De agencia a autónomo - ¿Qué debo cobrar?

Question

Me han pedido que regrese por una semana a un establecimiento en el que solía trabajar. En el pasado, siempre que trabajaba para el establecimiento A, pasaba por una agencia, la Agencia B.

Sin embargo, el Establecimiento A me ha dicho que quieren que les facture directamente sin involucrar a la Agencia B.

El problema que tengo con esto es que nunca he facturado a nadie por ningún trabajo independiente en el pasado, ya que siempre he trabajado directamente para un establecimiento, y no tengo ni idea de lo que debo cobrar.

Cuando trabajé para el Establecimiento A a través de la Agencia B más recientemente, se me pagó una tarifa por hora (por la Agencia B) de 10,86 libras esterlinas; sin embargo, la Agencia B fue pagada considerablemente más por el Establecimiento A, de la que lamentablemente no conozco los detalles, pero estimaría que la Agencia B recibió aproximadamente entre 19,00 y 20,00 libras esterlinas por hora, ya que esto es algo que vi hace muchos años mientras trabajaba en otros lugares que también trataban con la Agencia B.

Las preguntas que tengo son las siguientes:

1. Cómo ¿debería cobrar al Establecimiento A? ¿Por hora o por una sola vez?

2. ¿Cuánto ¿debería cobrar al Establecimiento A? ¿Los cobro en algún lugar del medio ~£15.00ph/£600 de una sola vez (5 días a 8 horas por día) o debo apuntar más bajo / más cerca de la parte superior como la Agencia B se pagaba por mí? El problema con esto es que no quiero tomar lo proverbial y causar ofensa ya que conozco muy bien a la gente del Establecimiento A. Sin embargo, siendo autónomo, ahora tengo gastos generales que tendré que contabilizar, como el cálculo de los impuestos y los viajes.

Cualquier ayuda sería maravillosa ya que no estoy seguro de cuál sería la mejor práctica aquí ya que ambos parecen tener un balance igual de pros y contras.

Answer 1

Ahhh el viejo problema: "¿Cuánto debo cobrar?"

La respuesta corta es: Tanto como el cliente pague.

El comienzo más largo de una respuesta es: ¿Cuál es el presupuesto del cliente para el proyecto? Si se trata de una empresa de renombre, debería tener un presupuesto para el proyecto. Pregúnteles. Si se hacen los tímidos, eso es en primer lugar una señal de advertencia de que las cosas pueden no ir bien en el futuro.

La segunda parte es ¿cuánto quieres ganar con este proyecto? Piensa en el tiempo que te va a llevar completar la tarea. A continuación, piensa en el coste-beneficio de dedicar tiempo a este proyecto frente a otro diferente. ¿Disfrutarás de este trabajo? ¿Existe la posibilidad de hacer más trabajo? etc. Si te sientes cómodo cobrando la tarifa normal que te pagaba la agencia, acabas de ahorrarle al cliente el 50% de su presupuesto. Eso puede hacer que te veas mucho más favorecido en el futuro. Si estás empezando por tu cuenta, puede ser más importante tener un trabajo fiable que un trabajo bien pagado. El flujo de caja es lo más importante a tener en cuenta como propietario de un negocio.

Tenga en cuenta que puede tener problemas para conseguir que paguen más después.

Mi sugerencia es que hables con ellos sobre el proyecto y te informes de por qué no quieren seguir trabajando con la agencia. Una suposición general es que quieren ahorrar dinero, pero esa no tiene por qué ser la razón principal. Puede que les guste poder comunicarse directamente contigo, en cuyo caso ahorrar dinero no es su objetivo, por lo que deberías cobrar la tarifa existente.

Si propones un precio y lo aceptan sin rechistar, estás dejando dinero sobre la mesa. Téngalo en cuenta para el próximo proyecto o cliente. Negociar el precio forma parte de los negocios.

Lo importante es recordar que los precios son completamente arbitrarios. Se basa en lo que el cliente percibe como valioso y en lo que tú necesitas ganar para poner comida en la mesa. Cobra lo que necesitas.

Llevo más de 14 años en ventas y 5 dirigiendo mi propia empresa y todavía no sé lo que debería cobrar.

Mucha suerte.

