Soy un diseñador web estadounidense que actualmente está negociando un proyecto con una empresa chilena que pagaría en equidad.
Nunca he trabajado con nadie fuera de los Estados Unidos, ni he trabajado para la equidad, así que mi pregunta es doble:
Aventurero ¡Cuidado!
Las ofertas de capital pueden ser cosas complicadas y nunca he tenido grandes experiencias con ellas, pero he tenido dos, y con ellas he aprendido mucho.
Lo primero que tienes que saber (y deberías, pero no lo has puesto en la pregunta, así que...) ¿es un negocio establecido y rentable?
A menudo, las operaciones de capital que van a parar a manos de no inversores se deben a que la empresa es nueva (tiene menos de dos años) o no es (muy) rentable. Esto puede suponer un gran riesgo, dependiendo del número de horas que le dediques al año.
Si la empresa no puede demostrarte que es rentable y no estás emocionalmente involucrado en el éxito de su servicio/producto, no aceptes un acuerdo de capital... o al menos no un acuerdo de capital directo.
Intenté, con semi éxito, sacar provecho de la hora y la equidad. Hagamos algunos cálculos.
Digamos que cobra, para simplificar, $10/hour. You'll put 10 hours a week for 52 weeks for a total of 520 hours a year, grossing you $ 5.200 euros anuales. Negocias para trabajar con un descuento, así como la equidad para que en el caso de que el negocio no sea (muy) rentable no sea una pérdida total para ti. Supongamos que haces un descuento del 50%, por lo que cobras $5/hour. That's $ 2.600 dólares anuales y 2.600 dólares que necesitas ganar en capital para alcanzar el punto de equilibrio.
Te ofrecen un 10% de capital. Eso significa que el negocio tiene que dar beneficios $26,000 annually for you to make your $ 2,600. Aquí es donde los datos son realmente útiles.
¿Cuánto ganaron el año pasado? ¿Cuáles son las proyecciones realistas para este año?
¿Recibieron más de 26.000 dólares? ¿Recibieron mucho menos?
Esto le ayudará a obtener una estimación de lo que puede ganar o perder inicialmente.
Si los números no cuadran y vas a ganar menos de los 5.200 dólares anuales previstos, eso no siempre es malo. Los negocios necesitan tiempo para crecer. Depende de ti determinar cuánto estás dispuesto a ganar por debajo de tu estimación anual, así como el potencial de crecimiento que crees que tiene el negocio.
Hablemos directamente de la equidad
Puede que no les interese demasiado una tarifa horaria con descuento además del capital, o puede que le resulte más rentable aceptar un acuerdo de capital directo.
Como se ha mencionado anteriormente
Si la empresa no puede demostrar que es rentable y usted no está emocionalmente comprometido con el éxito de su servicio o producto, no acepte un acuerdo de participación.
Tienes que ser tu propio juez en esto. Hay muchos negocios que nadie pensó que tendrían éxito y que no eran rentables en un momento dado, pero que ahora son algunos de los negocios más exitosos. Si el negocio no es rentable pero crees que tiene algo especial, entonces es posible que quieras poner la sangre, las lágrimas y el sudor para la inversión a largo plazo.
Qué buscar en el trato
Has decidido tomar en consideración la oferta de capital, ¡bien por ti! ¿Cómo sabes que es la correcta?
Qué tipo de patrimonio ¿lo estás consiguiendo?
Esto determina cosas como los impuestos, y no todos los tipos de capital son iguales.
Busque las banderas rojas
Si no te explican exactamente lo que significa para ti tener capital en su empresa, cómo lo hacen (cada empresa hace los paquetes de capital de forma un poco diferente, y si no pueden responder a una pregunta, tienen que estar dispuestos a investigar y hacer un seguimiento. La participación en el capital no es tan sencilla como "Aquí tienes el 10% de nuestros beneficios trimestrales".
¿Puedes permitirte trabajar por la equidad?
Tal vez te ofrezcan un 50% por hora y un x% de equidad. Si ese capital asciende a 0 dólares, ¿eres lo suficientemente estable económicamente como para dejarlo pasar? ¿Tienes más fuentes de ingresos para compensar la pérdida?
Te recomiendo que tengas cuidado y que planifiques en consecuencia. Investiga todo lo que puedas y asegúrate de tener una conversación exhaustiva con la empresa. Si se trata de una empresa nueva y de la primera empresa de la alta dirección, lo más probable es que ni siquiera sepan lo que implica un acuerdo de capital.
DESCARGO DE RESPONSABILIDAD:
No soy experto en operaciones de capital y no puedo garantizar que ninguna empresa sea un éxito. Tengo una experiencia limitada en el trabajo con capital social, así como una licenciatura en negocios.
Sólo puedo añadir una cosa a la gran respuesta de Memj aquí:
Si le ofrecen el 10%, el 20% o incluso el 99%, ¿cómo puede demostrar cuánto ha ganado realmente una empresa de otro continente? ¿Volará hasta allí para ver los libros? ¿Cuánto le costará? ¿Su(s) socio(s) llevará(n) una contabilidad exacta o, peor aún, habrá dos juegos de libros? ¿Cuáles son sus soluciones REALISTAS si el dinero no fluye?
Si no puedes entender cómo va a funcionar, déjalo.
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