¿Para qué sirven las subastas silenciosas?

Question

Hace un tiempo, alguien decidió subastar algo único y valioso, a modo de subasta silenciosa: todo el mundo presentaría una sola puja, y ganaría quien hiciera la oferta más alta.

Presenté una oferta que pensé que sería más alta de lo que la mayoría de la gente pagaría, pero no gané. Sin embargo, él publicó el resultado final y la oferta ganadora no era mucho más alta que la mía. Si hubiera sabido que iba a llegar tan alto, habría pujado más alto, y probablemente otras personas también lo habrían hecho, lo que significa que acabó dejando dinero sobre la mesa.

Esto me lleva a preguntarme: ¿qué sentido tiene organizar una subasta silenciosa si se puede demostrar tan fácilmente que aporta menos dinero que una subasta en la que la gente puede pujar abiertamente unos contra otros?

Answer 1

Pero quizás no sea siempre así. El precio podría haber sido tan alto que usted no habría estado dispuesto a pujar por encima de él. De hecho, podría ser tan alto que sólo el mejor postor habría hecho esa oferta. Sabiendo esto, el mejor postor podría reducir su oferta. De hecho, en las subastas inglesas (subastas de pujas crecientes no silenciosas) el precio final es la segunda valoración más alta del bien único. En la subasta que usted describe (una subasta de primer precio con puja cerrada) el precio final suele ser algo aleatorio basado en lo que la gente cree sobre las valoraciones de los demás y las estrategias de puja de cada uno. Puede ocurrir que el precio final sea más alto de lo que habría sido en una subasta inglesa porque uno de los licitadores sobrevalora lo que su competencia estaría dispuesta a pagar. Por tanto, la subasta inglesa no es claramente ventajosa.

Se ha demostrado que, dadas algunas condiciones bastante estrictas, la subasta inglesa y la subasta de primer precio en pliego cerrado tienen el mismo rendimiento esperado para el subastador. Esto se conoce como el "Teorema de Equivalencia de Ingresos".

En la práctica, se admite que en las subastas de precios crecientes los licitadores experimentan algo que se llama "fiebre de las subastas". Básicamente, el hecho de que se les supere en la puja les anima a aumentar su propia oferta. Esto es cierto incluso si la subasta se ha diseñado de tal manera que revelar la verdadera valoración más alta por parte de todos los licitadores sería un movimiento de equilibrio. (La subasta por poder, el sistema de subastas que utilizan eBay y otros sitios, es un tipo de subasta de este tipo).

Así que parece que en la práctica podrías tener razón y las subastas de precio creciente podrían ser mejores en valor esperado para el vendedor. Esto es sólo una especulación, pero en tu caso creo que simplemente podrías estar experimentando remordimientos porque has infravalorado la oferta de tu competidor. He pasado por eso :)
(Por cierto, esto podría animarle a sobrepujar en su próxima subasta silenciosa, en beneficio del vendedor. Dicha sobrepuja podría darle un pago mayor que el de la subasta inglesa. De nuevo, no siempre está claro qué sistema es mejor).