¿Cómo vender un proyecto a su competidor? Documentos, advertencias, consideraciones

Question

He creado un simple proyecto SaaS (Software as a Service) que ayuda a los pequeños pueblos a mejorar sus sitios web de turismo y aplicaciones de forma fácil, rápida y pagando una pequeña cuota cada mes.

¿Por qué quiero venderlo?

Me mudo a los Países Bajos y no tendré suficiente tiempo para desarrollarlo. Es para ciudades pequeñas, así que habrá muchos problemas con las reuniones, etc.

¿Por qué a mi "competidor"?

• Son más grandes y pueden ofrecer este servicio.
• Confían en mí, trataron de contratarme hace un par de semanas.
• Este proyecto puede generar sinergias con su modelo de negocio.
• Tengo acceso al director general.

¿Cuáles son mis preocupaciones?

Quiero proponérselo, pero no sé cómo empezar. Tengo el diseño, el desarrollo y los ejemplos. El sistema es sencillo y estoy creando documentación para simplificarlo/explicarlo aún más.

No quiero que me copien, aunque eso requeriría una buena inversión por su parte, así que creo que no es muy inteligente.

• ¿Qué debo darles?
• ¿Cómo puedo ver si hay un interés real?

Answer 1

Desde el punto de vista de un estudiante universitario de empresariales, tendrá que hacer algunas cosas para vender su idea a su competidor.

Proteja su idea.

Buen trabajo de reflexión. Como investigador de mercado, no tienes idea de cuántas veces veo ideas robadas.

¿Cómo debe proteger su idea? Tendrás que patentar tu aplicación. Esto puede llevar mucho tiempo, así que te recomiendo que te pongas manos a la obra. Aquí tienes el enlace para más información:

https://www.legalzoom.com/articles/can-you-patent-your-mobile-app

Redactar una propuesta

Ahora, para decirle a tu competidor (o a la persona a la que quieres vender tu aplicación) tendrás que redactar una propuesta. Aquí hay un sitio web que tiene plantillas.

https://www.sampletemplates.com/letter-templates/business-proposal-letter.html

Cómo llamar la atención de la competencia

Mencione su proyecto como un inversión . En realidad, les estás vendiendo una inversión, así que seguro que consigues llamar su atención.

Redacta la propuesta una vez que muestren interés. Las preguntas que te hagan son cosas que debes añadir a tu propuesta.

Para que se lo piensen, dales un plazo. Por último, dígales que usted también está buscando otros inversores (aunque no lo sea). Esta es una técnica de copywriting.

Esto puede no parecer fácil, pero es factible.

Goodluck.

Answer 2

He aquí algunos consejos y reflexiones al respecto. Personalmente, no creo que vender una empresa sea muy diferente de vender un producto o una solución. Así que piense en cómo vende hoy su producto o servicio a sus clientes. Las consideraciones clave son:

• ¿Cuál es el valor de su negocio para ese competidor, cuánto valoraría su empresa o sus clientes? ¿Qué aporta que ellos no tengan? ¿Cómo pueden ganar más dinero si lo tienen? Si lo construyeran ellos mismos, ¿cuánto les costaría? Si usted no forma parte de la venta, ¿sigue teniendo valor comprar lo que ha construido? ¿Quién lo gestionaría? ¿Cuánto cuesta el mantenimiento continuo de la plataforma? ¿Hay alguien que entienda cómo funciona su software y que pueda ayudar a integrarlo con esta empresa competidora? Comprender el valor que aportas es fundamental para determinar si hay un punto de dolor real o una necesidad que estás resolviendo para el competidor. También es probable que le ayude a determinar la magnitud de esa necesidad y que le ayude a entender cuánto puede valer su empresa para ese competidor.

• Como muchos saben, el marketing boca a boca es muy poderoso. Del mismo modo, cuando se trata de vender una empresa, si el director general de esta empresa de la competencia no sólo se entera del valor de su empresa por usted, sino también por algunos de sus asesores de confianza, es aún más valioso. ¿Existen personas en su red y en la del director general que realmente adoren su servicio y que puedan plantar una semilla con el director general sobre cómo podría ayudar realmente a su negocio? La sugerencia tiene un gran alcance cuando viene de otros, además de usted.

• Su valor siempre aumenta cuando tiene una base de clientes sólida. Piensa en las valoraciones y las reseñas: cuantas más valoraciones y reseñas tenga tu producto, más confianza tendrá alguien en comprarlo. Del mismo modo, en esta situación, si tienes clientes reales que no sólo usan tu producto, sino que pagan por él, lo adoran y están dispuestos a hablar de él en profundidad, esto ayuda a mostrar al comprador que hay un valor real que estás ofreciendo.

• Por último, siempre ayuda que uno mismo pueda crear un poco de competencia. ¿Sólo tiene un posible comprador? Hablar con dos o tres posibles compradores y conseguir que se interesen, ayuda a crear más urgencia, así como con respecto al valor de la empresa. Si no hay nadie más interesado, no hay urgencia por comprarla y el comprador tiene una importante ventaja competitiva. Si hay otros que quieren comprar la misma empresa, está en mejor posición para ofrecer un precio que tenga sentido para usted.

Answer 3

Crea una visión general, no detallada, da una proyección de los ingresos y cómo la calculas. Determina tu precio de venta. Haz que se firme un acuerdo de confidencialidad y muéstrale el resumen y las proyecciones de ventas. Si está realmente interesado y el precio es medianamente aceptable, cree una carta de intención de compra basada en su examen y en la viabilidad del producto. Incluya en la carta de intenciones que no creará un producto similar durante el próximo "x" periodo de tiempo si decide no realizar la compra. Realmente no hay forma de evitar que alguien le copie, pero usted tiene un rastro de papel si puede permitirse ir tras ellos.

Answer 4

La venta de un proyecto a un competidor requiere un tipo único de diligencia debida. No vea a esta empresa como un competidor, sino como un cliente, así podrá vender su proyecto fácilmente. Estas son las consideraciones clave:

• Hágase una idea del valor de su proyecto
• Proceda siempre con precaución
• Intenta sacar el máximo partido al acuerdo
• La diligencia debida tiene prioridad
• Sepa con quién trabaja
• No tenga miedo de hacer preguntas
• Obtenga lo que se le debe ahora
• No vaya sin un acuerdo de confidencialidad

Además de todos estos pasos, tienes que patentar tu idea de aplicación. Patentar una idea de aplicación es importante para protegerla de los imitadores del mercado, que podrían robarla. Pero asegúrate de que la idea de tu aplicación debe ser nueva y novedosa para estar sujeta a la ley de patentes. No debe ser un clon de otras aplicaciones.

Esto puede llevar algún tiempo, Para ayudarle a superar esta preocupación particular, me gustaría sugerirle que lea este artículo sobre " Cómo patentar una idea de aplicación móvil ".

Obtener la protección de la patente de su proyecto es esencial para evitar que otros roben su idea.

Espero que esta información le ayude.

Answer 5

Lo he leído y lo he disfrutado mucho. Nos Empresa de desarrollo de aplicaciones móviles