¿Cómo puedo saber cuánto pagaría realmente un concesionario por mi coche?

Question

Necesito vender un coche.

Quiero venderlo a un concesionario.

He comprobado el precio estimado en Kelly Blue Book, edmunds.com y clearbook.com. Según esas fuentes, vale alrededor de $23,000 to $ 24,000.

También he buscado coches similares a la venta en autotrader.com, cars.com, carmax.com y en el buscador de coches usados de Kelley Blue Book. Es difícil encontrar una comparación de manzanas a manzanas porque no hay muchos Murano SL de último modelo de un solo propietario en perfecto estado con menos de 10K millas en el mercado. Encontré un SV (una línea de acabado inferior) que se ofrece en mi área por cerca de $27,000.

He presentado el coche a dos concesionarios locales de Nissan. Uno ofreció $21,000 and the other, upon hearing about that, offered $ 22,000.

Sospecho firmemente que la cantidad máxima real que estarían dispuestos a darme por el coche es mayor.

La pregunta es, ¿cómo puedo descubrir cuál es esa cantidad?

Answer 1

Hasta ahora tienes dos citas. La diferencia entre los 27.000 que viste anunciados y la cantidad más alta que te ofrecieron (22.000) es para cubrir los gastos generales del concesionario, los gastos y los beneficios.

¿Puedes hacerlo mejor? Nadie puede saberlo. Si hay un exceso de coches como el tuyo, la cantidad que te ofrecerán será menor porque no necesitan más coches como el tuyo. Recuerda que el exceso de oferta es relativo. Si tienen 3 coches y sólo venden uno al trimestre no necesitan el tuyo. Si venden 3 a la semana y sólo les quedan 5 están buscando comprar más.

Tienes que decidir qué es lo mínimo que quieres o necesitas tomar. Luego sigues intentando encontrar un comprador; venderlo por tu cuenta; o bajar el precio.

Otra cosa con un concesionario de coches nuevos: si sólo vende un coche, entonces sólo es un cliente parcial. También ganan dinero con la venta de coches y la concesión de préstamos sobre los mismos. Cuando alguien hace las tres cosas, puede ser muy difícil obtener la verdadera cantidad que recibió del canje, porque el concesionario está trabajando los tres números.

Puede que consigas un mejor precio en un concesionario que venda sobre todo vehículos usados. El concesionario habitual obtiene la mayoría de sus coches usados en los intercambios y en los eventos de fin de contrato de alquiler.