En el marco de la Ley de Vivienda Justa ,
se prohíbe "imponer precios de venta o alquiler diferentes para la venta o el alquiler de una vivienda".
Pero en el mercado residencial, ¿se produce realmente la fijación de precios?
¿Qué quiero decir con la orientación de los precios? Si ve que un posible comprador de una vivienda va a visitarla en un BMW, es posible que le apetezca cobrar 10.000 dólares más que a otro posible comprador que conduzca un limón.
Mi pregunta es: cuando un vendedor pone el precio a través de un intermediario o de un anuncio propio, ¿es legal discriminar el precio en función de la información que el vendedor observa de estos posibles compradores? Ejemplos burdos inculde los zapatos, el reloj, la cartera y la calidad del coche.
Según tengo entendido, los vendedores suelen poner un precio superior a lo que se considera un valor justo de mercado en previsión de las negociaciones sobre el precio. Así que siempre hay una presión a la baja sobre los precios, y no se puede realmente "subir" el precio sólo porque se ve una persona con BMW, cuestiones legales aparte, la persona se alejaría del acuerdo si el precio de lista es inferior a lo que el vendedor propone en el sitio. No es que se pueda hacer una "obra" en la casa que añada tanto valor entre la concertación de la cita y la visión real de la casa.
La confusión radica en que la FHA prohíbe los precios de venta diferentes, pero casi siempre se produce algún grado de negociación entre el vendedor y el comprador, por lo que el precio de venta y el precio de transacción son diferentes. Por lo tanto, parece perfectamente correcto "desviarse" del precio de lista para "cerrar" el trato.
Ahora bien, si un vendedor no puede aumentar directamente el precio cuando un comprador potencial rico acude a mostrar la vivienda, entonces, en realidad, ¿hay alguna manera de que un vendedor redistribuya otros costes (por ejemplo, los gastos de cierre, los gastos administrativos, etc.) en este comprador en comparación con cuando trata con un comprador que no "parece" económicamente rico? Por ejemplo, si el vendedor sabe que la fuente de financiación de la pareja de recién casados proviene de sus padres, ¿no le gustaría beneficiarse de este dato?
Mi pregunta es: cuando un vendedor ve a alguien que "parece" estar dispuesto a pagar un precio superior al que figura en el listado de la propiedad, ¿qué tipo de estrategias existen para que el vendedor se beneficie de ello, y al hacerlo, se enfrenta a problemas legales?
