Aumento de los costes de hardware

Question

Estoy haciendo un pequeño trabajo de software para un cliente (con el que he trabajado antes y al que conozco bastante bien). Este trabajo en particular requiere algo de hardware adicional que, según mi investigación preliminar, estaría en el rango de los 1200 dólares. El cliente es consciente tanto de la necesidad del hardware como de mi coste estimado y está de acuerdo con mi elección.

Durante una reciente llamada telefónica, aprobó la dirección que quería seguir con el hardware y quiere que lo adquiera y luego añadió que debería " añadir un margen de beneficio razonable en el hardware".

Sé que el marcado de la ferretería es algo habitual, pero ¿cómo puedo determinar lo que es razonable? Se me ocurre calcular los intereses que me cobrarán por la tarjeta de crédito entre la compra del equipo y el pago. Pero, ¿qué otras consideraciones debo tener en cuenta?

Answer 1

Habitualmente se hace no cobrar intereses. Si financias la(s) compra(s), eso corre de tu cuenta, no de la de los clientes. Además, deberías poder pagar cualquier saldo cuando recibas el pago del cliente. Así que el margen de beneficio debido a la cobertura de los costes cubriría tus intereses en el ínterin.

Es habitual aumentar los gastos en un 20%. Eso significa que no estás marcando el equipo, estás marcando el dinero que debes desembolsar. Estás cubriendo los costes con tu dinero así que hay una tarifa por asumir ese riesgo. Básicamente, le cobras al cliente por usar su dinero. Esencialmente estás dando al cliente un préstamo para acelerar la adquisición de algo. El recargo es la tasa de tramitación del préstamo.

Si usted determinara el coste de los artículos y el cliente le enviara ese pago y entonces compraste las cosas, no habría margen de beneficio porque no estás cubriendo los costes en ningún momento y no hay ningún "préstamo" en juego.

Answer 2

El porcentaje de margen de beneficio sobre el hardware se basa en su decisión de lo que considera justo y en los otros precios para el usuario final que existen. En primer lugar, hay que añadir los gastos de envío, el tiempo que se tarda en hacer el pedido, etc., y luego decidir cuánto se quiere ganar que se considere justo para el cliente.

Entonces, debe tener en cuenta el coste de la carga de la tarjeta. No se pone "10% de interés" en la factura, pero cuando se añade el beneficio al hardware, es un factor de coste, así como cualquier envío o gasto para ir a recogerlo. Ese posible cargo por intereses es un coste y hay que tenerlo en cuenta. También puede crear una factura de sólo hardware con un descuento por pronto pago, mientras que usted da un descuento por pagar rápidamente en el hardware y no incurriría en el cargo de interés, como el 5% 10 neto 30. Es decir, si el cliente paga en 10 días, se le aplica un descuento del 5% y si paga después de 10 días, pagará el importe total de la factura, ya que usted cargará el coste en su tarjeta. El 5% representa los costes para usted de la compañía de su tarjeta de crédito.

Por ejemplo, pero ajústelo según sus necesidades.

1200 dólares de hardware

200 dólares de recargo

20 dólares de envío

120 dólares de impuesto

50 dólares de intereses potenciales en la tarjeta

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Total 1590 dólares

Condiciones 3% 10 Neto 30

Si te pagan dentro de los 10 días, te pagarán 1542,30 dólares, lo que te da tiempo para pagar la tarjeta de crédito sin que te cobren intereses. Pero necesitas facturas separadas de hardware y mano de obra

Así que estás cubierto en tus costes si la factura de la tarjeta de crédito vence antes de que te paguen. Si te pagan antes, puedes deducir esos costes de la factura.

No estoy de acuerdo en que los pagos de intereses sean tu culpa, son un gasto y no un reflejo de tus decisiones financieras. Si has pagado los productos al contado, tu dinero no puede ganar dinero en otro sitio, es un coste de transporte. Si la empresa no quiere incurrir en gastos adicionales, podría comprar el hardware ella misma. Si usted compra el hardware, ganará unos cuantos dólares más