Un cliente me pidió una aplicación tipo "Doordash", siento que estoy haciendo todo el negocio

Question

El otro día vino un cliente y me presentó su idea de aplicación. Es una especie de aplicación "Doordash" en la que la gente elige una tienda, compra cosas y recibe una notificación de cuándo puede recogerlas. Como puedes ver, todo lo que necesitan es la aplicación... sin personal, sin empleados. Me pidieron que hiciera el desarrollo de estas tres cosas:

• Aplicación orientada al cliente (híbrido iOS/Android)
• Aplicación orientada a la tienda (web)
• Aplicación de cara al administrador (web)

Nunca he tenido un cliente que utilice una de las aplicaciones que desarrollo para obtener beneficios directos. Estoy acostumbrado a cobrar un precio fijo por cada proyecto, pero ahora que esta persona está utilizando sólo mi herramienta para hacer banco, me siento confundido sobre lo que debe cobrar. Lo que digo es que podría hacer esta aplicación para mí, ponerla en línea, y conseguir algunas tiendas a bordo.

Estaba pensando si (además de un precio fijo de desarrollo) debería cobrarle un % de las ventas que se hagan a través de la app. La segunda opción sería, cobrarle como un proyecto externalizado por un precio fijo mensualmente precio, o, por último, cobrar el desarrollo y ya está.

¿Qué modelo de precios elegiría y por qué?

Saludos cordiales, Alex.

Answer 1

¿Vas a ir a las tiendas a reclutarlas? ¿Invierte su propio dinero en servidores, publicidad, diseño de marca?

Si no, entonces no está "haciendo todo el negocio".

Dicho esto, es perfectamente razonable pedir derechos de autor en ese caso. Pero la razón por la que probablemente acudan a usted es porque podría ofrecer un precio fijo. Es probable que plataformas similares funcionen sobre la base de SAAS, y parece que su empresa también funcionará así. Y creen que vale la pena la inversión por adelantado para no tener que pagar las cuotas mensuales.

Sugiero que se hable con el cliente y se le pregunte cuáles son los planes de futuro, cómo piensan dar soporte, si tienen una solución de alojamiento. Eso te dará una idea de cuál es su plan de negocio, y puede darte la oportunidad de ofrecer un paquete de mantenimiento completo, para que tengas una cola de ingresos más larga.

Answer 2

En mi opinión, no estás calculando el riesgo de fracaso si la aplicación similar a 'DoorDash' no funciona. Si alguien más está dispuesto a emprenderla, entonces es mejor encontrar otras formas de conseguir dinero que pasar meses creándola, tomando las decisiones difíciles y poniéndola en marcha. No puedes ser un autónomo y dejar que el fracaso del negocio se apodere de ti.

Hay que dar crédito a la persona que tuvo esta idea primero. Es más bien su propiedad intelectual y no suena bien robarla e implementarla.

Cuáles son las otras formas de ganar a través del proyecto:
1. Como has mencionado, después del lanzamiento del negocio, exige cierto porcentaje en las ventas.
2. Reducir el periodo de mantenimiento gratuito (si lo hay).
3. Ofrezca entregar el proyecto al precio real de mercado para su desarrollo, pero exija un pago de mantenimiento constante cada mes después del periodo de mantenimiento gratuito. Esto excluye el dinero que se obtiene como comisión de venta y los principales gastos de mantenimiento, si los hay.

Si me preguntan, como autónomo, el pago constante cada mes por un proyecto en el que he trabajado 6 meses antes es lo más satisfactorio. Además, te hace estable económicamente.