Por qué estás dejando
Voy a empezar por un análisis de por qué es posible que desee salir. Como yo lo veo, tienes un negocio que genera 260k en los ingresos de cada año (280k dos veces, pero en los dos primeros años) con 30k sobrecarga y 230k salarios. Sin embargo, si tenemos que incluir su sueldo en 100k, su costo salarial va a 330k. En realidad estás perdiendo 100k de un año como costo de oportunidad.
Ahora, yo no puedo validar un 100k de salario. Me estoy basando esto en su auto-descripción de como desarrollador senior y su descripción de los 100k desarrollador como desarrollador senior. Es posible que usted se sobreestimar su valor. Pero sea como sea, son en la actualidad el dibujo cero y el más barato de los desarrolladores de otros es de 50k.
Mi preocupación aquí es que parece que han de 360 kb de trabajo para el cual usted sólo carga 260k. Obviamente que no es sostenible. Cualquiera de los salarios necesidad de ir hacia abajo o cargos necesidad de ir. Si los cargos subir, es posible que obtenga menos de trabajo. Por lo que perder un desarrollador senior en realidad puede ayudar al negocio. Tal vez la eliminación de 100k salario y el aumento de la tasa de disminución de la cantidad de trabajo sólo lo suficiente para tres personas para cubrir.
¿Por qué quieren quedarse?
Una posibilidad es que con su salida, se puede elevar sus tasas de interés y aún así obtener suficiente trabajo para apoyar a tres desarrolladores. Es de suponer que usted no puede hacer eso ahora, ya que apenas tienen suficiente trabajo para cuatro desarrolladores. Tomar uno de los dos más caros de distancia, y tal vez que mejora.
Alternativamente, haciendo de ellos los propietarios, lo que les hace más razonable de las distribuciones. En la actualidad, que les pagan, entonces usted. Eso es bueno para ellos, pero no tan bueno para usted. Si ellos en realidad no pueden demanda de 100k, 80k, y 50k salarios en otros lugares, a continuación, este trabajo puede ser de enorme valor para ellos. Si su valor en otros lugares sería más a lo largo de las líneas de 70k, 50k, y 40k, que habría dejado a 70k a pagar. De cara al futuro, podría permitir suficiente espacio para hacer un beneficio.
De nuevo, realmente no puedo decir lo mucho que alguno de ustedes vale la pena como a los desarrolladores. Me estoy tirando de los números que hacen de sus finanzas trabajo. Son los números correctos? Yo no tengo ni idea.
Independientemente, esto les da dos maneras de hacer un negocio exitoso sin ti. Uno podría indicar que se cargaron a poco. El otro podría indicar que usted pagó demasiado. Obviamente, preferiría que es el primero.
La valoración de la empresa
Usted ve actualmente la empresa no tiene fines de lucro. Esto es porque usted pagar a los desarrolladores de otros en una cantidad fija. Sin embargo, si usted se cambia a los propietarios, a continuación, sus salarios no deben ser corregidos. En lugar de ser un costo fijo, que ahora puede convertirse distribución de las ganancias. Es la forma en que hemos estado tratando durante cinco años. Tienen una cantidad fija, mientras que usted tiene el resto. Cuando la venta, usted quiere voltear a su alrededor.
Puesto que usted ya no trabaja allí, su salario será igual a cero. Ya que va a ser propietarios, salario fijo será igual a cero. Si hay un exceso de dinero, puede pagar a sí mismos. Esto lo cambia todo. Haciendo de ellos los propietarios, se libera 230k en los salarios. Ese es el nuevo negocio de lucro. 230k.
Usted podría tratar de aplicar un descuento de flujo de caja para ese beneficio, pero sería hacer el número más alto. Utilizando una tasa de descuento del 2,75%, puedo obtener una valoración de más de un millón de cinco años. Usted no va a conseguir mucho, ya que sería mejor obtener puestos de trabajo regulares.
Suponiendo que estás en lo correcto en su evaluación de sí mismo como un desarrollador senior y que he estado poniendo en cuarenta horas a la semana en el desarrollo, entonces, básicamente, se han invertido 460k más de cinco años (cinco veces su salario menos de 100k el 40k que se llevó a cabo). En un mundo ideal, usted cargo de que para la compañía. Sin embargo, eso es poco realista. Ellos nunca pagan.
Una cantidad más realista sería 115k. Que requieren cada uno de ellos a renunciar a la mitad de su sueldo durante un año. A cambio, recibirían acciones equivalentes en el negocio: 50k acciones, 40k acciones, y 25k acciones. Adelante iban a compartir las ganancias con esa distribución. O podían pagar los sueldos, pero sólo por el dinero.
Alternativa valoraciones
Sería difícil vender a nadie, pero con ellos como empleados. El negocio no es hacer un beneficio, si son asalariados. Sólo funciona como un negocio si se puede conservar la existente en los ingresos, mientras que la pérdida de su trabajo de desarrollo. También tendrán que reemplazar sus otros deberes.
Cualquier otro potencial comprador va a ver a un pavo. La primera cosa que nadie va a hacer es sentar con ellos y reemplazándolos con más barato o mejor a los desarrolladores. Por ejemplo, una multinacional de la compañía con el desarrollo de los gerentes de proyecto local, pero los desarrolladores en la India, Sureste de Asia o Europa del este podría ser capaz de hacer dinero en tu trabajo actual en sus tasas actuales.
