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¿Debe un nuevo fotógrafo autónomo visitar empresas sin cita previa?

He empezado a trabajar como fotógrafo independiente desde hace 6 meses. He estado haciendo la fotografía desde hace 2 años, pero sólo recientemente después de ganar mucho conocimiento he preparado una buena cartera para la arquitectura / interior, el producto, la fotografía de moda.

He estado enviando correos electrónicos a los clientes con mi cartera adjunta. Sin embargo, lo más probable es que uno de cada diez responda. Eso es lo que ocurre aquí. Los correos electrónicos no son siempre el camino a seguir.

La mayoría de los clientes que visitaré son empresas de arquitectura. Me dirijo a las pequeñas y medianas empresas para ganar confianza en mi trabajo y establecer una base.

He hecho una lista de los clientes a los que me gustaría presentar mi trabajo y quiero saber si está bien visitarlos para hablar de mis servicios sin pedirles una cita.

Lo que pienso es Si tengo que esperar a la persona que toma la decisión durante un largo periodo de tiempo, obviamente programaría una cita para más tarde. Así al menos tengo una cita. Sin visita no tendría la oportunidad.

Por favor, sugiera

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Ryan Ahearn Puntos 3829

Parece que estás intentando hacer llamadas en frío... ¿Qué tal si pasas un poco más de tiempo en la oficina un día a la semana y te preparas para hacer llamadas en caliente?

En primer lugar, haz una lista de clientes de tu zona para los que quieras trabajar. Haz una tarjeta de contacto para cada uno de ellos, incluyendo el nombre de su empresa, la dirección, el número de teléfono, el correo electrónico, el horario, los tipos de proyectos, los gerentes, las personas con capacidad de decisión de compra, etc. Guárdalas en una caja en tu escritorio o en tu cajón.

El lunes por la mañana, coge un pequeño puñado y llama a cada uno. Pida hablar con un responsable de que pueda darle un sí o un no. Una vez que tengas a esa persona (¡y anótala!), haz una rápida presentación de 5 segundos, y comprueba si está abierta a la idea de utilizar un fotógrafo para sus proyectos. Si no es así, ¡acabas de ahorrarte dinero y tiempo! Puedes seguir ofreciéndote a estar disponible si lo necesitan y hacer un seguimiento unos meses más tarde.

En tu tarjeta de contacto, anota las fechas en las que prometiste llamar a las personas o visitarlas, y luego transfiérelas a tu calendario. Asegúrate de visitar a las personas a las que prometiste que lo harías, pero no te sientas mal por entrar en algunas de sus oficinas vecinas y ofrecer los mismos servicios (me refiero a otras empresas de su entorno). Cuando visites a un cliente, sé muy educado y menciona que estuviste hablando con por teléfono antes, y quería darle más información. Ofrezca su cartera en ese momento, y consiga un poco de tiempo cara a cara con sus clientes potenciales.

Además, si recibes una tarjeta de visita, eso suele significar que están bastante ocupados y no quieren decirte que no en tu cara. Hazle saber que le llamarás a una hora más conveniente y quédate con su tarjeta. Cuando vuelvas a llamar, haz NO disculparse por molestarlos en el trabajo - te dieron su tarjeta para que puedas llame a no te disculpes por haberlos molestado.

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Tobi Puntos 123

Siendo el jefe de tecnología y desarrollador web junto con el diseño de cad/cam para múltiples empresas, y también trabajando con empresas muy grandes como Remington, Winchester, howa, savage, AR, Barrett y más sugeriría siempre hacer una cita. Personalmente, siempre me ha molestado que los representantes se presenten y quieran dejar un portafolio o tomar parte de mi tiempo sin llamar y programar una cita primero.

Dirijo mi negocio bajo la premisa de que siempre quiero buscar gente nueva con nuevas ideas para mantener mi empresa con frescura y fuerza. Sobre todo porque los autónomos aportan un montón de nuevas ideas y siempre estoy dispuesto a programar citas y reunirse con la gente, así que tal vez el negocio con el que estás tratando y los gerentes que se suponía que debían ponerse en contacto contigo para concertar las citas simplemente no son muy buenos haciendo su trabajo en mi opinión.

P.D.: Utilizo LinkedIn para crear redes y encontrar a mis trabajadores autónomos.

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