¿Trabajan por lo general los responsables de selección de personal con contrato a porcentaje abierto?

Question

En la actualidad estoy buscando puestos de contratación en TI, basados en una tarifa diaria, para una duración determinada, normalmente entre 3 y 12 meses. Al menos aquí, en el Reino Unido, estas funciones sólo se ofrecen a través de agencias de contratación, y me parece sensato entender el modelo de precios que utilizan.

Según tengo entendido, un reclutador se llevará un porcentaje de la tarifa diaria, calculada con la misma frecuencia que el contratista, que suele ser semanal. El cliente paga al reclutador y el reclutador paga al contratista.

Me han dicho que, como no he contratado antes, es sensato reducir mi tarifa diaria objetivo por razones de "competitividad" (supuestamente hay varias agencias que desempeñan el mismo papel). Sin embargo, me da que pensar que el reclutador no repercutirá el ahorro en el cliente a menos que yo pueda comprobar que lo han hecho. He preguntado a un contacto de una agencia de contratación cómo funciona esto, y me ha respondido que no es su área de negocio. Le pregunté si el cliente conocía la tarifa diaria del contratista -preferiría que así fuera- y tampoco "lo sabía".

¿Tienen los contratistas experimentados algún método para comprobar que no están siendo explotados por una empresa de contratación, o lo mejor (y menos satisfactorio) es decidir mi valor y no preocuparme más por ello? En general, ¿se considera aceptable hablar de estas cifras con el cliente, dado que a ellos tampoco les gustaría que los reclutadores inflaran su parte?

Answer 1

Para ser honesto, empecé muy por debajo de mi tarifa... Comencé en $14/hr for contracting work, even though I charged my own clients $ 20 para empezar. El reclutador quiere la mejor gente por la menor cantidad de dinero lo antes posible para su cliente.

Sé que como bajé mi tarifa para esta empresa, también conseguí más trabajo de ellos. Terminé mi contrato con la empresa como jefe de obra para proyectos de IMAC, con una tarifa de poco más de 30 $/hora, que sigue siendo más alta de lo que cobraba a los clientes normales en ese momento.

Después de unos años así, ahora puedo cobrar $60/hour for most work, and $ 120/hora por mis servicios premium (trabajo nocturno). Ya no trabajo con un reclutador, pero me ayudaron a poner un pie en otras oportunidades de trabajo (principalmente, experiencia), y acostumbrarme a diferentes prácticas de facturación.

Recuerda que todo lo que haces es experiencia, pero sólo si aprendes de ella.

Dicho todo esto, cada El contrato que el reclutador me ha hecho firmar incluye cláusulas sobre no hablar directamente con el cliente sobre cuánto estamos ganando, y no solicitar los clientes para los que trabajamos con ese reclutador durante al menos un año. Así que, visto lo visto, no hable con el cliente de lo que va a cobrar .

Answer 2

Ahora que me he sumergido en el mundo de la contratación, he pensado que sería beneficioso dar una respuesta a mi yo más joven, así como a los futuros lectores.

Por lo que sé, la contratación de TI en el Reino Unido tiende a realizarse en gran medida a través de reclutadores, y he oído historias anecdóticas de solicitantes de contratos que encuentran un puesto directamente a través de LinkedIn y luego se les asigna un reclutador. He oído que esto se hace a menudo para simplificar los procesos de pago, así como para evitar que el cliente sea un empleador, posiblemente por razones fiscales.

Tengo experiencia con un par de reclutadores. Uno funciona con un modelo muy estándar de anunciar y colocar, y cobra al cliente un porcentaje del 15% a libro abierto. Cuando se asegura un aumento de la tarifa, se atiene a su recorte original, es decir, el 15% de la tarifa anterior.

Otro reclutador con el que he tratado utiliza un modelo consultivo: buscan talentos en una habilidad concreta y se mantienen en contacto con los 100 mejores contratistas para esa habilidad en zonas geográficas específicas. Al determinar cuándo van a terminar un contrato sus contratistas preferidos, esperan hacerlos coincidir con los puestos que queden disponibles. Esta empresa cobra un 30% más al cliente. Intuyo que es bastante más lenta, lo que explica el aumento de precio, pero está mucho menos orientada a la venta, y como contratista la prefiero (¡aunque los clientes no lo hagan!).

En una entrevista telefónica me preguntaron por mi tarifa diaria, y al principio me mostré reticente por las razones que da el canadiense Luke en su respuesta. Sin embargo, me aseguraron que todo estaba en orden: el "libro abierto" facilita la vida a todos.

Como apunte relacionado, me imaginaba que en las funciones de contratista, los contratistas estarían siempre discutiendo su tarifa entre ellos, con el fin de dotarse de la mejor información para negociar. Sin embargo, en mi experiencia actual -al menos en el Reino Unido, donde somos algo tímidos cuando se trata de dinero- esto no parece ocurrir en absoluto. Me pregunto si estamos equilibrando el deseo de negociar con el de no querer establecer una jerarquía competitiva que podría dañar las relaciones profesionales.