Cómo hablar con una empresa como posible contratista o como empleado

Question

Antecedentes: Soy ingeniero de software. A lo largo de mi carrera he sido asalariado.

La empresa de mi hermano tiene unos plazos inminentes y les vendría bien una ayuda extra con cosas en las que tengo mucha experiencia; hace poco hablé con su jefa sobre la posibilidad de hacer consultoría y parecía muy entusiasmada con la idea. Ya les he dicho que, aunque me encantaría ayudarles con 10-20 horas a la semana, no me interesa dejar mi trabajo actual ni mudarme (él y su empresa están en otro estado).

La pregunta: Nunca he "solicitado" trabajar como contratista y me pregunto qué tiene de diferente el proceso. Algunas preguntas:

• El currículum vitae: Mi hermano me pidió que entregara a su departamento de recursos humanos un currículum. Me considero más un proveedor que un empleado, ¿es esta petición típica de la contratación?

• La compensación:

  • ¿A cuánto debería ascender mi tarifa horaria? No pido una cifra, sino el margen de beneficio de lo que vale mi tiempo, el hecho de que tengo que pagar más por la seguridad social, etc. En otras palabras, ¿debo pedir un 20% más? ¿un 50% más? ¿Otros?
  • ¿Debo intentar negociar una bonificación por adelantado? Sé que están muy presionados por los plazos, ¿debería pedir algo como "si terminamos antes de esta fecha del calendario, me gustaría una bonificación por velocidad de X% más". ¿Es normal este tipo de cosas o debería ser una simple tarifa?

• Gastos:

  • Si tengo que comprar una herramienta de software comercial, ¿cómo se calculan estos costes? ¿Debo incluirlo en mi tarifa horaria? ¿Debo esperar que lo paguen ellos y esperar a darles la licencia cuando el proyecto esté terminado?
  • Quiero comprar un nuevo portátil. Iba a hacerlo de todos modos, incluso sin este trabajo de consultoría. El jefe de mi hermano se mostraba escéptico a la hora de darme acceso a la VPN en un portátil personal, pero no parecía que fuera a romper el acuerdo. ¿Cómo debería influir esto en las negociaciones?
  • Quieren que forme una LLC para mí. Los honorarios son razonablemente altos para hacerlo. ¿Debería intentar incluir esto también en mi tarifa por hora?

• ¿Hay algo más que deba saber?

P.D. Si esta pregunta es demasiado amplia o se sale del tema, por favor, hágamelo saber en los comentarios y haré lo posible por editarla para abordar estas cuestiones.

Answer 1

Después de haber pasado por este camino antes, he aquí algunas reflexiones:

Currículum vitae

• Como no es un contratista establecido y probablemente no puede compartir trabajo de su actual empleador, su currículum es la siguiente cosa mejor para demostrar a la empresa que estás cualificado para hacer el trabajo. Aunque su hermano haya respondido por usted, los directivos implicados necesitarán ver algo que les ayude a justificar su contratación.

Compensación

• Como siempre, la compensación está sujeta a negociaciones, debe encontrar una que te guste trabajar y que ellos estén dispuestos a pagar. pagar. Utilizar su salario actual como base es un buen comienzo. Es bueno que Es bueno que ya sea consciente del aumento de los costes en que incurrirá, como la Seguridad Social. como la Seguridad Social. Debe analizar lo que quiere que quieres llevar a casa y tener en cuenta los costes añadidos de los impuestos, la seguridad social, etc., y llegar a una cifra. Este puede ser el punto de partida punto de partida para las negociaciones. Sin embargo, tenga en cuenta que, por muy justificado que le parezca justificable, en algún momento pueden considerar que su tarifa es tan alta que que podrían contratar a un desarrollador a tiempo completo. Aquí es donde tendrás que negociar si realmente quieres el trabajo.
• Si sólo estás dispuesto a trabajar entre 10 y 20 horas a la semana, yo no incluiría ningún incentivo de bonificación basado en el tiempo de ejecución. Tienes que recordar que sigues teniendo tu trabajo habitual. ¿Qué ocurrirá si decides dedicar más horas para conseguir esta bonificación y tu trabajo habitual se resiente? Creo que una cláusula de bonificación puede crear una mala situación con conflictos mientras seas empleado a tiempo completo en otro lugar. El empleador actual debería ser la prioridad, a menos que estés dispuesto a perder ese trabajo.

