¿Cómo puedo determinar el valor real de mi tiempo?

Question

Trabajo para una empresa de bodegas personalizadas y soy su único diseñador desde hace un año y medio. El propietario solía encargarse del diseño, pero no se puede dirigir una empresa sentado detrás de un ratón diseñando todo el día, así que me contrató a mí.

Tengo un título que aprendí en AutoCAD. Nunca llegué a usarlo, y cuando encontré esta empresa, el dueño me preguntó si conocía SketchUp, que es lo que usamos. Aprendí el programa, y empecé a hacer pequeños diseños para $13.50 per hour and was quickly moved up to $ 15 por hora. Mi jefe me dijo poco después que ya estaba pensando en mi próximo aumento; no sabía cuándo sería ni cuánto, pero sólo quería que supiera que lo tenía en mente. Eso fue hace aproximadamente un año. Desde entonces me ha dicho más de una vez que mi lista de responsabilidades ha crecido más de lo que él pretendía, y que estaba satisfecho con mi trabajo.

Ahora me han planteado la idea de pagarme por los diseños que se vendan y sacar una tajada por hora o ser independiente del todo, exigiéndome un 1099, lo cual me parece bien. He pensado en pedir un mínimo por cada trabajo para saber que si un diseño se vende, tengo garantizado al menos esa cantidad.

A partir de ahora, tomo un formulario de solicitud de diseño. Creo un archivo SKP para el distribuidor y el propietario de la casa o negocio y creo la bodega que han dictado con nuestras opciones de gabinete. A veces me dan vía libre y me ha ido bastante bien. Ellos han dicho que les gustaría pagarme un porcentaje de cada trabajo que se venda, pero eso es difícil de conseguir ingresos en mente cuando podemos vender una bodega a la semana o podemos vender seis y pueden ir desde $3000 up to $ 45K. La media, supongo, está en torno a $7 to $ 10k.

Tenemos un taller de madera a medida con unos 20 empleados que también cobran. Creo presentaciones de diseño en 3D para que nuestros distribuidores las lleven a sus clientes. El diseño vuelve para al menos una revisión para retocar algo normalmente. Una vez que lo vendemos, tomamos un depósito del 50%, y creo un diseño 2D con la medición de la habitación y todos los estantes de vino para que el distribuidor / propietario de la casa lo firme. Esto asegura que los estantes encajen.

Ese mismo documento lo emparejo con una portada y una lista de componentes muy detallada para que el taller cree la bodega. A continuación, enviamos la carga, UPS, o tal vez incluso que el cliente venga a recogerla si está lo suficientemente cerca y así lo decide.

Desde que me contrataron, han comprado una máquina CNC de 135.000 dólares y varias sierras y lijadoras de gran tamaño. Es evidente que el dinero está entrando. Incluso ha contratado más mano de obra en el taller desde que entré, quizá cuatro o cinco personas.

En nuestro formulario de solicitud indicamos que exigimos una tasa de diseño de 50 dólares, pero no se hace cumplir, y simplemente está oculta en el precio final (¿debería ser mía o es poca cosa para lo que debería preocuparme).

Actúo como diseñador, ayudo en la oficina cuando es necesario, y desde hace un tiempo trato directamente con nuestros principales distribuidores y cualquier pregunta sobre un diseño o un presupuesto suele llegar a mí.

Así que, dicho todo esto, ¿cómo puedo determinar los números con los que sentarme? ¿Cómo determino cuánto pedir y qué es justo? ¿Cómo determino el mínimo que debo pedir?

Answer 1

Tu tiempo es tan valioso como tú lo hagas. Yo empecé en $20/hour, then when I hit capacity for a few months, bumped my prices to $ 35. Una vez que alcancé la capacidad de trabajo durante unos meses, salté a $50, then $ 85. He estado atascado en $85 for three years now -- although I might be able to charge more, $ 85/hora es más que suficiente para mantenerme feliz.

Todo es cuestión de oferta y demanda. Si tienes demanda, aumenta tus precios hasta que empieces a ver que la demanda disminuye.