¿Cuál es el mejor tono de llamada en frío para un freelance ingeniero de software?

Question

Cuando me llame frío de un encargado que emplea por primera vez, ¿qué es exactamente lo mejor para mí decir que después de la respuesta?

He estado un contrato de ingeniería de software durante 25 años. Los tiempos están cambiando siempre.

Yo solía decir: "Hola, soy , una ingeniería de software contratista, y estoy llamando para ofrecer mis servicios."

Pero últimamente esto es a menudo interpretado como que soy un taller de trabajo que ofrece el servicio de suministro de los contratistas.

Estoy principalmente en la zona de Silicon Valley. Los gerentes de contratación están el 95% del tiempo de usar.

Es de 2017. ¿Qué debo decir?

específicamente: Debo decir que soy un "freelance" ingeniero de software" o un "contrato de ingeniero de software"? Es "freelance" una cosa en estos días?

Answer 1

Trato de mantener las cosas rápido, hasta el punto, profesionales y salva a todos de tiempo. Nunca he escrito un script ya que cada proyecto/empresa puede variar mucho, pero algo a lo largo de las líneas de:

"Hola, mi nombre es {nombre}, soy un experimentado software freelancer, y veo que hace su empresa/necesidades {cosa}, que he {experiencia/interés} en. Yo sólo quería llamar para ver si se discute {proyecto} puede ser mutuamente beneficioso. ¿Tienes un par de minutos para hablar?"

Me siento como este enfoque generalmente funciona para la persona en el otro extremo, debido a que:

1. Actuar como una persona y tratarlos de la misma, no como un representante de ventas de caza de plomo, la bonificación de la generación
   • Reconoce (brevemente), que no tienen una relación existente
   • No demanda mucho tiempo, o que conceden a un seguimiento de estar terminando con "cuando puedo llamarte?"
   • Probablemente hayan leído los mismos libros atrevidos técnicas de ventas que tiene, y a nadie le gusta sentirse manipulados por estar en el extremo receptor de un enfoque agresivo
2. Mostrar que usted ha hecho un esfuerzo para entender específicamente a ellos
   • Mencione que usted ha hecho su tarea de investigación sobre la empresa y sus (y, por extensión, el destinatario del) necesidades
   • Estado (o, al menos, implica) que usted cree que usted puede ayudar a ellos
   • Usted está llegando a ellos específicamente, no solo a través de un frío de la lista de llamadas
   • El estado que tiene experiencia con las herramientas necesarias para solucionar sus problemas
3. Establecer el tipo de relación que quieren tener
   • Usted es alguien que toma la iniciativa
   • Usted quiere centrarse en cómo usted puede ayudar a ellos, pero no van a trabajar gratis
   • Respeta su tiempo por ser breve, y su autoridad en su trabajo por no ser agresivo
   • Implica que usted desea una asociación como un recurso externo, y no están interesados en ser una contratación directa

Answer 2

"Hola, yo soy un ingeniero de software, que funciona sobre una base contractual, y estoy llamando para ofrecer mis servicios."

Que tienes "contratista" en una mala ubicación. Un "contratista" es alguien que contrata a otros para hacer el trabajo. es decir, "el Contratista General", "Talento Contratista", "Contratista de Plomería". Así, es lógico que la gente de la audiencia "Ingeniero de Software Contratista" asume de contratar a los ingenieros de software.

Answer 3

{TheirName}

Usted y yo no hemos hablado antes, pero mi nombre es {Tunombre}, entiendo que usted es el {TheirRole}, ¿es correcto?

{Silencio hasta que responder}

Genial, el motivo de mi llamada es que hoy he estado siguiendo {TheirCompany} por un tiempo, y parece que estamos un poco cortos de personal en los ingenieros, ¿es eso cierto?

{Silencio hasta que responder}

Genial, yo he trabajado durante los últimos {NumYears} en empresas como {Company1}, {Empresa2} y {Company3} como a {WhateverYourRole}.

Cuando es un buen momento para dejar de lado 15-20 minutos de la próxima semana para hablar de si mi fondo es un buen ajuste?"

{Dejar de hablar}