto.
Así que cuando empecé a trabajar por libre, hice muchos trabajos gratuitos. Pensé que eso me daría exposición y pondría trabajo en mi cartera. Los clientes me daban las gracias y me recomendaban, y yo lo agradecía. Pero en última instancia, los clientes potenciales que generaba eran de otras personas que me decían que yo era demasiado caro a pesar de que les estaba cotizando menos que la tarifa media por hora para los diseñadores de UX en mi área. El trabajo gratuito/barato atrae a otros clientes gratuitos/baratos.
Todavía estoy pagando la decisión que tomé el año pasado de trabajar gratis. Me gustaría que, si hubiera hecho algún trabajo gratuito, hubiera sido un proyecto muy pequeño en lugar de una serie de sitios web grandes.
Nunca hay una razón para que un profesional en activo trabaje gratis, a menos que a) tenga otros ingresos que le paguen las facturas, b) lo haga como voluntario para una organización que le interesa y que no puede pagarle, y c) haya un alcance del proyecto muy claramente definido. Fuera de estos parámetros, si prometes terminar un proyecto gratis, no es más que un regalo que te sigue quitando.
