No necesitas demostrar que la otra parte te va a estafar. No puedes, porque aún no te han estafado.
Pero no tienes que demostrar nada. Si no te sientes cómodo haciendo negocios con alguien, puedes decir que no. No tienes ninguna obligación de justificar tu decisión ante ellos. Si alguien quiere hacer negocios con usted, entonces ellos necesitan probar a usted que son de confianza.
Lo que se le pide aquí es que invierta dinero en un negocio en quiebra para rescatarlo. ¿Qué tipo de diligencia se debe hacer antes de considerar una operación de este tipo?
- ¿Existe realmente la empresa? Compruebe el registro mercantil de la jurisdicción donde dicen estar. Verifíquelo de forma independiente, no a través de su contacto.
- Si la empresa existe sobre el papel, ¿existe físicamente? ¿Hay una oficina real donde dicen estar situados o es sólo un buzón de correo? Verifíquelo de forma independiente, no a través de su contacto.
- Si la empresa existe físicamente, ¿hace realmente negocios? ¿Tiene clientes o proveedores? ¿Existen? Compruebe esto de forma independiente, no a través de su contacto.
- ¿Tu contacto trabaja realmente en la empresa? Puedes comprobarlo intentando contactar con tu contacto utilizando la información del registro de la empresa. Si llamas a la empresa y no han oído hablar del tipo (o tienen un tipo con ese nombre pero ese tipo no sabe quién eres), entonces tu contacto es un impostor.
Si descubres que tu contacto te ha engañado sobre alguno de estos puntos, es una señal de alarma.
Pero incluso si se comprueban todas estas cosas y se verifican todas, entonces todavía tiene que responder a una pregunta aún más difícil: ¿Es realmente una inversión que merece la pena? Puede ser una empresa real llena de gente trabajadora con un propietario que no tiene más que las mejores intenciones, pero eso no garantiza que la empresa tenga ningún futuro. No tiene sentido invertir en una empresa que quebrará de todos modos, con o sin su capital. Si inviertes dinero en una empresa y ésta quiebra, tu dinero desaparece.
¿Cómo se puede saber si una empresa es una inversión que merece la pena? Bueno, hay gente muy inteligente con décadas de experiencia en el negocio de la banca de inversión y ellos también juzgan mal de vez en cuando. Pero parte de su proceso de decisión son cosas como ésta:
- ¿Cómo son sus libros? ¿Tienen una base de clientes estable que proporcione un flujo de ingresos fiable? ¿Han obtenido beneficios en los últimos años? ¿Y están esos libros controlados por una empresa auditora independiente y fiable que confirme que dicen la verdad?
- ¿Tienen un plan de negocio para los próximos años? ¿Tiene ese plan de negocio alguna posibilidad de éxito? Para juzgar esto se necesita mucha experiencia en el mercado en el que operan.
- ¿Las personas que dirigen la empresa saben lo que hacen?
- ¿Cómo te devuelven el dinero? ¿Es un préstamo que devuelven con intereses? ¿Compras capital en la empresa y obtienes una parte de sus futuros beneficios? ¿Cómo se compara ese rendimiento de la inversión con otras opciones de inversión?
