Miré Página web de Alfa Romeo en el Reino Unido :
Así que si lo compro directamente, el concesionario obtiene 23.830 en efectivo ahora Pero si utilizo su financiación, obtiene un total de 21.541 menos gastos de financiación en 4 años
Esto me parece una locura. Seguramente el concesionario estaría mejor si le ofreciera los 21.541 en efectivo ahora mismo.
Sí, puede ser. A veces la empresa matriz (que fabrica el coche) cubre un poco la pérdida que supone el préstamo de la superoferta, por lo que el concesionario pierde un poco menos.
Pero, en general, tienes razón. Deberías ser capaz de convencerles de alguna rebaja que te acerque a la cifra dada, dependiendo de lo buen negociador que seas (y de la urgencia con la que necesiten vender un coche)
La pregunta es sobre el distribuidor ¿cierto? El concesionario no te está proporcionando esta financiación, es Alfa, y le está pagando al concesionario ese mismo precio "On the Road" cuando financias la compra. Así que el distribuidor recibe la misma cantidad de cualquier manera.
La financiación, a través de Alfa, significa que sus pagos van a Alfa. Y están dispuestos a darte 3.000 para la compra del coche en el concesionario con el fin de motivar a aquellos que pueden permitirse los pagos pero no el pago total del coche. Terminan vendiendo más coches de esta manera, manteniendo las fábricas ocupadas y los empleados y accionistas felices en el camino. Al menos, así es como se supone que funciona.
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