Cebo y cambio en el alquiler de coches nuevos

Question

Mi madre está jubilada y se está planteando alquilar un coche nuevo para sustituir a su antiguo vehículo. Un concesionario cercano ha estado ofreciendo una oferta especial de leasing para un vehículo concreto durante $99 a month for 36 months, plus $ 2000 en efectivo o valor de canje. $99 a month was significantly less than the usual monthly payment on this vehicle at other dealerships seems to be, by nearly $ 100, mientras que las demás condiciones de arrendamiento parecen ser similares. Parece difícil creer que el concesionario pueda obtener beneficios con estas condiciones.

Por supuesto, estas mensualidades tan bajas sólo suelen ofrecerse "a arrendatarios cualificados". ¿Es posible que un concesionario anuncie una mensualidad tan baja como "reclamo de pérdidas" y luego ofrezca realmente las condiciones anunciadas a pocos compradores (o a ninguno)? Si el arrendamiento se realiza a través del departamento de servicios financieros del fabricante, ¿garantiza eso que el arrendatario potencial obtendrá la tarifa anunciada si cumple los requisitos de crédito establecidos, o puede el concesionario rechazar a la persona arbitrariamente?

Answer 1

Dentro de ciertas limitaciones, el concesionario puede aprobar o denegar el préstamo a quien desee.

Esas limitaciones son las básicas que cabría esperar de cualquier normativa en Estados Unidos:

• Carrera

• Religión

• Nacionalidad

• Sexo

• Estado civil

• Edad

• Fuente de ingresos

Puede obtener más información en este folleto de la oficina de Leyes de Préstamo Equitativo de la FDIC. (El enlace es una descarga en pdf.)

En cuanto a qué hacer en el caso de tu madre, parece que puede tratarse de tácticas de venta un poco turbias, pero no es del todo ilegal... Sólo es molesto.

Una cosa que podrías hacer para tratar de evitar algunas de las locas tácticas de venta con cebo es comunicarte con un puñado de concesionarios de tu zona sobre los detalles del perfil de tu madre como compradora. Es mucho más difícil dar gato por liebre a alguien si ya has acordado algo en principio por correo electrónico.

Answer 2

Yo desaconsejo encarecidamente el leasing (o préstamos, pero al menos usted es dueño del coche al final de la misma) en cualquier situación. es sólo un mal acuerdo pero eso no responde a tu pregunta.

La mayoría de los coches nuevos son "deficitarios" para los concesionarios. Hoy en día es demasiado fácil saber cuáles son sus costes, así que ganan la mayor parte de su dinero a través de la financiación. Pueden ganar menos que $500 on the sale of a new car, but if it's financed though them then they might get $ 2.000 - 4.000 € de comisión/venta sobre el contrato de financiación.

Sí, es posible y totalmente probable que el tipo anunciado sólo vaya a parar a los arrendatarios mejor cualificados (posiblemente con una puntuación crediticia en torno a 750 u 800 o alguna otra cifra elevada, por ejemplo).

Si el arrendatario cumple los requisitos no te lo van a negar, realmente quieren tu negocio, pero es más probable iniciar el proceso y hacer todo el papeleo para que vuelvan y te digan: "Bueno, no cumples los requisitos para la $99/month leasing program, but we can offer you the $ 199/mes de alquiler". (ya que ese es el precio que están dando en otros concesionarios). A partir de ahí sólo tienes que volver a negociar.

Nota: Asegúrate siempre de investigar y negociar el precio del coche antes de hablar de financiación.