Valorar mi negocio como autónomo

Question

Llevo 2,5 años trabajando a tiempo completo como autónomo en el Reino Unido. Construyo sitios web tanto para agencias como para clientes directos, y durante estos 2,5 años me he creado una buena reputación, contactos y una base de clientes en mi área local. La ciudad en la que vivo no es muy grande, pero muchos de mis clientes son de ámbito nacional.

Mi experiencia en la creación de sitios web se remonta a 15 años después de la licenciatura, y he dirigido equipos de desarrolladores en grandes proyectos en anteriores puestos de trabajo.

Tengo una posible oportunidad de fusionarme con una agencia local, con la que he estado trabajando durante algún tiempo. Están más establecidos y tienen una base de clientes más grande, pero no tienen habilidades web internas.

Mi pregunta es: ¿cómo valoro mi negocio en las negociaciones?

Hay muchos matices al respecto: ¿valoraría simplemente en función de un múltiplo de los ingresos anuales? ¿Tamaño de la base de clientes? ¿Ingresos potenciales de la base de clientes? ¿Y si se valoran mis habilidades como individuo? Los buenos desarrolladores no son fáciles de encontrar, por no hablar de los polifacéticos con experiencia en gestión de proyectos y de personal.

No pido a nadie que valore mi negocio, por supuesto, más bien me gustaría que me indicaran cómo lo valoro yo. ¿Alguien tiene experiencia en un proceso de fusión de este tipo?

Answer 1

No tengo mucha experiencia en esto, pero he aquí algunas de mis ideas:

1. Intenta elaborar una cifra en tu cabeza con la que estés contento
2. Supongo que tienes un contable puede ayudarte a valorar el negocio basándose en una fórmula.

Todos los matices que planteas arriba son exactamente la razón por la que las empresas son a veces muy difíciles de valorar, sólo hay que ver lo que pasó con WhatsApp recientemente.

Es posible que pueda involucrar a alguien con más experiencia para negociar un acuerdo.

Answer 2

Tu verdadero valor para ellos es traer clientes. Eso no es fácil de hacer. Es mucho más difícil que el desarrollo web (como probablemente puedan decirte todos los autónomos de aquí).

Yo me vería como dos piezas: 1. El tipo de ventas 2. Técnico

Te recomiendo que pienses bien cuál de ellas quieres hacer. Esta es una magnífica oportunidad para hacer ambas cosas o volver a Técnico o reenviar a más Ventas .

Tipo de ventas

Se trata de un valor perpetuo y de un valor que ellos pueden aprovechar mejor que tú por tu cuenta. Yo vería tu negocio actual y futuro como si fueras un "rainmaker" o vendedor.

Entonces, si puedes aportar 200.000 dólares en tiempo facturable, ¿qué obtendría un socio de la empresa por generar esa cantidad de negocio? ¿O qué pagarían por ello?

Además, también me gustaría pregunte a por un % (puede ser pequeño, tal vez el 5%) de cualquier negocio futuro de esos clientes. También puedes pedir ser su persona de contacto. (Esto era muy importante cuando yo era consultor hace 15 años: quien tiene la relación con el cliente es visto como el conducto para ese negocio).

Les traes clientes. Eso es un gran negocio, especialmente si pueden hacer más por ese cliente de lo que tú podrías hacer solo. Todos salimos ganando.

Podrías empezar (o convertirte) en el jefe de su "Departamento de Desarrollo Web". Asegúrate de estar preparado para ello. Puede haber mucha política sutil con la que tengas que lidiar en ese tipo de puesto. PERO... no tienes que preocuparte de que tus habilidades caduquen: el don de gentes durará tanto como haya gente.

Técnico

Yo trataría su valor como empleado por separado. Basaría mi salario en eso. Ese es el precio que se paga por alguien con tus habilidades.

Answer 3

Espero que su negocio no tiene ningún valor (aparte del efectivo en el banco), ya que sin ti no puede generar ingresos. Sus clientes habituales vuelven a usted no a su negocio.

Así que creo que sólo está preguntando qué valor usted les aportan al trabajar para ellos.