Los planes de pago
No se intenta arrastrar un plan de pago para el largo plazo. Un año parece manejable. Hacen sacrificios en ese año, pero después ya no hay necesidad de pagar. Es probable que sobresalen un año en esas circunstancias, con la esperanza de que una vez que se le paga, las cosas serán mejores. Si se establece que para los dos años, son más propensos a renunciar. Te das cuenta de que no es sólo 230k a pagar por 330k de trabajo.
Si se puede pagar el 115k de ahorros, que es incluso mejor para usted. Que evita el problema de ellos alienar a algunos de sus clientes y la pérdida de ese negocio. Pero sospecho que no van a tener mucho. Tomar tanto la delantera como la van a dar y, a continuación, recoger el resto en el transcurso del año. El acuerdo debe ser que le pagan a usted en primer lugar. Pueden pagar de lo que queda, ya sea como salario o como distribuciones.
La fabricación de este trabajo
En la actualidad las cuatro de ustedes están trabajando 180 a 190 horas a la semana, así que vamos a llamar a ese 185. Que trabajando 40 horas a la semana y de trabajo de 60 a 70. Sin ti, si cada una de ellas funciona de 60 a 65 horas a la semana, se puede cubrir el 185. Para el primer año, que pueden mantener sus ingresos sin hacer cambios radicales. Después de ese primer año, si quieren volver a cuarenta horas semanales, tendrán que aumentar la tarifa que cobran o la reducción en sus salarios.
El único argumento real para una valoración positiva para ellos, es que ellos no tienen que buscar nuevos puestos de trabajo. Esa es toda la influencia que tiene en esta transacción. La forma en que yo lo veo, usted puede obtener la mitad de un año de ganancias de eso. En adelante van a tener que encontrar la manera de cobrar más o trabajar de manera más eficaz, si quieren mantener sus ingresos, mientras que el trabajo normal semanas.
Económicamente, esto es probablemente un mal negocio para ellos. Si pueden obtener puestos de trabajo regulares con el mismo sueldo, que casi seguro que sería mejor. Pero pasaron cinco años, encontrando que fuera. Usted sólo necesita a soñar por un año bajo este plan. Y como he dicho anteriormente, se puede conseguir una mejora en los salarios de esta manera que se obtenga de empleo regular.
La justicia
Hay un argumento que esto es injusto para ellos. Ellos están haciendo un montón de trabajo para pagar 115k. Sin embargo, creo que si nos fijamos en toda la historia de la compañía, que todavía están haciendo en el trato. Han tenido puestos de trabajo durante cinco años, donde se hizo sólo dos tercios de la obra, pero que cosechó casi la totalidad de los beneficios. Pidiéndoles que den la mitad de los beneficios de un año no es injusto con ellos. Usted todavía será la menor remuneración de los empleados durante sus cinco años de trabajo, incluso a pesar de que estaban haciendo la mayoría del trabajo.
Si tus opciones son cero o algo menos de 115k, usted todavía puede tomar una oferta menor. Porque algo es mejor que nada. Pero eso es también el argumento en favor de tomar 115k en lugar de insistir en ser total.
Planes de pago alternativos
Otra respuesta se sugiere un plan de comisión por encima de una cierta cantidad de ingresos. Yo aconsejo que. El problema es que va a pasar todo el frente de dinero en honorarios legales de la escritura de un contrato para el plan. Y usted tiene muy poca influencia para conseguir el dinero si se resisten. Por ejemplo, si reemplazar con un 100k de proyecto y el gerente de ventas, que podría pasar el objetivo de ingresos, pero perder dinero después de sus salarios. En ese caso, ellos no quieren pagar dinero.
Otro problema es que se podría evitar la contratación, así como para evitar el riesgo de que eso suceda. Una comisión es difícil de manejar si están perdiendo dinero. Ellos tienden a poner que el pago de la última. Ese es el problema que has tenido. Que le han sido pagados último, lo que significaba no en todos.
Dicho plan también limita ellos. Por ejemplo, si quieren fusionarse con otra compañía, que tendrían que obtener su permiso para cumplir la obligación.
Su objetivo debe ser conseguir pagado primero, antes que nadie. De esa manera es en ellos para encontrar una manera de hacer dinero. Mediante el pago de un año de ingresos en ese año, hace que sea una situación temporal. Se puede ver la luz al final del túnel. Ellos no pueden solucionar el resto de problemas, pero al menos se les puede pagar a usted y a dejar de pagar. Y usted puede hacerlos pagar por todo ese año, como usted será el propietario de la empresa hasta que paguen. Es simple y puede ser escrito en un párrafo.
Esta comisión idea en realidad no permiten a los propietarios de la compañía hasta que paguen. Compromete a un largo plazo. Usted no será capaz de caminar hasta el período o hasta que el negocio se va a la bancarrota. Y no te da mucho, incluso si funciona. Y usted no tiene ninguna influencia sobre lo que es trabajar. Es totalmente de ellos. Si lo hacen la obra, que debe recibir todos los beneficios. Ellos serán los que tomar el riesgo.
