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La compra de mi primer auto: ¿por qué la financiación es más barato que pagar en efectivo aquí y ahora?

Me voy a comprar mi primer auto y estoy un poco perplejo. Aquí puedes ver los precios para 2015 Toyota Camry Hybrid XLE (archivado). Usted puede ver que el PRECIO de venta es de $34,435, pero el distribuidor está haciendo un descuento de $8,609, por lo que el precio final es de $25,826, pero hay una trampa:

No incluye impuestos, etiqueta, registro y cargos del concesionario. Deben financiar a través de Southeast Toyota Financiar con crédito aprobado.

Así, 3 distribuidores y 1 administrador por separado han dicho de mí que para obtener el vehículo por $25,826, es decir, con la $8,609 de descuento, que tengo que hacer de financiamiento, pero si decido no hacer financiación y pagar el dinero en efectivo de inmediato, me puede conseguir el coche sólo $34,435, es decir, sin ningún tipo de descuento. Todos los cuatro de ellos estaban diciendo que la financiación de la agencia les da varios miles de dólares si el cliente (yo) decide financiar un coche, por lo que pueden dejar los varios miles de dólares del valor del coche. Yo no lo puedo creer. También dijeron que me puede pagar la totalidad del precio del coche, pero de $2,500 y, a continuación, hacer la financiación con %5.15 interés sobre los $2,500 para 6 meses, lo que no devolver el concesionario en cualquier lugar cerca de el descuento que me están dando ($8,609), que me hace aún más difícil de creer esas cosas.

Por lo tanto, estoy perplejo en cuanto a por qué tengo la $8,609 de descuento si se hace de financiación, pero tengo que pagar la totalidad del PRECIO de venta el precio sin el descuento al pagar en efectivo a la derecha allí y ahora.

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recmund Puntos 118

El concesionario está recibiendo una retribución por tener que usar un banco en particular a la financiación a través de. El banco asume que usted va a tomar todo el plazo del préstamo para pagar, y se espera que sea una repetición de los clientes. Esta táctica no es nueva, y aunque tal vez no tenga sentido para usted, el consumidor, en el largo plazo los beneficios que el banco y el concesionario. (Que no lo harían de otra manera. Estos chicos tienen una gran cantidad de personas inteligentes que ejecutan #s de ellos).

Asegúrese de leer los detalles del contrato de préstamo. Puede haber una pena de pagarlo temprano. La mayoría de los clientes no serán capaces de pagar tanto en efectivo, por lo que el banco hace un trato con el concesionario para enviar a los clientes a su manera. Van a perder dinero en un pequeño porcentaje de los clientes, sino hacer más del resto de los clientes. Si no hay pena de pagarlo a tiempo, usted sólo puede querer tomar la financiación de la oferta y pague lo antes posible. Si realmente sólo puede financiar $2500 para 6 meses, y obtener el descuento total, luego de que podría funcionar tan bien. El banco tuvo que establecer un valor mínimo para el concesionario con el fin de calificar como un préstamo que devenga el descuento. Suena como que es.

Bonus Info:

Aquí está una captura de pantalla de Kelley Blue Book para que el coche. Los concesionarios de automóviles de sacarme de quicio, siempre, siempre, así que me gusta hacer este tipo de investigación para la gente para asegurarse de obtener el mejor precio. Feria rango de precios es de $27,578 - $28,551. Primera vez los compradores de automóviles son una de distribuidores sueño hecho realidad. No dejes que golpear hacia abajo!

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Y aquí hay más datos específicos sobre el área de la Florida relativas a compras recientes:

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Alex Papadimoulis Puntos 168

Los consejos dados en este sitio es conseguir aprobado para un préstamo de su banco o unión de crédito antes de visitar el concesionario. De esa manera usted tiene un punto de datos en la mano. Usted sabe que su banco de préstamo w dólares en x tasa por y meses con un pago mensual de la a a la Z. saber qué nivel tienes que negociar a fin de obtener la mejor oferta del concesionario.

El concesionario que ha visitado ha dicho

No incluye impuestos, etiqueta, registro y cargos del concesionario. Debe financiar a través de Southeast Toyota Financiar con crédito aprobado.

La primera parte es cierto. La mayoría de los anuncios que usted verá excluir de impuestos, la etiqueta de registro. Los montos son fijados por el gobierno estatal o local, y será agregado por todos los concesionarios después de que el precio final ha sido negociado. Van a ser exactamente el mismo si usted hace un acuerdo con el concesionario, a través de la calle.

La frase Debe financiar a través de la empresa x se hace porque quieren asegurarse de que el interés y los cargos por el trato de permanecer en la familia. Mi temor es que el préstamo no ser un gran negocio. Ellos pueden tener una tasa más alta, o a más largo plazo, o golpear con muchos tasa y de las sanciones si desea pagar con anticipación.

Muchos de los comerciantes quieren empujar en la financiación con ellos, pero la falta de voluntad para negociar sobre el precio, puede significar que hay un corto plazo de la presión en el concesionario para realizar más negocios a través de Toyota finanzas. Por supuesto, el riesgo para ellos es que los potenciales compradores sólo llevar su negocio a un par de kilómetros por el camino de alguien.

Si no se mueve del precio al contado, probablemente, usted desea elegir otro concesionario. Si la diferencia entre los dos era más pequeño, es posible que el préstamo de su banco en el precio en efectivo que aún podría ahorrar más dinero en comparación con el distribuidor préstamo a su precio de comilla. No podemos decir exactamente porque no sabemos las tasas de interés de las dos ofertas.

Un par de notas con respecto a otros distribuidores. Si usted está dispuesto a conducir un poco más lejos a la hora de comprar el vehículo, usted todavía puede ir a la más cercana distribuidor para el trabajo de la garantía. Si usted no necesita un coche nuevo, a veces se puede encontrar una oferta en un coche que es sólo un o dos años de edad en un concesionario que vende otro tipo de coches. Tengo el coche utilizado como un trade-in.

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