¿Cuánto debería cobrar por una aplicación web de construcción de camisas a medida?

Question

Después de hacer algunos trabajos gráficos para camisas personalizadas para un negocio local, el propietario me preguntó si podría diseñar una página web que permitiera a los clientes visitar y diseñar sus camisas. La aplicación web comenzaría haciendo que el cliente eligiera entre diferentes productos para diseñar, como camisetas, bolsas, camisas, calcetines, etc. A continuación, se les muestra una maqueta de cómo sería el diseño que se actualiza cada vez que cambian el diseño y los colores que quieren en el diseño. Este diseño sería un SVG que se convertirá en un tamaño específico pdf basado en los tamaños de la camisa y tal y se enviará al propietario del negocio para procesar desde allí. He hecho mi investigación y soy capaz de crear un sitio web para llevar a cabo todas las tareas que desea. El problema es que este es mi primer proyecto independiente y no estoy seguro de cuánto o cómo calcular el costo de la construcción de esta aplicación web para el propietario. ¿Debería ser por horas o cuál es la mejor manera de calcular el precio correcto para que no me paguen menos por mi trabajo?

Answer 1

Algunas de las primeras consideraciones serían:

• Cuántas veces ha realizado un trabajo similar, cuáles han sido sus costes, el tiempo, las dificultades.

  • ¿Cuánto tendrás que cobrar para llegar a un punto de equilibrio?
  • Qué beneficios son necesarios para pagarse a sí mismo y a los subcontratistas, comprar nuevos equipos o adquirir formación para mantenerse al día, compensar los aumentos de costes previstos o los tiempos de escasez en los que hay que mantener una oficina y una línea telefónica comercial / servicio de respuesta.

• ¿Puede ofrecer un diseño y una herramienta de pedidos por Internet mejores que los de la competencia? Printify , Broken Arrow o CustomInk de diseño moderno.

  • No se puede competir con las grandes herramientas de diseño disponibles en los mejores sitios, con una herramienta como A medida El diseñador simple ( captura de pantalla ).

  • No sólo es necesario que su aplicación sea fácil de usar y con todas las funciones, sino que debe ser fácilmente ampliable y mantenible: puede ser difícil conseguir que el cliente pague por las llamadas propiedades esperadas y arraigadas que no son visibles externamente y que parecen interesadas, una comodidad futura para el codificador.

• ¿Generará este esfuerzo futuros negocios con muchos nuevos clientes, o sólo este cliente; y probablemente sólo esta vez?

  • Si puede amortizar el coste en docenas de futuros clientes, puede vender el uso del software por una tarifa mensual baja, o valorar una tarifa única baja con un número limitado de años de actualizaciones gratuitas.

    • Si se trata de un negocio repetido, debe estar preparado para expandirse en esa dirección, si se trata de un acuerdo único, debe obtener beneficios más allá de sus gastos; eso incluye permitir las solicitudes de cambio (después de que se haga el acuerdo) y proporcionar soporte técnico tanto a la empresa como a su diseñador de sitios web (que podría convertirse en un competidor, al final).

  • Con las tarifas de los desarrolladores web en Internet que van desde U $10-U$ 200 lo que puede cobrar puede parecer que se desplaza hacia el extremo inferior, no lo deje.

    Sepa lo que debe cobrar y cuánto debe ganar. A menudo es útil mencionar una cantidad mínima, es decir, independientemente de lo que se trate, tendrás que ser capaz de facturar al menos mil o dos mil dólares como mínimo, ya que de lo contrario dejarás de lado los trabajos más grandes en favor de los más pequeños.

    Es una forma educada de establecer por adelantado que si pensaban que algo iba a costar un par de cientos de dólares tendrán que intentarlo en otro sitio, independientemente de lo sencillo que sea lo que proponen.

    Asegúrese de cobrar el precio completo de consultoría - Si no estás dedicando tiempo a ganar dinero de un cliente, no querrás perderlo ofreciendo asesoramiento gratuito a otro; siempre puedes ofrecerte a restar el 10% de los costes del servicio de consultoría del precio final del producto.

Hay varias fórmulas para el reembolso, o para ofrecer un precio más atractivo.

