¿Cómo trabajar más rápido sin ganar menos?

Question

Siempre que no vaya en detrimento de la calidad del producto final, creo que todos los autónomos deberían poder entregar los proyectos tan rápido como quisieran. Dicho esto, me encuentro ganando menos dinero por entregar proyectos de máxima calidad antes que después, mientras que otros autónomos con menos experiencia ganan más tardando más en completar sus trabajos.

Hay muchos sectores que cobran un extra por atender antes las peticiones de los clientes, así que ¿cuál sería la mejor forma de aplicar esto al trabajo autónomo aparte de simplemente aumentar la tarifa por hora?

Answer 1

Nunca saldrás adelante con precios basados en horas.. deberías usar Precios basados en el valor

Con los precios por hora, te penalizas a ti mismo cuanto mejor haces tu trabajo.

Dispara tu tarifa por hora.

Más detalles (pero no es exactamente una pregunta duplicada): ¿Debo cobrar a mi cliente por los errores que cometo?

Answer 2

Siempre puede aumentar su tarifa.

Tendrás que asegurarte de que cualquier propuesta/oferta que hagas lo refleje, demostrando claramente que planeas tardar menos, con una estimación final de costes al final de la oferta (claramente marcada como estimación, por supuesto).

De este modo, el cliente puede comparar su oferta con otras y hacer una elección clara basada en el valor.

eg

100 horas x $50 per hour = $ 5000 (competidores)
50 horas x $75 per hour = $ 3750 (tú)

Ya sé cuál elegiría para un proyecto.

Una vez terminado, puedes pasar al siguiente proyecto.

Answer 3

Si buscas otras ideas aparte de aumentar tus tarifas (algo que recomiendo hacer con regularidad, como yo hago anualmente), aquí tienes unas cuantas:

• Mínimos obligatorios para los proyectos: Si tienes una buena idea de cuánto tiempo te va a llevar algo, fija ese tiempo como el mínimo total por hora para el proyecto. De este modo, si trabajas más deprisa, la entrega será más rápida y seguirás cobrando lo justo. Si al final tienes que trabajar más horas, no debería ser un problema, siempre que las líneas de comunicación estén abiertas y se entienda esta posibilidad.
• Tasas adicionales: Aunque la mayoría de mis precios también son por hora, en mis contratos se especifican algunas tarifas adicionales. Si hay hitos o añadidos concretos por los que tendría sentido cobrar un suplemento, hazlo. O incluye una "tarifa urgente" que signifique que das prioridad al trabajo y que lo harás antes. Pero ten cuidado con esto: a nadie le gustan las tarifas sorpresa, así que hay que explicarlas con claridad.
• Bonificación por tiempo/cumplimiento: Esto no es algo que yo haga y probablemente no encaje en mi sector, pero puede que sí en el tuyo (aunque creo que tendría más sentido que viniera del cliente). Pero lo que podrías hacer es decir: "el freelance medio cuesta X y acaba en X tiempo. Yo trabajaré por la misma cantidad, pero si termino x semanas antes obtendré una bonificación por finalización de $X". Sinceramente, no estoy seguro de cuántos clientes verían con buenos ojos una idea como ésta, así que realmente depende de tu sector, de lo bien que vendas la idea y de tu capacidad para hacer las cosas más rápido que los demás.

Answer 4

Entregar el proyecto antes significa ganar menos dinero de ese proyecto . También significa que estás disponible para iniciar otro proyecto que será una nueva fuente de ingresos. Mientras mantengas tu agenda llena, no hay pérdida de ingresos.

Suelo tener tres contratos en marcha a la vez. He descubierto que esto es suficiente para minimizar mi tiempo de inactividad, sin abrumarme. Puede que el número óptimo para ti sea mayor o menor, dependiendo de tus hábitos de trabajo y de la rapidez con la que tus clientes respondan a tus preguntas y te proporcionen los archivos que necesitas.