Gastos

• Normalmente proporcionaba un documento sencillo en el que se detallaban los tipos de gastos y quién era responsable de los mismos. Ambas partes firmaban el documento y nos poníamos en marcha.
• Cualquier software de desarrollo estándar que tenga un valor de uso general, probablemente debería comprarlo usted mismo, ya que puede volver a utilizarlo y no es apropiado que lo paguen ellos si no son la única empresa para la que lo utiliza. Cualquier software especial, que requieran, deberían pagarlo. Por ejemplo, siempre he tenido mi propia copia de Visual Studio, ya que lo necesitaba para la mayor parte de mi trabajo. Sin embargo, uno de mis clientes me exigió que lo integrara con su sistema de control de fuentes, para lo cual se requería una licencia por usuario. Como no necesitaba ni deseaba este software para ningún otro trabajo, les hice pagar la licencia y desinstalé el software cuando el trabajo estaba terminado.
• Cualquier viaje que fuera necesario y no fuera a su oficina debía ser cubierto por ellos. Tuve un cliente que necesitó que me reuniera con algunos de sus clientes fuera de la oficina y ese fue su coste. Considero que los viajes para visitar a mi cliente en su oficina forman parte del coste de hacer negocios.
• Yo diría que como el portátil es para ti, deberías comprarlo. Si requieren que tu máquina de desarrollo sea gestionada por ellos por razones de seguridad, como el acceso a la VPN, entonces deberían ser responsables de esa máquina.
• Las tasas de las LLC no tienen por qué ser tan elevadas, aunque ciertamente dependen del estado y del país en el que se trabaje. Yo pude formar una LLC en los Estados Unidos en Nueva Jersey por una tasa estatal recurrente de aproximadamente 60 dólares (si la memoria no me falla). No utilicé un abogado, deberías comprobar si hay un requisito legal para hacerlo en tu zona. Yo sugeriría que por su propio bien, la formación de una LLC o alguna otra entidad legal es una buena idea. Esto puede ayudar a separar las finanzas/obligaciones del trabajo de tus finanzas privadas.
• Al final, yo diría que todo lo que sea de uso general y/o valioso para ti, debería salir de tu bolsillo, cualquier petición especial que se aplique sólo a ellos debería salir de su bolsillo. Por supuesto, todo esto se puede negociar.

Answer 2

Normalmente, las empresas buscan un contratista por tres razones principales:

• Los contratistas suelen hacer el trabajo mejor y más rápido.
• casi siempre es más barato que un empleado permanente.
• un contratista puede ser despedido más fácilmente.

¿Por qué debe saber esto?
Porque cualquier inversión por su parte acabará reduciendo su margen de beneficio y hará que el riesgo sea mayor.

Mi punto de vista es éste:

1. Elabore un currículum y una carta de presentación con el poder de mostrar los beneficios que tendrá la empresa al emplear sus servicios. En pocas palabras: "muéstrales el dinero".
2. No gastes dinero. Si empiezas gastando dinero en un portátil, un nuevo software o cualquier otra cosa, tu riesgo aumenta y el margen de beneficio disminuye. La tarifa por hora no puede ser más alta de lo que costará emplear a otro contratista o a ningún contratista.
3. Deja que la empresa se encargue de todos los gastos (software, licencias, portátil, etc.) Cuanto menos gastes de tu bolsillo, más podrás centrarte en el trabajo. Por lo general, a la empresa le cuesta menos comprarte un portátil que pagar tu ordenador personal. Y, como ya has visto, prefieren tener el control. Si no tienes que hacerlo, evita problemas indeseables (obstáculos). Guarda el dinero en el bolsillo. Podrás gastarlo más tarde, cuando termines la relación con la empresa.
4. Deberías centrarte en lo que cuesta la sociedad anónima y en lo que tienes que pagar en impuestos y seguros sociales. ¿Mi opinión? Después de gastar todos los impuestos, un 30%/h más de lo que obtienes en tu trabajo actual debería ser la tarifa horaria mínima. Obviamente, puedes llegar hasta el 100%/h si las situaciones lo permiten.
5. Usted es un contratista. Las primas son para los empleados. Si necesitas más dinero, aumenta tu tarifa por hora. Pero, recuerda, la mejor práctica es ser claro con tus tarifas desde el principio.
6. Los hitos se hacen para que el trabajo se haga a tiempo y según los estándares requeridos. Puedes pedir más dinero si tienes que trabajar en funciones adicionales, a un ritmo mayor o durante un periodo de tiempo más largo. No puedes pedir más dinero o una bonificación sólo porque hayas entregado a tiempo.
7. No sueñes demasiado. Ser contratista no es un trabajo fácil.
8. Presta atención a los efectos negativos que puede tener en general. En ningún caso dejes que el tiempo parcial influya negativamente en tu actual trabajo a tiempo completo o en tu vida personal.