Soy freelance como desarrollador front-end desde hace 4 años pero el problema es que solo consigo clientes a través de Upwork y Fiverr. Quiero clientes fuera de estas plataformas y sólo de EEUU o países europeos. ¿Cuál es el mejor enfoque?
Respuesta
¿Demasiados anuncios?
Seguir siendo autónomo significa que tienes que construir un negocio. Un negocio consta de numerosas partes, como marketing, ventas, administración, asuntos jurídicos, contabilidad, etc. Cuando trabajas con plataformas como UpWork, ellos actúan como tu equipo de marketing. Para trabajar fuera de ellas, tienes que crear tu propio equipo de marketing. Si no sabes cómo hacerlo, estarás mejor donde estás.
Algunas personas recomiendan ponerse en contacto con antiguos clientes para ver si tienen trabajo. Si no has mantenido el contacto con ellos, puede que no se lo tomen bien. Yo hago un boletín mensual a antiguos clientes y antiguos prospectos que se pusieron en contacto conmigo. Simplemente ofrezco información, no vendo en ese boletín.
Otras personas hablan de utilizar LinkedIn para encontrar personas en empresas en las que quieres hacer negocios y ponerte en contacto con ellas. Normalmente, eso significa pagar a LinkedIn por la información de contacto. Cada mes recibo varias solicitudes de "conexión" de personas que sólo quieren venderme algo. En la mayoría de los casos, las rechazo. La tasa de respuesta de este tipo de prospección es similar a la de cualquier llamada de ventas: menos del 1% se traduce en una venta.