Cobrar una tarifa por hora sin duda asegura que te paguen por cada hora, pero es probable que haya un límite máximo en el interés de la empresa y probablemente quieran un producto terminado y en funcionamiento.

Cobrar una tarifa plana por hacer el trabajo te permite hacer todo lo que se necesitaría (basándote en tu experiencia con proyectos similares) con la suficiente rapidez como para obtener un beneficio más allá de tus gastos. Sólo puede conocer plenamente una aproximación de sus gastos a partir de una experiencia previa considerable.

Cobrar una fracción del coste sobre la base de que podrá vender el uso de la aplicación completada a futuros clientes ofrecería a la primera empresa el precio más atractivo; pero entonces usted está en el negocio de promover y vender este producto a futuros clientes potenciales.

Si su producto es claramente mejor, más fácil de usar y se ofrece a un coste menor, la barrera de aceptación y de convencer a la gente para que cambie lo que ya funciona será menor. Con tanta competencia, tienes un camino difícil por delante: la calidad del producto, el nivel de servicio y la confianza proyectada son más bien intangibles; pero es algo por lo que todavía quieres cobrar.

Answer 2

Para evitar ser mal pagado: Quieres ser dueño de la mayor parte posible de lo que haces. Si sólo le vendes una licencia de uso, es menos importante que te paguen un poco menos de lo que realmente vale, porque puedes recuperarlo más tarde cuando ese cliente pague por una actualización de la licencia o cuando otros clientes paguen por el mismo tipo de software. Muy pocos clientes tendrán problemas si les dices: "Estás comprando una licencia para usar el software. Todo lo que sea exclusivo de su negocio es de su propiedad al 100%'. Algunos querrán el derecho a vender el software varias veces. Esto vale el doble o más (sin exclusividad) como mínimo. Depende de lo valioso que creas que es en cada caso. Yo suelo decir que si compran esa segunda licencia les descontaré el precio que ya han pagado. Entonces los clientes vuelven, quizás 6 meses o un año más tarde, con ganas de pagarme $$ y todo lo que tengo que hacer es escribir una factura. Imagínate que te paguen cuatro o cinco cifras por sólo un minuto de copiar y pegar.

Por lo tanto, tenemos algunas opciones de licencia para el cliente, todas con diferentes precios, desde los más bajos hasta los más altos. Ese precio bajo debería seguir siendo una cifra que considere justa en función de su investigación. Yo evitaría hablar de horas y me centraría en agrupar las cosas entregables y luego fijar el precio de esos grupos como un todo. Pero sólo hazlo si el cliente te pide explícitamente ese tipo de detalle en el precio. Te interesa mantener el precio a nivel de proyecto global. Siempre que puedas dar una buena estimación del tiempo necesario. Yo daría el tiempo de entrega más las pruebas y el desarrollo. NO simplemente el tiempo de construcción.

En el caso de proyectos con especificaciones detalladas o de alcance reducido, esto es seguro. Para situaciones en las que las cosas son inciertas o cambiantes, es mejor el precio por hora. Asegúrate de que en tu acuerdo con el cliente dices que éste es responsable de cualquier "retraso o cambio causado por el cliente". No des regalos a menos que hayas causado un problema.

Y también hay que tener en cuenta cuánto dinero le ahorras al cliente. Sé inteligente y hazle al cliente muchas preguntas sobre cómo funciona su negocio y cuántos empleados tienen haciendo estas cosas para las que quieren que crees un programa. Y considera cuánto le costaría al cliente si contratara a un desarrollador para trabajar para ellos a tiempo completo en el proyecto también. Esto te ayudará a fijar el precio de lo que vas a hacer.

Answer 3

Si lo licencias, eres el dueño. En Estados Unidos, si el cliente decide abandonar el acuerdo sin pagarle, su recurso es recuperar el software.

Si lo escribes como "A Work Made For Hire" -palabras mágicas legales en los Estados Unidos que significan que ellos son los dueños en el momento en que lo escribes (es decir, nunca has sido el dueño) - están obligados a pagarte según el acuerdo de pago que tenías con ellos, y eso es legalmente exigible.

Además, si la licencia es de pago por pieza, te conviertes en un "inversor" en su empresa; tu compensación depende de lo bien que les vaya. Si les va mal o dejan el negocio de las camisetas en línea por completo, y eso está fuera de tu control.