Precio óptimo del contenido de coste marginal cercano a cero

Question

No es una pregunta de finanzas personales en sí, sino que se refiere a las finanzas y al dinero - El tipo de economía y contenido sobre el que escribe Chris Anderson en Cola larga y Gratis Si la oferta es infinita y se define esencialmente por un coste marginal cercano a cero, ¿existen modelos de fijación de precios óptimos?

Probablemente esta es una especie de pregunta de teoría de juegos económicos, ¿hay un StackExchange para eso incluso? Chris Anderson sugiere principalmente modelos freemium y similares, pero trabajando con el precio, ¿qué es lo mejor que se puede conseguir? Estoy considerando una especie de modelo de precios escalonados, pero soy muy lego en la materia, así que pido que me iluminen.

Gracias.

Answer 1

Parece que esto será muy impulsado por discriminación de precios . Si hay algunos clientes que pagarán hasta $100, sell at that; and if there are others who'll pay $ 1 vender a ese precio.

Por ejemplo, los juegos de ordenador, cuyo coste marginal de producción es nulo, se venden a precios de "lanzamiento normal", a precios superiores con una caja especial o un regalo, y a precios reducidos una vez que el juego es un poco viejo.

Answer 2

Con un coste marginal casi nulo y una oferta infinita, los precios se decidirán en función del coste de entrada, la competencia y lo que soporte el mercado.

En general, sin embargo, no hay modelos precisos para obtener este tipo de precios óptimos por adelantado - su mejor apuesta es probar, experimentar, y luego construir un modelo de negocio y de mercado específico basado en lo que usted observa.

Mira la red de Steam, como ejemplo. Se dedican a la venta de software de coste marginal cero (juegos), en un mercado con un coste de entrada importante pero que disminuye rápidamente, y con una sólida competencia. A pesar de llevar años en un mercado maduro, siguen descubriendo puntos de precio óptimos inesperados al comprobar cómo se comportan sus clientes.

Answer 3

Supongo que los programas informáticos o cualquier servicio en línea entran en esta categoría. Hay dos aplicaciones por las que pago y que son "gratuitas". Evernote y Pandora. Evernote es gratuito para 40MB, 45$/año para 500MB/mes de transferencia. Pandora es gratuito para 40hrs/mes, 36$/año ilimitado.

Cuando utilizo un producto gratuito y llego al límite es una señal para mí de que valoro ese producto y los propietarios merecen cobrar. Para mí, ambos productos aportan un valor que está muy por encima del coste que piden. En este caso, los dos productos son suscripciones anuales, pero también ofrecen una mensual.

No mencionas el tipo de producto que tienes, los dos que he enumerado son similares en el tipo de facturación, pero con usos finales muy diferentes. La pregunta es - ¿Cómo aportar valor y hacer que sus clientes quiere para pagarle? BTW - el ~ $40/yr give or take, seems a good price point. Under $ 50, me parece un precio justo a pagar por un producto útil.