Answer 2

Debe cobrar lo que la Agencia B cobró al Establecimiento A anteriormente . Si cobras menos creas un precedente y nunca obtendrás del establecimiento A lo que realmente vale tu trabajo.

Hasta ahora, la Agencia B se encargaba de todas las relaciones públicas y asumía el riesgo que implicaba trabajar con el Establecimiento A. Éste era el coste que pagaba al recibir sólo la mitad de lo que la Agencia B obtenía del Establecimiento A (no tenía que buscar, gestionar y manejar al cliente, lo que es una ventaja desde el punto de vista.)

¿Cuál es la mejor práctica para cobrarlos?
Muchos cobran por horas. Si crees que tardarás 5 días (8 horas al día) en hacer el trabajo, añade otras 10 horas y después divide el valor total que crees que vale tu trabajo entre el número total de horas.

Example: £600 / Hours 50 = £12/hour

Si la tarifa por hora que obtienes es inferior a un umbral mínimo que sabes que cubrirá todos tus gastos (digamos 15 libras/hora), entonces debes cobrar por hora a 15 libras/hora.

Ahora bien, si pides una cantidad fija o negocias una tarifa por hora y te contratan por la cantidad exacta de horas que te aseguren el total que pretendes, esto es sólo una cuestión semántica.

En mi caso, cobro cantidades fijas para proyectos únicos/primeros (cuyos costes puedo estimar con precisión) o para servicios fijos (mantenimiento mensual, nuevas versiones, etc.) y tarifas por hora para el mantenimiento a petición o situaciones similares.

Si conoce sus costes y está familiarizado con el cliente y su forma de trabajar con los contratistas (paga a tiempo, sabe qué pedir y esperar, tiene las ideas claras, es un buen comunicador) entonces, Te animo a que cobres una cantidad fija (lo más alta posible) en función del valor de tu trabajo y no calculando la cantidad total de horas que invierte en realizar el trabajo. Si el proyecto abarca (requiere que trabajes en él) más de 10 días laborables, deberías considerar la posibilidad de cobrar por horas.

Answer 3

Dado que eres nuevo en el trabajo autónomo y no tienes ni idea de si tu tarifa por hora debería ser $15 or $ 55 y tampoco se sabe cuánto cobró la Agencia al cliente (francamente dudo que el tomó sólo el doble de la tarifa horaria ), deberías evitar trabajar por horas durante algún tiempo. ¿Por qué? Porque si están acostumbrados a pagar $55 per hour and you ask them $ 15, apenas alcanzará la cuota que están acostumbrados a pagar. Así que le sugiero encarecidamente que opte por un precio fijo siempre y cuando esté 99% seguro de cuánto se usó para pagar o cuál es su propio precio por hora (para esto último, hay un buen tema de cómo calcularlo, pero para eso se necesita tiempo y experiencia).

Sin embargo, puede calcular el precio fijo basándose en el trabajo por hora que estime en el fondo (10 horas x mi_tarifa = suma_total_para_trabajar).

Esta es, en mi opinión, la única manera de protegerse y de poder trabajar por la tarifa horaria real. En este momento todo lo que esté por encima de 10/h te parece bien, pero si empiezas a trabajar como autónomo profesionalmente y las facturas empiezan a llegar, puede que te encuentres con que no puedes trabajar por $0/h but maybe -$ 10/h.

Todos empezamos con precios fijos, mientras que los que trabajan a través de sitios de freelance tuvieron la oportunidad de ver el precio medio por hora. Tú no tienes ese lujo.

Answer 4

¿Estás absolutamente seguro de que tu contrato con la agencia B lo permite?

Las agencias suelen ser conscientes de esta táctica, y probablemente hayan incluido una cláusula en su contrato que te impida trabajar para sus clientes en un periodo de tiempo determinado.

En cuanto a la tarifa, estaría bien que la empresa A estuviera dispuesta a pagarte la tarifa de la agencia, pero probablemente su motivación para el cambio sea reducir costes; yo me decantaría por algo en torno a las 15 libras esterlinas, pero si te parece poco, podrías decirles formalmente que se trata de una "tarifa introductoria", lo que podría darte la opción de aumentarla cuando te hayas adaptado al nuevo acuerdo.