¿Por qué los coches son tan caros en Craigslist?

Question

Yo estaba ayudando a un amigo a comprar un coche barato en buenas condiciones en California (menos de 100k millas por menos de $ 8000) y buscamos en Craigslist para los coches, ya que pensamos que Craigslist era más barato que la mayoría de las otras opciones. La subasta no era una buena opción ya que necesitábamos el coche rápidamente y la calidad allí varía y no sabemos realmente cómo tratar en las subastas.

Me sorprendió que casi todos los coches anunciados como en buen estado valían en realidad mucho menos que eso, y casi la mitad de ellos eran sospechosos de tener el cuentakilómetros rebobinado. Intentamos negociar el precio de algunos, pero los vendedores siempre se mostraron firmes. Acabamos comprando uno en un concesionario con garantía dentro del mismo rango de precio y kilometraje. ¿Por qué la gente está vendiendo coches en Craigslist por mucho más de los precios KBB, más de lo que valen? ¿Es que los vendedores esperan que se negocie por un precio más bajo de forma más agresiva?

EDITAR: Después de un poco más de experiencia tratando con la gente de Craigslist aprendió que, efectivamente, los vendedores esperan una dura negociación. Sin embargo, cuando vendo allí, no negociar mis precios y también tengo éxito, aunque la venta tarda un poco más.

Answer 1

Intentamos negociar el precio de algunos, pero los vendedores siempre fueron firmes. Terminamos comprando uno en un concesionario con garantía dentro del mismo rango de precio y kilometraje. Por qué la gente está vendiendo coches en Craigslist por mucho más de los precios kbb coches que ni siquiera valen eso?

Al parecer, son capaces de conseguir esos precios. Si no lo fueran, acabarían comprometiéndose. Busca anuncios más antiguos en los que la gente pueda estar más desesperada. Si no los encuentras, significa que el coche se vende. Tienen razón sobre los precios; el Kelley Blue Book (KBB) está equivocado.

Es interesante que el concesionario no se haya puesto al día todavía. Si el mercado de coches de segunda mano en Craigslist es robusto, debería trasladarse con el tiempo. Yo esperaría que los precios de los concesionarios sean notablemente más altos en promedio. La garantía si nada más.

Tal vez Craigslist tenga una reputación demasiado buena. La gente está comprando allí a pesar de que estarían mejor con un distribuidor. Es bastante fácil de arreglar. Ve a un concesionario y ofrécete a vender coches para ellos (a cambio de una comisión). Anuncie en Craigslist. Los compradores deberían preferir los coches con garantía a los que no la tienen al mismo precio. Si los coches se venden como churros, el concesionario aumentará los precios. KBB ajustará sus cifras.

La subasta no era una buena opción ya que necesitábamos el coche rápidamente y la calidad allí varía y no sabemos realmente cómo tratar en las subastas.

No recomendaría comprar un coche en una subasta a no ser que pienses comprar muchos coches. La calidad es muy desigual. Puedes conseguir una gran oferta, pero tienes la misma probabilidad de conseguir un limón. Si se compran muchos coches, se compensará con el tiempo. Pero si sólo necesitas uno, puedes estar muy jodido.

Las subastas están diseñadas para los compradores que procesan constantemente los coches. Si uno es un limón, pueden compensarlo en el siguiente. Los precios bajos en las subastas son una especie de seguro inverso. Cobran menos porque no pueden garantizar la calidad. Así que los concesionarios compran en la subasta y arreglan los coches con una garantía. Como lo hacen a menudo, a la larga les sale bien. Para un particular que compra un coche, no lo recomendaría. Demasiado riesgo con muy pocas opciones de mitigación.

Me doy cuenta de que esto sólo refuerza lo que ya pensabas. Simplemente no quiero que otras personas empiecen a sumergirse en las subastas sin entender cómo funcionan. Sí, los coches pueden ser más baratos allí. Pero la razón es que en las subastas se vende cualquier cosa, incluyendo los coches que el vendedor se deshace porque son limones. A granel, el riesgo es manejable. Individualmente, no lo es. Puede que tengas suerte o que te toque un pavo que te cueste más de lo que te beneficia.

Answer 2

No se venden por esos precios, se cotizan por esos precios.

¿Esperan los vendedores que se negocie un precio más bajo de forma más agresiva?

Sí. (generalmente)

Además, KBB y Edmunds pueden ser un buen punto de referencia de precios, pero no son la biblia ni una especie de hoja de precios. Dependiendo de la edad del coche(s) que estás mirando puede haber un préstamo subyacente. El vendedor puede fijar el precio de venta como la cantidad total a pagar en su préstamo más una cantidad para poner en su próximo coche. Anteriormente, he encontrado que los precios de Carmax son bastante fiables.

