¿Cómo debo hacer frente a la incoherencia del trabajo entrante?

Question

Soy diseñador gráfico freelance (web/impresión/todo lo que se te ocurra). Como ocurre con muchos autónomos, tengo periodos de mucho trabajo y periodos tranquilos en los que el trabajo entrante se ralentiza. Algunos de estos periodos son consistentes y esperados (algunos meses/cuartos suelen estar más ocupados que otros), pero otras veces no lo son. Esto me deja con dos problemas:

1. Financiera. No me entra tanto dinero, lo que significa que o vivo de los ahorros o me quedo sin nada. Con una esposa y tres hijos, eso no siempre es fácil. ¿Cuál es la mejor manera de planificar esto?

2. La productividad. Con menos trabajo entrando, tengo menos pagado trabajo que hacer. ¿Debo aprovechar el tiempo para ponerme a trabajar en algunos proyectos personales (que pueden beneficiarme o no económicamente)? ¿Debo dedicar el tiempo a buscar más clientes? ¿Tomar un tiempo libre y seguir con la interminable lista de bricolaje que hay que hacer en mi casa?

Answer 1

Yo diría que su tasa es baja.

Si recuerdas, las tarifas de los autónomos son más altas que las normales porque con nuestro trabajo tenemos que ahorrar dinero para los periodos de lluvia. Así que, por ejemplo, si $20/h is enough for you to live through the whole year and annual average of your work is 50% (50% of all your time), then your rate must not be lower than$ 40/h. De este modo, tendrás dinero para los periodos de lluvia.

¡¡¡Fijen su salario!!!

Si ganas 10.000 dólares en un mes, no significa que puedas gastarlos. De ninguna manera. Puedes gastar sólo tu salario cada mes. De esta manera, tendrás el salario del dinero acumulado en los meses anteriores.

Si has ganado mucho este año, puedes recompensarte y llevarte una gran bonificación a final de año. Pero aún así tienes que tener suficiente dinero para tu sueldo en los próximos meses.

Espero que esto haya ayudado.

PS. A mucha gente le gusta llevar una vida temeraria y le gusta la idea de que puede gastar sin límites. Al final, esto te devuelve a la época de lluvias. Ser autónomo es una cuestión de libertad, no de ser imprudente e irresponsable. Para eso, es mejor que te quedes con el trabajo en alguna empresa.

Answer 2

Si tiene problemas para conseguir trabajo, considere la posibilidad de buscar algún tipo de consultor de marketing que pueda orientarle en el camino correcto o darle nuevas ideas sobre cómo llegar a sus clientes potenciales. Considera también, si aún no lo has hecho, crear cuentas en varios sitios sociales específicos de tu negocio. Las redes sociales son una forma estupenda de dar a conocer la presencia de su empresa. Podrías dar un paso más y crear un blog con temas relacionados con lo que haces, conseguir que la gente participe y demostrar que conoces tu sector.

Pero.... Como padre, recuerda que tus hijos sólo son jóvenes una vez y que nunca recuperarás esos años, así que haz que tu tiempo cuente. Aquí es donde gastar un poco de dinero extra ahora para obtener ayuda y descargar el trabajo en un consultor puede devolverte algo de tiempo con tus hijos y ponerte en un buen camino para tu trabajo independiente en el futuro.

Answer 3

Dejando de lado los aspectos sociales de tu vida este es mi consejo habiendo pasado por lo mismo.

1. Olvida tus proyectos personales. Son un lujo que no te puedes permitir.

2. Reserva al menos un día a la semana para comercializarte y conseguir nuevos negocios. Incluso cuando estés al 100% de tu agenda, sigue observando este día. Esto ayudará a poner fin a los altibajos de los periodos de actividad y tranquilidad. Cuando no esté ocupado, comercialice más que este día, por supuesto, pero este día siempre lo hará, incluso cuando esté ocupado.

3. No se gana más dinero gastando más. Utiliza, y hazlo bien, todas las oportunidades de marketing gratuitas que puedas primero. Las redes sociales, los blogs, llamar a las puertas, ir a eventos de networking, etc.

4. A lo largo de un ciclo anual habrá un flujo y reflujo natural de trabajo. Tal vez esté ocupado en invierno, o tal vez su sector esté tranquilo. Conozca este ciclo. Es muy fácil. En un gráfico sencillo (52 semanas), empieza a trazar el número de consultas/trabajos que recibes, la cantidad de ventas que has realizado, etc. Se trata de un trabajo de cinco minutos una vez a la semana en un único archivo de Excel.

5. Por último, el bricolaje, el tiempo con los niños, etc.: genial. Haz todo esto. Se llama vida. ¿Qué crees que hace la gente que trabaja 40-50 horas a la semana en una oficina? Sólo porque seas autónomo no te imagines que no es un trabajo duro. Pero también debes tener un descanso. Elige un día en el que no vayas a trabajar. Normalmente el domingo es bueno. El domingo, ni siquiera leas un correo electrónico, preferiblemente ni siquiera enciendas el ordenador. Dedícalo a estar vivo.

6. Ahorrar. Esto es lo más importante. Acumula un poco de riqueza. Debes ahorrar al menos el 5% de todo lo que te pagan, y si puedes, más. Esto no es para las navidades ni para las vacaciones, es para la seguridad de tu familia y la inversión futura. Se acumulará más rápido de lo que imaginas, pero el 5% de cada factura que envíes, va a una cuenta de ahorro.

Los niños son caros, y sólo va a empeorar antes de mejorar. Por último, recuerda esto:

1. Velocidad
2. Calidad
3. Precio

Un cliente puede tener dos, pero no los tres. Puede tener un servicio rápido y de calidad, pero no será barato. Puede tener un servicio de calidad barato, pero no será rápido. Pueden tener un servicio rápido y barato pero no será de alta calidad. Nos matamos como autónomos cuando ofrecemos las tres cosas. Eso no debería ofrecerse nunca.

Cuando tengas mucho trabajo, sube los precios, obtén menos trabajo pero más rentable. Así es como se asciende en el escalafón para cobrar cantidades importantes de dinero por hora. Cuando estés tranquilo, baja tus precios.

Te deseo suerte, todos hemos pasado por ello, y probablemente volveremos a hacerlo en el futuro.

Mis mejores deseos,

Paul.