Hace poco fui a un concesionario de Nissan para comprar un coche usado. Ellos están reclamando que me puede ofrecer un precio que es más de $2000 menos si puedo financiar con ellos, en lugar de pagar en efectivo. Es esta una práctica legítima? Entiendo que consiguen distribuidor de sobornos, sino que además no consiguen su dinero por adelantado.
Respuestas
¿Demasiados anuncios?
Wade
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Es una práctica legítima. Los distribuidores reciben el dinero del préstamo "de frente" porque no son de la celebración de los préstamos que ellos; de inmediato lo venden a otra persona o (más comúnmente) sólo actúan como vendedores de una institución de crédito y tomar sus ganancias como comisión o gastos de originación.
La combinación de negocio es a menudo no es una buena opción para el consumidor, sin embargo. Recuerde que el distribuidor objetivo es cerrar una venta con la máxima ganancia. Si les están ofreciendo a bajar el precio $2k, they either didn't expect to actually get that price in the first place, or expect at least $2k de las ganancias del préstamo, o alguna combinación de estos.
Estándar consejo es negociar el precio, préstamo, y el comercio en forma separada. En primer lugar obtener el distribuidor del mejor precio en el coche, se compara con la de otros distribuidor y otros autos y a pie, si no te gusta su oferta. Repita el procedimiento para el préstamo, la comprobación de que el distribuidor de la oferta contra bancos o cooperativas de crédito disponible para usted. Si usted tiene un coche más viejo para descargar, obtener comillas para ello y considerar si usted podría hacer un mejor venta de ti mismo.
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Estándar no solicitados enchufe para Consumef Informes' "los hechos del coche de servicio", si vas a comprar un nuevo coche (que no suelen ser la mejor opción; tarde-modelo utilizado es generalmente una mejor valor). Por un pequeño suplemento, se puede saber lo que el distribuidor de la real costo de un coche es, después de todo lo oculto de incentivos y rebajas. Que le permite negociar directamente en la cantidad de beneficios que necesita en esta venta... y centra su atención en el hecho de que el tiempo que pasan regateo con ustedes, es un tiempo que podría estar utilizando para vender el siguiente.
Simplemente caminar en el concesionario con estos datos en la mano se corta un montón de tonterías. La única vez que compré nuevo, yo, básicamente, entró y dijo: "este Es el final de la modelo del año. Te voy a dar ganancia de $500 a tomar uno de esos en las manos antes de los nuevos que entran, si tienes configurado de la manera que yo quiero." El acuerdo cerrado en el lugar; la única concesión que tenía que hacer era en color.
Esto no siempre funciona; algunos vendedores son idiotas. En el caso de que usted camina lejos y probar con otro distribuidor.
(Yo soy el que no están afiliados de alguna manera con CU o el de la automoción o el préstamo de las industrias, excepto como cliente. Y, sí, este teclado táctil es un error de la propensas.)
TTT
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Con los nuevos coches normalmente es al revés: las finanzas en un bajo APR o para obtener dinero en efectivo cuando usted comprarlo directamente. Con los coches usados que por lo general no saben cuánto han invertido en el coche, así que es más difícil saber lo bajo que está dispuesto a ir. Independientemente de ello, creo que es raro que les tocaba 2K de descuento en el precio si se financia con ellos, pero no si usted paga en efectivo. La única razón por la que haría es que si tienen la intención de hacer al menos 2K en intereses durante la vida del préstamo, pero que no tienen manera de garantizar que no se refi. Por lo tanto, sospecho que se está mintiendo y probablemente iba a cerrar el trato si usted escribió un cheque (o poner el dinero sobre la mesa) para 2K menos.
Sin embargo, si no se mueve y solo golpe de 2K si usted finanzas, usted podría financiar y pagarlo en su totalidad una semana más tarde. Sólo asegúrese de que no tiene ningún ocultos gastos de originación o pay-off-principios de los honorarios.
