¿Cuánto tiempo puede durar una comisión de búsqueda o un recargo por parte del socio comercial?

Question

Intentando conocer las mejores prácticas en torno a los honorarios de los buscadores y las relaciones con los clientes.

Un socio de negocios (BP) me presentó a una empresa (X) en la que he hecho desarrollo web desde hace varios años. Al principio, yo facturaba a BP y él a X (añadiendo un 20% por sus honorarios).

En un momento dado, descubrí que me resultaba más fácil tratar directamente con el cliente. En esencia, yo me encargaba de todas las solicitudes de los clientes. Así que me ofrecí a hacer los presupuestos y la facturación, y me limitaría a pagar a BP el 20% de diferencia. De este modo, BP no tenía que añadir un paso más.

Este ha sido un acuerdo continuo, y con el tiempo he sentido que yo hago todo el trabajo, ¿por qué debería pagarle el 20% de aumento? Cuando se lo comenté a BP, me dijo que técnicamente no se trata de una comisión de búsqueda, y que es un estándar de la industria esperar un 20% de los clientes que han sido referidos.

BP tiene un punto válido en el sentido de que él generó la relación con X - es un cliente con el que ha estado trabajando durante años (incluso si no lo ha hecho durante los últimos 7 años más o menos). No tendría este cliente si no fuera por BP. Por otro lado, también he estado alimentando la relación con X durante los últimos 7 años.

Por cierto, esto no se me echó encima, sino que estaba en nuestro acuerdo inicial y en el actual; no es que haya habido sorpresas. Así que asumo toda la responsabilidad por haber asumido el "trato directo con el cliente"; lo prefería a tener que intentar coordinarme con BP y el cliente.

Por lo tanto, he optado por cumplir con la petición de BP, ya que realmente valoro la relación. Pero se rascó esa parte de mi cerebro que quería obtener segundas opiniones. Como esto es algo que no aplicaría a los socios comerciales a los que remito clientes, a menos que yo esté gestionando realmente las relaciones con los clientes (por ejemplo, definiendo las solicitudes, generando presupuestos, facturando, etc.). Podría ver una tarifa inicial de buscador para el primer trabajo, pero después consideraría que el trabajo adicional es de ellos. Así que...

1. ¿Cuáles son los estándares de la industria para los honorarios de los buscadores (porcentaje porcentaje, ¿es razonable un 20%?)
2. ¿Lo que he descrito anteriormente entra en la categoría de la categoría de honorarios del buscador? Si no es así, ¿cómo lo llamaría usted?
3. Se llame como se llame, ¿es razonable que dure para siempre? ¿O en algún punto el cliente se convertiría en mi cliente? También mencionó que en estas circunstancias lo que suele ocurrir es que yo compraría a X de BP. Donde BP determinaría cuánto vale renunciar a X. ¿Es ¿Esto es común?
4. ¿Tengo que hacer un 1099 a BP por la cantidad que estoy pagando a BP?

Answer 1

Suena más como un retroceso que un "honorario de buscador" -- Los honorarios de buscador son generalmente una sola vez honorarios.

Los sobornos son éticamente cuestionables, pero se hacen todo el tiempo. Si aumentas tus honorarios un 20% para cubrir estos costes y BP no está haciendo cualquier cosa entonces es una línea muy fina éticamente. Si el cliente descubriera que estás cobrando un 20% más sólo para pagarle a BP un 20%... bueno... si yo fuera el cliente, consideraría la posibilidad de actuar en base a eso.

Los agentes se llevarán un porcentaje, pero generalmente lo hacen algo para ganar ese porcentaje con regularidad como manejar las relaciones con los clientes.. traer nuevos clientes/trabajos con regularidad, etc. Pero los agentes no cobran continuamente los derechos de autor meses o años después de haber dejado la relación con el cliente. Si BP sigue trayendo trabajo nuevo, aunque no sea para este cliente en particular, entonces me inclinaría a seguir pagando el porcentaje. Si BP está haciendo literalmente nada para ti.. entonces ¿por qué "valoras la relación" en absoluto? Sería simplemente una gasto con ningún beneficio.

En última instancia... lo que vosotros dos acordéis es lo que acordéis. Realmente no hay una "norma" cuando se trata de contratos sobre este tipo de cosas. No puedo decir si el 20% es alto o no... parece un poco alto para cero trabajo por parte de BP. Pero en última instancia, es lo que usted está de acuerdo.

