¿Cómo se negocian los honorarios en equidad?

Question

Una startup se puso en contacto conmigo para crear una aplicación iOS para su prototipo de producto de hardware. Presupuesté mi tarifa por hora, pero me dijeron que aún no tenían financiación y me ofrecieron capital. En este punto, normalmente me alejaría, pero su proyecto suena bien, y no creo que sea un gran compromiso de tiempo para hacer su aplicación.

Entonces, ¿cuáles son las mejores prácticas para negociar una comisión pagada en equidad?

Un método que se me ha ocurrido es facturar con mi tarifa horaria y luego convertirla en capital a su valoración actual. Supongo que tendría que determinar si me parece que su valoración es falsa o no, y tal vez ajustar mi propia tarifa en consecuencia.

Otro método sería simplemente hacer el trabajo por un porcentaje fijo de la empresa, pero eso tiene todos los problemas de un contrato de oferta fija, creo, como el desplazamiento del alcance y que yo subestime el tiempo que me llevaría.

Answer 1

Todo se reduce a una cosa, ¿crees en el proyecto?

Aceptar el capital es siempre una apuesta, porque hay muchas cosas que pueden salir mal en cada paso del camino de la startup. En el momento en que aceptas, te conviertes en parte activa de la empresa a diferencia de un simple contratista, y tienes que estar dispuesto a sacar el proyecto adelante con todo lo que puedas dar, porque tus futuros ingresos dependen de ello. Sí, supone un aumento del alcance, de las responsabilidades, de las largas horas de trabajo y del estrés. Pero también es un viaje muy emocionante y ciertamente muy instructivo.

Si yo fuera usted, calcularía el tiempo necesario para crear la aplicación, lo multiplicaría por 2-3 y luego sopesaría ese tiempo con el valor potencial del producto. Debe saber todo lo posible sobre la empresa, incluido su plan de negocio y sus expectativas de beneficios. Sólo con una imagen completa en mente podrás tomar una decisión informada. Si su plan parece inestable, o si no lo tiene, te recomiendo encarecidamente que intentes conseguir al menos una compensación. No es raro pedir un salario bajo + capital para minimizar las pérdidas si el proyecto no funciona. Si su plan tiene sentido, y tú crees en él, ve a por él, ¡y disfruta!

Sobre la negociación, recuerda que las ideas no valen nada, sólo los productos tienen valor. Así que no te infravalores sólo porque no parezca un gran compromiso en ese momento, eres fundamental para la empresa. Haz una oferta basada en el número de personas que están a bordo, y pide una parte equitativa (por ejemplo, si son 4 personas, pide el 25%). Así tendrás margen para negociar cuando te hagan una contraoferta. Si también son inexpertos y se asustan, explica tu razonamiento y mantén siempre la puerta abierta a la negociación.

Buena suerte.

Answer 2

¿Existe la lista de horas ya invertidas en el proyecto? Si es así, puede añadir sus propias horas en la misma lista. Acuerda (de forma escrita) con los miembros del consejo de administración de la empresa (o sólo con el director general) cómo esas horas de la lista se convertirán en dinero real. Esta es la forma más sencilla que conozco.

También diría que todos los miembros de la empresa emergente son iguales en los trabajos que realizan. Todo el equipo es necesario, así que no veo ninguna razón para que uno de los miembros reciba menos o más dinero (por hora) por el trabajo que hace mientras no haya ingresos. Por supuesto, los miembros pueden tener diferentes niveles de competencia, por lo que el resultado sería mejor o peor al final. Por ejemplo, puedes coger a un programador sin experiencia o a un programador con experiencia - el resultado final será diferente. Sin embargo, la empresa emergente tiene los miembros que tiene porque: no puede conseguir mejores miembros en el consejo, no acepta malos miembros en el consejo.

También podrías intentar comprar algunas acciones de la empresa. Comprar acciones al valor actual: simplemente invertirás en la empresa, como hacen muchos inversores. Tendrá dividendos más adelante, aunque deje de trabajar en el proyecto. El privilegio de comprar acciones en la fase inicial de la empresa también podría ser la ventaja.

También podría combinar esas dos formas (la lista de horas + las acciones), por ejemplo: Comprar acciones a valor posterior en lugar de cobrar las horas de la lista. Una vez más, acuerde esta posibilidad antes de comenzar su trabajo.