¿Cómo equilibrar los pagos por hitos con los plazos de 30 días?

Question

Soy un desarrollador de aplicaciones web en el Reino Unido y estoy buscando empezar a trabajar como freelance. Estoy redactando unas condiciones de contratación y tomando algunas decisiones sobre la mejor manera de estructurar los pagos de los proyectos.

Tengo previsto solicitar a los clientes un análisis de requisitos, ya sea escribiéndolo con ellos o pidiéndoles que elaboren uno y luego revisándolo juntos. Mi intención es que esto forme parte de un acuerdo escrito, junto con un contrato pro-forma para la protección de ambas partes.

Como parte del TdE me gustaría establecer un enfoque de pago y estoy encontrando consejos contradictorios sobre la forma más justa de hacerlo. Me gusta la idea de pagos por hitos ya que imagino que desarrollará una confianza creciente a medida que se completen los hitos. Además, en el improbable caso de que algo vaya mal en la relación, el cliente se habrá llevado una fracción X del proyecto por una fracción X del coste, lo que parece justo. Sin embargo, otras personas sugieren plazos de 30 días son comunes que supondría un retraso innecesario y prolongado en el progreso del proyecto.

¿Alguien tiene experiencia en equilibrar estas cosas? Me imagino que los clientes más pequeños se pondrán a pagar para poder entregar un producto, pero ¿es esto un problema con los clientes más grandes? ¿Es prudente que los autónomos insistan en los pagos por etapas, incluso si los clientes más grandes tienen una política del Departamento de Finanzas de pagar 30 días después de la factura? Me imagino que los clientes más pequeños se pondrán a pagar para poder entregar un producto, pero ¿es esto un problema con los clientes más grandes? ¿Es prudente que los autónomos insistan en los pagos por etapas, incluso si los clientes más grandes tienen una política del Departamento de Finanzas de pagar 30 días después de la factura?

Answer 1

No hay conflicto entre los pagos por hitos y las condiciones de pago retrasadas.

Algunos contratos con hitos tendrán un pago inmediato. Algunos contratos sin hitos tendrán pagos parciales inmediatos.

Algunos proyectos tendrán plazos de pago de 30 días sin hitos. Algunos tendrán plazos de pago de 30 días con pagos de hitos intermedios.

En un mundo ideal, usted recibe el pago por las entregas intermedias, y condiciones de pago inmediato.

Las 6 recomendaciones de Euan

1. Trabaje únicamente para clientes de los que espere razonablemente que vayan a efectuar los pagos correctamente facturados.

2. Confía, pero verifica.
   Déles la oportunidad de demostrar su comportamiento de pago, al principio de la relación comercial.

3. Tenga un plazo de pago tras la presentación de la factura tan corto como pueda negociar con éxito .

4. Seguir trabajando entre la presentación de la factura y la fecha de pago.

5. Retenga los productos hasta que el pago se haya hecho efectivo.

6. Asegúrate de que la redacción del contrato respalda el punto 5.

Answer 2

Si trabajas como autónomo, las condiciones de pago a 30 días con CUALQUIER cliente son una idea terrible, en mi opinión. No te dejes engañar escuchando a un gerente imbécil que te diga "bueno, es la política de nuestra empresa" y te conformes con esa respuesta. Tú eres el capitán de tu propio barco, y si quieres seguir siendo el capitán, no vas a ser estúpido y permitir cualquier pasajero para dirigir su barco hacia las rocas para a ti.

Siempre lo veo desde este punto de vista. He trabajado en situaciones corporativas en las que hay alguna que otra fiesta de empresa, con servicio de catering. Y siempre me doy cuenta de que los proveedores reciben un pago de inmediato y no están sujetos a esa mierda de plazos de 30 días. Eso significa que hay dinero disponible. Tienes que estar dispuesto a mantenerte firme en los términos.

El 15 neto es mucho más razonable si se trabaja por horas. Si trabajas por hitos, lo mejor es el neto a la recepción. Ya has trabajado duro y no hay razón para estresarse por recibir un cheque mientras TAMBIÉN intentas trabajar en el siguiente hito.