Cómo encontrar clientes/empresas con proyectos a largo plazo y/o un flujo de trabajo constante

Question

Mi pregunta es bastante sencilla, ¿cómo encontrar una empresa que quiera subcontratar un proyecto a largo plazo a alguien? ¿Tal vez hay algunos sitios web especiales para eso?

Somos un pequeño equipo de desarrolladores web. Trabajamos juntos desde hace muchos años, pero todos los proyectos que obtenemos ya sea de sitios web independientes o de las recomendaciones de los clientes anteriores. Nuestro principal problema es que todos nuestros proyectos son bastante pequeños, como 2-3 meses de trabajo para 2-3 personas. Y luego tenemos que buscar un nuevo proyecto de nuevo, esto es muy agotador para todos los miembros del equipo.

Answer 1

¡¡¡Esto no es cuestión de suerte!!!

Tal vez debería pagar a alguien para que trabaje dentro de su grupo y encuentre proyectos con la frecuencia que su pequeño grupo esté disponible para trabajar en ellos. Si estás fijando los precios correctamente, entonces no existe tal cosa como DEMASIADO trabajo porque siempre puedes subcontratar o conseguir más desarrolladores si estás abrumado.

De todos modos, el trabajo de esta persona se llamaría "desarrollo de negocios"

Answer 2

Siempre debes tener proyectos que se solapen, para no quedarte sin hacer nada entre medias. Esto también te da flexibilidad si tienes problemas en un proyecto.

Aumentará el tiempo medio de entrega, pero también mostrará a su cliente que tiene otros proyectos en marcha y que no está programando por hobby en su garaje y saltando de proyecto en proyecto.

Requiere más esfuerzo para el seguimiento del tiempo, etc., pero debería hacerlo de todos modos, incluso en proyectos individuales, para obtener mejores estimaciones.

Answer 3

Estoy de acuerdo con cada uno de los que habéis publicado arriba:
@user5209 ("Siempre hay que tener proyectos superpuestos"),
@peter-mv ("Sólo tengo unos pocos clientes a largo plazo, pero ninguno de ellos es capaz de darme trabajo continuo"),
@codenoire ("...deberías pagar a alguien para que trabaje en tu grupo y encuentre proyectos").

Sin embargo, quiero añadir:

• El dinero es sólo una de las muchas cosas que atraen a la gente. El resto puede ser: el valor del contenido del proyecto, la competencia de los colegas, las posibilidades de hacerse visible, muchas otras. Sólo hay que buscar en Google la motivación. Esto significa que no tienes que pensar en el dinero en primer lugar cuando pides a alguien que te ayude. Sin embargo, pagar dinero si la persona te consigue el trabajo (dinero) suena a justo.
• La persona que le encuentra el trabajo puede ser también una empresa. No tengo ni idea de si hay empresas que trabajan en la búsqueda de nuevos clientes para otras empresas, pero creo que esas empresas deben existir en alguna parte...
• Siga buscando nuevos grandes proyectos para lanzar antiguos grandes proyectos. Los clientes se atraen personalmente, por el modelo de negocio que utilizan, por la estrategia que implica a otras empresas (por ejemplo, la asociación), etc. Basta con mirar alrededor del gran proyecto existente y verás otros grandes proyectos alrededor. Al final, verá las empresas responsables de gestionar esos grandes proyectos. Póngase en contacto con esas empresas.
• Sigue sugiriendo. Busca empresas que puedan pagarte dinero por grandes proyectos y hazles una oferta de ideas. Sigue haciéndolo.
• Utilizar los recursos del gobierno. Hay instituciones gubernamentales que ofrecen concursos locales o internacionales para proyectos realmente grandes. Puede ser el gobierno de tu país, también puede ser el gobierno de otro país. Los proyectos gubernamentales realmente grandes suelen ser internacionales.

Answer 4

Todos nos hemos hecho la misma pregunta. He visto a gente que ha conseguido buenos clientes a largo plazo después de sólo un par de proyectos. Otros, siguen buscándolos.

Sólo tengo unos pocos clientes a largo plazo, pero ninguno de ellos es capaz de darme trabajo continuo.

Hasta ahora, he llegado a la conclusión de que es una suerte. Con el tiempo, encontrarás un cliente capaz de darte trabajo continuo. Mientras tanto, haz como todos nosotros: ten varios proyectos e intenta no trabajar nunca 40 horas en un solo proyecto. De este modo, siempre tendrás trabajo. Tal vez no la semana completa, pero el trabajo continuo si nada.

Answer 5

¿Estás en LinkedIn? Lo pregunto porque me han contactado muchas veces reclutadores que buscan freelancers para los proyectos a largo plazo de sus clientes. Tal vez sea un buen lugar para empezar.