La mejor manera de conseguir cuota del negocio del cliente

Question

Por lo general, evito aceptar la participación del éxito empresarial porque siempre incluye trabajo gratuito por mi parte.

Sin embargo, después de años de estar en el negocio, he encontrado un cliente que está dispuesto a ofrecer una participación en los beneficios del negocio por encima de nuestros costes habituales. Como incentivo para poner aún más de mí mismo en el proyecto y dejar caer fácilmente cualquier oferta lateral en los nuevos productos.

La aplicación es una aplicación móvil y genera ingresos a través de las compras dentro de la aplicación y los anuncios. ¿Cómo puedo obtener un porcentaje X de los beneficios? ¿Cómo puedo saber la cantidad de beneficios mensuales/anuales?

El cliente es muy serio y la pregunta es seria. Cómo puedo asegurarme de que realmente obtengo un X por ciento y no menos?

No soy una persona mezquina, pero si me ofrecen algo, no me gusta que me jodan, pero espero transparencia. Así que estoy haciendo estas preguntas por adelantado sólo para estar preparado si algo malo sucede para saber cómo reaccionar.

EDIT: Firmar un contrato (sólo eso) no es una opción porque cada violación de un contrato me obliga a ir a los tribunales, lo que lleva mucho tiempo y costes adicionales. Así que estoy buscando soluciones prácticas y concretas aparte de las legales que proporciona un contrato.

Answer 1

Hay que tener en cuenta un par de cosas.

1. se le paga su tarifa habitual, por lo tanto todo lo que esté por encima de esa tarifa (participación en los beneficios) es una bonificación, por mucho que se pague y si el cliente no le ofreció una participación en los beneficios, entonces está cobrando lo mismo, ¿sí?

2. ¿Cómo se puede auditar la participación en los beneficios? tiene acceso al backend para ver las compras y los ingresos por publicidad. Dicho esto, mientras que usted puede ver lo que se debe, no hay manera de cobrar si deciden no pagar.

3. un contrato, como has dicho, hacer cumplir un contrato es caro, y en este caso podría superar los beneficios de la aplicación por lo que no es práctico. Puede hacer que alguien se sienta mejor teniendo la ley de su lado, pero la realidad es que cuesta dinero ir a los tribunales.

4. El problema surge cuando se espera que usted dedique más tiempo sin una compensación basada en un futuro reparto de beneficios. ese es el riesgo. piense que es como vender un coche al cliente, él dice gracias por el coche, quiero darle una parte de los ingresos de mi uso del coche. En este punto no sale nada de tu bolsillo, pero cuando te pide que hagas trabajos de servicio en el coche de forma gratuita, en previsión de una participación en los beneficios, ahí es donde deberías tener un problema.

5. Me gustaría saber por qué el cliente quiere darte beneficios continuos por encima de tu tarifa habitual. No tiene sentido desde el punto de vista comercial, a no ser que pretenda aprovecharlo de alguna manera. ¿Es legal la aplicación? o ¿se trata de una aplicación que sobrepasa los límites, como otra mencionada aquí sobre la recopilación de datos bancarios? Puede que te quieran como "chivo expiatorio".

En conclusión, no hay forma de hacer cumplir un contrato debido a los costes, ya te están pagando tu tarifa normal, así que considera cualquier participación en los beneficios como un bono, pero pregunta si se espera que hagas algo a cambio de esa participación en los beneficios. Lo más probable es que se trate de actualizar la aplicación y entonces tendrás que pedir acceso al backend para controlar los ingresos y decidir si quieres ofrecer actualizaciones gratuitas a cambio de una parte. Y si lo haces, y crees que la participación en los beneficios es ventajosa sobre el pago directo, yo seguiría pidiendo que el pago por adelantado se reste de tu participación en los beneficios. De este modo, seguirás cobrando aunque no haya beneficios.

Un poco largo...