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¿Cómo se pueden graduar mejor las tarifas de consultoría en función de los distintos aspectos de las competencias de cada uno?

Entonces, solía hacer trabajos independientes/contratados constantemente durante años. Principalmente el desarrollo de la pila LAMP. Ahora estoy haciendo puramente el trabajo de administración de sistemas Linux / Unix con incursiones en el desarrollo cuando la tarea dicta.

Dicho esto, me están proponiendo algunos trabajos autónomos/contratados que utilizarían una pequeña porción de mi conjunto de habilidades y no tengo claro si hay algún método común para graduar una tarifa por hora basada en las habilidades.

Es decir, en mi caso valoraría mis conocimientos prácticos de administración de sistemas Linux/Unix, así como mis conocimientos de desarrollo en el nivel más alto. Pero si alguien -digamos- quiere que haga una revisión del proyecto, una revisión del código, una limpieza del código, una formación o una gestión puntual de una tarea de administración de sistemas que saben que puedo manejar bien, ¿cómo facturaría adecuadamente eso?

En mi mente, cuanto menos manos tuviera en mi consultoría, menos sería la hora. Y tal vez sería mejor tener una tarifa de compromiso única claramente delineada.

¿O estoy pensando demasiado en todo esto y debería considerar todos mis servicios como una tarifa plana, independientemente de la cantidad de "trabajo pesado" que esté haciendo?

Sé que esta pregunta puede derivar en una cuestión de opinión, pero ¿quizás haya directrices establecidas que la gente utiliza habitualmente y que yo desconozco?

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Como Ingeniero Eléctrico que sabe lo suficiente de programación como para que me ofrezcan tareas relacionadas con la programación de forma regular, tengo que lidiar con esta situación particular con bastante frecuencia. Estas son un par de cosas que tengo en cuenta a la hora de decidir el precio:

¿Tengo realmente las habilidades para hacer este trabajo?

Aunque su cliente piense que usted tiene el nivel de conocimientos requerido, ¿cree que puede hacer el trabajo? Si trabajas en un campo en el que no estás especializado, puede que no seas capaz de rendir al nivel que el cliente está acostumbrado a ver en ti, porque no estás tan capacitado. Esto puede dejar al cliente decepcionado porque eres lento o no cumples sus expectativas de alguna otra manera.

En mi opinión, tengo la responsabilidad, como profesional, de mantener un determinado nivel de trabajo. Si creo que no voy a ser capaz de hacerlo en un trabajo o tarea concreta, no lo aceptaré.

¿Quiero hacer este trabajo?

¿Es lo que te gusta? Si un cliente me pide que realice una tarea que no me gusta, le cobro más. ¿Cuánto más? Hasta que esté contento de realizar la tarea. Si no estás contento trabajando por tu tarifa actual, pero estarías contento con una tarifa mayor, cóbrala.

¿Tengo tiempo para el trabajo?

Mis últimas 10 horas a la semana siempre se cobran con una tarifa superior. Si no tienes tiempo para el trabajo, o estás súper ocupado, o necesitas encajarlas en algún sitio, cobra más.

¿Quiero trabajar para este cliente?

¿Es el cliente difícil? ¿Tiene expectativas poco realistas? ¿Se puede prever la ampliación del alcance? Si decido que voy a trabajar para ellos, cobraré más.

Una nota sobre la oferta y la demanda

Mi tarifa está casi siempre determinada por la oferta y la demanda. Si no tengo trabajo, cobraré menos porque no tengo demanda pero necesito el dinero. Cada vez que consigo un nuevo cliente y mis horas a la semana empiezan a agotarse, cobro un poco más cada vez hasta que mi semana está completa y las últimas 10 horas se venden con recargo.

Al fin y al cabo, estás vendiendo tu tiempo y tus habilidades como profesional. Es un equilibrio entre lo que tú crees que vales y lo que el cliente cree que vales. Si pides lo que crees que vales y el cliente no está contento, puedes negociar una tarifa que os convenga a los dos o decidir que lo dejas, dependiendo de cuánto necesites el dinero, por supuesto :)

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