¿Cuáles son los aspectos positivos y negativos de comprar una casa sin agente inmobiliario?

Question

Nota, la pregunta no es buscando en de una casa, sino de comprar una casa. Si hace el trabajo por su cuenta, identifica lo que busca y lo encuentra, entonces ¿cuáles son los inconvenientes de no hacer la compra con la ayuda de un agente inmobiliario para usted como comprador?

Por ejemplo, sé que hay mucho papeleo y me imagino que un abogado puede encargarse de ello, pero ¿cuánto dinero se ahorra en general (o no se ahorra nada si se deja de lado al agente inmobiliario)? También sé que el agente inmobiliario puede ayudar en las negociaciones y en el trabajo con el inspector de la casa. Digamos que soy un negociador seguro y tengo en mente un inspector de casas fiable con el que trabajar, ¿hay algo que me esté perdiendo al comprar sin un agente inmobiliario? Aunque los agentes inmobiliarios pueden ser grandes negociadores, supongo que incluso un buen agente del comprador tiene algún incentivo para que el precio de venta sea más alto que más bajo, ya que su comisión es mayor con un precio de venta más alto.

¿Cambia la respuesta en función de si el vendedor utiliza un agente o no? Yo pensaría que la respuesta no cambiaría y que los aspectos positivos y negativos serían los mismos cuando se trata de utilizar un agente del comprador.

Answer 1

Divulgación: No soy agente.

Sí, puedes negociar un precio más bajo si el vendedor no tiene que pagar la comisión de un agente de compras, pero probablemente no te ahorrarás toda la comisión, ya que el comprador querrá asumir parte de ese ahorro a cambio de los riesgos adicionales que conlleva. Piensa en algunas de las cosas que los agentes de compras hacen en tu nombre:

• Comprueba la competencia para asegurarte de que el precio de tu oferta es justo. Usted puede hacerlo usted mismo, pero los agentes inmobiliarios suelen tener mejores recursos para hacerlo más eficazmente
• Asegúrese de que la oferta tiene suficientes contingencias para protegerle. ¿Qué pasa si no te gusta el resultado de la inspección? ¿Puedes echarte atrás en el trato? ¿Qué opciones tiene?
• Programe las inspecciones necesarias, los estudios, etc.
• Asegúrese de que el vendedor le proporciona toda la información necesaria (y sepa cómo tratarla)
• Conozca el barrio. ¿Es el precio justo para el barrio? ¿Es adecuado para su situación familiar? ¿Está mejorando o disminuyendo?

Supongo que incluso un buen agente de compras tiene algún incentivo para que el precio de venta sea más alto que más bajo, ya que su comisión es mayor con un precio de venta más alto.

Es cierto, pero su principal incentivo es hacer una venta o no conseguir nada. Como su comisión es relativamente baja, incluso un aumento del 10% en la oferta sólo aumenta sus comisiones en un 0,3% de la oferta. Por ejemplo, aumentar la oferta de $200,000 to $ 220.000 sólo aumenta una comisión del 3% en $600 (from $ 6.000 a 6.600 dólares), pero podría ser la diferencia entre que una oferta sea aceptada o rechazada. No suele ser suficiente para que te animen a hacer un mal negocio, que podría dañar su reputación.

¿Cambia la respuesta en función de si el vendedor utiliza un agente o no?

Algunos vendedores de FSBO están más dispuestos a trabajar con compradores que no son agentes, pero se aplican los mismos riesgos anteriores.

La conclusión es: usted puede comprar una casa sin un agente, pero tiene que asegurarse de que puede sustituir su experiencia y el tiempo que dedica a trabajar para usted, y de que el ahorro merece la pena por el trabajo y los riesgos adicionales.

Answer 2

Desde el punto de vista financiero, el uso de un agente del comprador sólo tiene inconvenientes, ya que hay una persona más a la que pagar que participa en la transacción.

Lejos de ayudarle a ahorrar dinero, a ambos agentes les interesa que usted pague más. Cuanto más pagues, más comisión se llevan ambos. Y como se reparten la comisión, más razón para que intenten sacarte el máximo, siempre que la venta esté asegurada.

Si sólo hay un agente del vendedor, entonces es más probable que consiga un buen trato, porque el agente recibirá una comisión mayor, por lo que su objetivo será convencer al vendedor de que acepte un precio más bajo para que se cierre el trato.

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Veamos algunas matemáticas reales para ver cómo funciona:

Imagina que tenemos una casa que quieres comprar y que está listada en 500.000 dólares.

Caso 1: No tiene agente. En este caso, el agente del vendedor obtendrá normalmente la comisión completa del 6% de $30,000. If you offer $ 450.000, el agente recibe 25.000 dólares. El agente tiene un incentivo para convencer al vendedor de que acepte el trato, sobre todo si cree que pueden pasar meses hasta que aparezca otro posible comprador. En otras palabras, aunque al PROPIETARIO no le importe esperar durante meses, al agente sí le importará esperar.

Caso 2: Tiene un agente. En este caso, el agente del vendedor obtendrá $15,000 and your agent will get $ 15,000. Si ofrece $450,000, then it will be $ 12.500 cada uno. Ahora, el agente del vendedor tiene un incentivo importante para esperar, porque si un comprador independiente viene más tarde el agente podría eventualmente hacer $30,000 which is a LOT more than $ 12,500. Por lo tanto, el agente tiene un incentivo para aconsejar al vendedor que aguante el importe total. El agente del comprador sabe todo esto, por lo que le aconsejará que pague el precio completo o casi.

Además, si hay varias ofertas, ¿adivina qué oferta va a preferir el agente del vendedor? El comprador independiente. Así, por ejemplo, digamos que un comprador independiente ofrece $500,000 in cash and you (with agent) offer $ 525.000 euros condicionados a un préstamo. ¿Adivina qué oferta recomendará el agente del vendedor?

A partir de estos ejemplos, se puede ver que las matemáticas favorecen al comprador independiente.

Answer 3

En última instancia, el precio que usted paga es el que acuerdan usted y el vendedor. Las comisiones del corredor/agente se pagan con el precio de venta, por lo que realmente no se ahorra dinero. Sin embargo, siempre hay propiedades "En Venta por el Propietario" y usted todavía tiene que determinar cómo se pagan los honorarios por la transferencia de la escritura, así como los impuestos. Lo normal es que los gastos de cierre los pague el comprador, pero eso también se puede negociar.