¿Cuándo dejar de trabajar gratis?

Question

Estoy en medio de una entrevista, pero se ha prolongado durante unos 4 días, no días enteros, pero el cliente está recibiendo valor gratuito de un montón de fuentes.

Comentarios vienen comentarios van, cada pepita de sabiduría es aprovechada por él, y no estoy seguro de cómo decirle que tome una decisión, tal vez tengo que detectar sus desencadenantes.

Preguntas:

1. ¿Cómo puedo detectar sus desencadenantes? ¿Qué preguntas debo hacer? o ¿qué gestos debo buscar?
2. ¿Cómo le digo, por favor, que tome una decisión, ya que necesito saber si voy a trabajar con usted?
3. ¿Cómo puedo calcular el tiempo y el valor que debo dedicar a cada cliente potencial?

Answer 1

Sé que esta no es la mejor respuesta, pero esencialmente nunca debes "empezar" a trabajar gratis. Ya sé que el refrán dice que "lo más difícil de ser autónomo es lo 'gratis'".

Sea profesional, pero también comprenda que se trata de un negocio. Cuando le pidan una "pepita", como usted dice, diga simplemente algo profesional. Por ejemplo: " Estaré encantado de facilitarle esta información. Fijemos una hora para repasar mi contrato y podré empezar en cuanto esté firmado. "

Las entrevistas no deben consistir en regalar información. Tampoco deben consistir en "demostrar" que se es capaz de hacerlo. Hay otros medios para obtener esta información.

Puede ofrecer pruebas sin riesgo con una tarifa reducida o incluso una consulta gratuita de una hora. De este modo, usted tiene el control y no el cliente.

Answer 2

Nunca es fácil detectar cuándo un cliente/empleador está realmente recabando información para tomar una decisión de compra/empleo o está aprovechando la oportunidad para "pescar" más ideas y propuestas para que, cuando finalmente elija al proveedor/empleado, pueda utilizar todos los pensamientos/ideas/propuestas consolidados para que el candidato seleccionado trabaje.

Siempre es bueno mantener un alto nivel de integridad y profesionalidad. Da siempre lo mejor que puedas en cualquier punto del artículo. Las preguntas detonantes para hacerle para tomar una decisión serán como,

• "¿Quieres que empiece a trabajar en este proyecto xx que hemos estado discutiendo en algún momento del próximo mes?"
• "Es estupendo saber que aprecia los pensamientos/ideas/propuestas que se me han ocurrido. Estoy seguro de que podemos trabajar bien juntos. Estoy listo para empezar a trabajar en 2 semanas. ¿Cómo quiere que me ponga en contacto con con sus RRHH?"

Siempre hay que ir con una pregunta semidirecta con tacto para obtener una respuesta. Nunca te enfrentes a la gente.

Espero que esto ayude.

Answer 3

Hace poco pasé por una situación como ésta, en la que un "cliente" me hizo hacer y rehacer propuestas y contratos, e incluso conducir 160 kilómetros hasta su lugar de trabajo, básicamente para sonsacarme información sobre SEO.

Colgó un $1500 job in front of me, and then tried to disappear after I put in approximately $ 500 de tiempo, esfuerzo y transferencia de conocimientos a la situación.

Incluso llegó a borrar su correo electrónico por lo que mis correos empezaron a rebotar... una auténtica escoria.

Así que, con este acontecimiento fresco en la mente, yo tendría mucho cuidado de seguir dando y dando y de no poner el pie en el suelo para conseguir un acuerdo firmado.