El cliente quiere que la libre y la mitad de la tasa de reuniones

Question

He estado trabajando para un cliente por dos años a 15 horas/semana. Recientemente he planteado mi tarifa de $30/hora a $50/hora para reflejar que de un profesional independiente y no un empleado (ya que no se benefician de ellos y estoy construyendo mi negocio), y ahora mi cliente está siendo un palo en el barro sobre un par de cosas.

Anteriormente, he acusado de "equipo" almuerzo mensual de las reuniones (aunque, de nuevo, soy un consultor, no un empleado). Mi cliente quiere que asista a estos equipo las reuniones de almuerzo gratis, que puede durar de 1 a 2 horas, y la unidad de tiempo solo es una hora de ida y vuelta (para 2-3 horas). Esta reunión de almuerzo es también una gran interrupción de mi día y de la productividad. Sin embargo, mi cliente parece pensar que, puesto que es una de almuerzo gratis y que me dé la "propiedad" y de "no-propiedad" de la formación durante estos encuentros se tiene sentido de no pagar a mí.

Además, están volando en su coach de negocios el próximo mes y me quiere asistir a su equipo de liderazgo de formación, pero yo soy sólo pueden cobrar la mitad de mi velocidad. No estoy seguro de cuál es la agenda para esta formación tampoco estoy seguro de que voy a aprender algo útil.

¿Cómo hago esto? Es normal asistir a las reuniones mensuales, en las instalaciones de reuniones de forma gratuita? O tiene que dicten mi tarifa para los entrenamientos de la demanda de que yo me vaya para ellos? Soy nuevo en el freelance a tiempo completo y estoy en una pérdida aquí. Gracias de antemano!

Answer 1

Creo que usted sabe la respuesta a esto, pero puede ser un poco aprensivo acerca de perder el cliente, si usted no asistir a estas reuniones. Que siempre es una posibilidad.

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Es su negocio. Su precio y lo que se debe o no hacer para que la fijación de precios, es tu decisión, nunca de nuestros clientes.

Ningún cliente puede hacer cualquier reunión obligatoria para usted. Ahora, un cliente puede requerir la asistencia a algo, si desea continuar trabajando con ellos. Eso no es fuera de línea. Pero la carga de su tiempo no es fuera de línea. En el fin de mantener un buen cliente feliz, lo mejor es considerar todas las solicitudes caso por caso. Sin embargo, si la asistencia pone a deshacer el estrés en usted (la unidad, la pérdida de horas de trabajo, etc) tienes todo el derecho del mundo a exigir el pago de ese momento. Y, por supuesto, siempre hay dos lados... a continuación, pueden negarse a pagar y dejar de trabajar con usted, si usted no asistir.

Asistir a su reunión significa que no se puede concentrar en el trabajo de otros. Por lo tanto, ellos son los responsables de compensar a mí por el momento me estoy perdiendo por asistir a sus reuniones. No es diferente que si me pasé 4 horas en mi escritorio trabajando en un proyecto de la suya. Que quiero que mi tiempo y la experiencia, que pagan por ello, no importa lo que en realidad hago con mi tiempo. Voy a ir a sentarse en su oficina y me quedo mirando a la pared durante 4 horas si es eso lo que quieren... pero que van a ser facturados por 4 horas de mi tiempo.

Si no están dispuestos a pagar por mi tiempo, que no los de mi tiempo. Para algunos clientes que significa que pueden terminar con la relación de negocios. Lo que, para mí, está bien. Si no valor de mi tiempo, y ciertamente no el valor de mí o de mis habilidades. Prefiero trabajar con clientes que hacen ver el valor de mi tiempo y de los servicios.

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En ninguna circunstancia se yo alguna vez asistir a un "tutor de negocios" de la reunión simplemente porque el cliente quiere de mí.

El cliente puede mencionar:

"Hey, tenemos una reunión acerca de la gestión empresarial programados para la próxima semana. Si quieres asistir, usted es más que bienvenido".

Son simplemente invitarme, si lo quiero, no va a solicitar que me asisten como si es necesario para nuestra relación. Entonces, si yo quería asistir quiero y no al cliente el cargo de nada durante ese tiempo.

Sin embargo...

"Hey, tenemos una reunión acerca de la gestión empresarial programados para la próxima semana. Necesitamos que asistir a esa reunión".

Esa reunión (y viajes) el tiempo es la factura.

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Si un cliente siempre unidos a mí "tienes que..." mi pensamiento reaccionario que está "Bien, usted tendrá que pagar por eso." Realmente no es mucho más complicado que eso.