A mí, personalmente, me costaría mucho una relación financiera en la que todo el peso del trabajo y de las relaciones con los clientes recayera sobre mí. Pero no tendría problemas con una tarifa por manejar las relaciones con el cliente con respecto a los asuntos administrativos - o si me traen nuevos clientes regularmente. Tu acuerdo original, en el que tú facturarías a BP y él/ella facturaría al cliente, es lo que prefiero. De esta manera, si BP quiere aumentar el precio, lo hace, y es su responsabilidad que debe ser pagada por el o los clientes. Sólo tienes que seguir la pista de BP y obtener el pago de él/ella.

Si está enviando dinero a BP... debería anotar esos pagos en sus impuestos. Después de todo, ese dinero es no beneficio para usted. Es un gasto. Si necesitas o no un 1099 depende de las entidades formales implicadas. Por ejemplo, el 1099 puede no ser necesario entre las empresas, pero sí con los individuos. Consulte a su contable .

Tenga en cuenta que si es en realidad a socio comercial -- como si ambos trabajaran bajo el mismo paraguas de la compañía -- entonces no 1099 socios . La empresa declara los impuestos y comunica los pagos que ha realizado. Los pagos al personal de la empresa son responsabilidad de que partido para declarar como ingresos. Además, si es en realidad una sociedad... entonces los ingresos entrarían en el empresa no tú. Y el empresa te pagarían a ti, no a los clientes. Esto, francamente no no suena como un socio comercial, sino más bien como un comercializador independiente o alguien que se gana la vida buscando clientes y luego contratando subcontratistas. Eso es no realmente una "asociación" sino más bien una simple relación comercial con otra parte. Wal-mart compra juguetes para venderlos a AlexToys... pero eso no los convierte en socios. Los socios comparten el auge y la caída del negocio.... se benefician cuando el negocio va bien, sufren cuando no, y comparten la responsabilidad de los gastos que pueda tener el negocio.

Para ser franco, parece que eres una fantástica vaca lechera para BP. No hacen nada más que esperar su dinero. De curso consideran razonable una "compra"... es más dinero por no hacer nada. Pregúntate esto.... si dejas de contactar con BP y de enviarle el soborno, pero sigues trabajando para este cliente, ¿cuál es el lado negativo? Seguramente, después de varios años de trabajar con el cliente directamente, BP tiene poca o ninguna influencia en su relación con este cliente. Si sólo se trata de "romper un contrato", quizá debas empezar a buscar una salida a este "trato". Revisa el contrato con BP... ¿hay una cláusula de "compra"? ¿Hay una fecha de terminación (espero sinceramente que no hayas firmado un acuerdo "de por vida" con BP para esto)?

Tendrías que consultar a un abogado (que yo soy no ), pero si no hay una fecha de terminación en un contrato y ninguna de las partes incumple el acuerdo, a menudo basta con notificar adecuadamente que se desea salir del acuerdo. Ahora bien, lo que es "adecuado" depende de las circunstancias, por lo que un abogado puede estar en mejores condiciones de asesorar al respecto.

Si no hay un acuerdo formal por escrito entre vosotros dos... simplemente dile a BP que ya no le envías el soborno. Hace varios años que no tiene cualquier interacción con el cliente y cualquier "comisión de búsqueda" se ha pagado en este punto.

Answer 2

No hay mucho que añadir a lo que ya ha mencionado Scott. Pero sólo para que tengas a unas cuantas personas más opinando:

1. Creo que el 20% es bastante elevado, sobre todo por no hacer nada. He trabajado con personas que me daban trabajo en su cliente y luego se llevaban un margen del 25%, pero en esos casos mi BP se encargaba de la relación con el cliente y, al tener un perfil más alto que el mío, funcionaba como alguien a quien podía recurrir para preguntas y apoyo. Este no parece ser el caso aquí.
2. No, es un margen para no hacer nada.
3. Definitivamente no es esta versión (no hacer ningún trabajo), los que me encontré fueron por un período (por ejemplo, 1 año) o un proyecto específico (por ejemplo, 40 días de facturación)
4. Consulta con un contable.

Answer 3

No soy abogado . Esto es muy sencillo. ¿Está su acuerdo con BP por escrito y dice que el acuerdo es perpetuo? Si no hay un acuerdo por escrito en el que se establezca que no se facturará nunca directamente al cliente, entonces debería hacerlo.