¿Debe un contratista cobrar una tarifa horaria más alta por un contrato de menor duración? ¿Reglas generales?

Question

Hace un tiempo se me acercó un reclutador que tenía una oportunidad de contrato de 1 semana. Supongo que el cliente esperaba una solución rápida a un único problema. De todos modos, la tarifa que me ofreció el reclutador era baja, incluso para un contrato de duración típica para ese tipo de trabajo. Me negué a seguir adelante alegando que no estaba disponible en ese momento y no mencioné la tarifa tan baja.

Aun así, me hizo pensar: ¿No debería aumentar la tarifa por hora para un contrato de menor duración? ¿Cuáles son las razones para hacerlo (para explicárselo al reclutador y/o al cliente), y existe una regla general para saber cuánto más cobrar en función de la duración del contrato?

Answer 1

Cobro una tarifa más alta por trabajos más cortos. Esto es especialmente cierto en el caso de los contratos. Me imagino que tengo más cosas no facturables en los trabajos más cortos. Según mi experiencia, esto también es bastante típico en las empresas de consultoría. Otras empresas con las que he colaborado en proyectos han ofrecido descuentos similares para proyectos a largo plazo de hasta el 50%. Aunque la consultoría no es exactamente lo mismo que la contratación, una perspectiva de consultoría puede ayudar a entender algunos de los problemas.

Sin embargo, la forma en que se suele hacer esto no es aumentando el tipo de los contratos a corto plazo, sino ofreciendo un descuento a largo plazo. Lo ideal es que tu tarifa inicial sea la que cobrarías por un contrato de un día, y puedes ofrecer descuentos para proyectos más largos. En el caso de proyectos más largos, he llegado a ofrecer descuentos de hasta el 50% (lo que significa que mi tarifa inicial por hora puede ser hasta el doble de lo que cobraría por un proyecto grande a largo plazo). De este modo, los clientes a largo plazo están contentos porque han obtenido un descuento, mientras que los clientes a corto plazo no sienten que les has subido las tarifas.

Editar en respuesta a los excelentes puntos de Luke a continuación

Es cierto que la fiabilidad de los ingresos es importante, pero no es lo único que hay que tener en cuenta. También hay muchos gastos que hay que pagar para poner en marcha un contrato. Estos pueden incluir la revisión de un contrato con un abogado si lo deseas, pero también cosas sobre las que tienes menos criterio como presentarte a las entrevistas y otras partes del "proceso de venta".

No puedes cobrar por nada de eso, así que si tienes muchos trabajos pequeños eso es mucho menos útil que si tienes unos pocos grandes. Lo óptimo es, probablemente, un flujo constante de contratos a largo plazo de baja calidad en los que puedas trabajar en un contrato diferente cada día y, cuando uno termine, sigas teniendo algo de disponibilidad para hacer trabajo de canal de ventas sin quedarte sin ingresos.

Otro punto es que tienes mucho más poder de negociación si no dependes totalmente de los reclutadores. Si ya tiene otros clientes, podrá negociar más fácilmente

Answer 2

Estoy de acuerdo en lo de las tasas más altas como menciona @ChrisTravers, pero sólo para añadir:

Pides más dinero porque no es un contrato más largo, lo que significa que no necesariamente tendrás trabajo después. Sí, es una "cuestión personal", pero aún así es algo a tener en cuenta. Con contratos más largos, normalmente puedes aceptar cobrar menos porque tienes cierta fiabilidad. Si tienes un contrato de 6 meses, sabes que vas a tener 6 meses de trabajo y que vas a cobrar por delante. Con un contrato de corta duración, puede que no tengas necesariamente tanto trabajo disponible, pero aún así tienes que ser compensado.

Esto no quiere decir que debas cobrar cantidades extremas de dinero, aunque algunos profesionales pueden hacerlo; lo que digo es que tienes que ser capaz de vivir de los contratos que tienes. La mayoría de los reclutadores con los que he tratado ya han presentado una oferta para un contrato a otra parte, y simplemente buscan la forma más barata de completar el contrato, mientras siguen obteniendo beneficios. Una empresa para la que trabajé era famosa por esto, e incluso intentó ofrecerme un salario inferior al mínimo por mi provincia en un contrato; no hace falta decir que les dije que se fueran de rositas después de eso.

En cuanto a la explicación al reclutador: Yo mencionaría que tienes ciertos gastos que deben ser compensados con el tiempo. Básicamente, te pagan por tu tiempo, y eso tiene que notarse. Si tu tarifa normal es $50, and that covers all your expenses with just a couple jobs, then you are free to maybe negotiate a little lower, depending on your other projects. If they are low-balling you for doing your $ 50 horas de trabajo a 20 dólares/hora, eso es una gran bofetada en la cara. Explica que cuando haces proyectos, te tomas el tiempo para asegurarte de que el trabajo se hace bien, y que te pagan por tu tiempo/experiencia. Los reclutadores están entrenados para conseguir el menor coste posible para un proyecto, y mientras no estés desesperado, no bajes más allá de tu tarifa mínima aceptable, para que el dinero siga entrando en tu bolsillo.

Answer 3

Por supuesto que debería cobrar más. Aunque trabajes con contratos muy cortos, la búsqueda de nuevos contratos lleva tiempo.

Si trabajas con un contrato de 6 meses, aunque tengas entonces 1 mes de pausa, tu flujo de dinero está activo en 6/7 de tu tiempo. Si buscas un contrato de 1 semana, tu flujo de dinero está activo sólo la mitad del tiempo. Y tus gastos son los mismos. Tienes que pagar el alquiler, la seguridad social, el seguro médico, la comida, etc.

Desde el punto de vista del cliente: si quiere contratar a un consultor por horas, las grandes empresas están cobrando unos 200 dólares por hora. Esto es lo que hay que pagar por la posibilidad de llevar a algunas personas adicionales sólo durante unos días.