Si no eres especialmente exigente con el coche que acabas comprando, empieza a enviar ofertas y mira quién responde.

Answer 3

Los coches, (y las cosas en general), valen lo que alguien esté dispuesto a pagar, no lo que una autoridad como KBB diga que valen. Lo más probable es que los vendedores de Craigslist de tu zona tengan una idea equivocada del valor de los coches que venden, o que hayan visto vehículos comparables vendidos por ese precio, por lo que van a por él. Si quieren vender rápidamente, bajarán el precio. Si no, aguantarán lo que ellos sienten que el coche vale la pena.

Anecdóticamente: Hace unos años vendí un portátil Mac de 4 años en Craigslist. Lo puse a la venta por un precio ligeramente superior al que la gente vendía en eBay, que ya era (en mi opinión) excesivo para lo que era. Un tipo me envió unos correos electrónicos bastante airados e insultantes sobre lo mucho que quería por un portátil de 4 años. Le dije que encontrara uno más barato y que yo trabajaría con él. Nunca me contestó y acabé vendiendo el portátil por el precio que pedía.

Como Pete B. señaló tan astutamente, la demanda impulsa los precios.

Answer 4

Probablemente no sea la única razón, pero uno de los aspectos es que los concesionarios consiguen intercambios por casi nada.

Cuando vas y empiezas a hablar con un concesionario, una de las primeras preguntas que te harán es "¿Tienes un canje?" para poder dejar un margen en el precio negociado del coche que vas a comprar.

Por ejemplo, digamos que un coche tiene un precio de etiqueta de $25,000. It might cost them$ 21.000 y podrían venderlo por $20,500 to a great negotiator (Yes, they sell it for under dealer cost--they get significant monetary bonuses each month for the number of cars they sell). Someone walking in off the street unprepared (but stubborn) will probably pay$ 23,500

Si les dices que tienes un canje, intentarán hacerse una idea de cuánto quieres por él. Digamos que tiene $3,000 in your head. They may target selling the car to you for$ 25.000 y te dan $3,000 for your car making the actual sales price$ 22,000. En este punto podrían negociar unos cientos más del precio, tomar tu canje y venderlo al desguace por 200 dólares y seguir obteniendo un buen beneficio (Es más barato desguazar ese coche que hacer los retoques mecánicos y tenerlo ocupando espacio en el lote durante meses).

Si quieres ver lo que vale un coche usado para un concesionario, negocia primero el mejor precio (Esto implica elegir el coche exacto que quieres, pasar un par de semanas enviando correos electrónicos a unas cuantas docenas de concesionarios y múltiples contactos con los mejores para conseguir que jueguen entre ellos) llegando a un precio alrededor de 20.500 dólares en mi ejemplo anterior y LUEGO diles que tienes un coche usado. En este punto es poco probable que consigas algo por él. Si consigues algo, será una fracción del libro azul. Usted, por otro lado, gastó menos de lo que habría hecho con el canje y todavía tiene un coche que puede vender en craigslist.

Así es como los concesionarios acaban consiguiendo tantos coches usados para vender sin sentir que tienen mucho dinero invertido en ellos... Ya han ganado su dinero con el coche y la reventa de los mejores coches usados es sólo una salsa.

Las personas que venden coches en Craigslist tienen dinero invertido en ellos y quieren maximizar su beneficio; si no tienen problemas de almacenamiento o de dinero, el coche puede quedarse ahí durante meses hasta que se venda.

Answer 5

Me sorprende que no se haya mencionado, pero hay un factor adicional que infla los precios en Craigslist más allá de los anunciados en periódicos locales, revistas, etc: Anunciarse en Craigslist es gratis.

No sólo no supone ningún gasto económico, sino que la inversión de tiempo y esfuerzo que requiere es mínima. (A diferencia de, por ejemplo, colocar folletos impresos por toda la ciudad, lo que implica mucho más esfuerzo y un gasto insignificante de papel y tinta).

Por ello, las personas que no tienen prisa por vender (o que no pueden Necesito vender en absoluto) puede pensar: "¿Por qué no? Si alguien lo compra he ganado un montón de dinero. Si nadie lo compra no estoy peor que ahora".

El fenómeno de las personas que cotizan precios más altos cuando no tienen prisa por vender se ha tratado bastante bien en otras respuestas, pero pensé que valía la pena señalar el bajas barreras de entrada al mercado de Craiglist como un factor.