¿Cómo gestionar las solicitudes de proyectos de clientes que ofrecen asociaciones?

Question

Estoy empezando mi propio negocio como freelance Web / Application Developer y tengo un montón de peticiones de los clientes para diseñar aplicaciones móviles o aplicaciones web. Intentan convencerme de que su idea se convertirá en la próxima empresa del millón de dólares, pero no tienen dinero para pagarme y me piden que me convierta en socio hasta que el producto genere ingresos.

¿Cómo debo tratar este tipo de peticiones, dado que realmente necesito dinero para mantener mi negocio?

Answer 1

Recibo muchas solicitudes de este tipo, como ya han mencionado otros, y la mayoría de las veces suelo seguir los consejos que se dan aquí sobre la mejor manera de decir que no a estas solicitudes de proyectos. Sin embargo, hace 18 meses se pusieron en contacto conmigo tres socios que buscaban a un cuarto para una nueva idea. Se trataba del planteamiento habitual de ofrecer capital porque no tenían dinero. Tras considerarlo detenidamente, en lugar de rechazarlos decidí seguir adelante con este proyecto por las siguientes razones:

1. Tenían una idea clara de cómo el sitio iba a alcanzar la rentabilidad y de dónde procederían las fuentes de ingresos.
2. Se definieron claramente las funciones y responsabilidades y se me dio el control total del enfoque técnico.
3. Quedó claro que desarrollaría el sitio fuera del horario normal de oficina, por lo que hubo un acuerdo conjunto de que cuanto antes estuviera terminado el sitio, antes podríamos empezar a comercializarlo, lo que significaba que estaban de acuerdo en no presionarme para que lo entregara. Si no podía trabajar en el sitio durante unos días, que así fuera.
4. Se redactó un Memorando de Entendimiento entre las partes, que actuó como un contrato jurídicamente vinculante en lugar de constituirnos en sociedad, en el que se establecían, entre otras cosas, las funciones/responsabilidades y los acuerdos sobre el capital social.
5. Mi participación en el capital era proporcional al número total de socios de la empresa.
6. Probablemente lo más importante: ¡era una idea muy buena que realmente podía ver funcionando y teniendo mucho éxito!
7. Es un proyecto que me parece muy interesante y del que puedo aprender participando en él, tanto en el aspecto técnico (según el punto 2) como en el empresarial.

Este tipo de proyectos puede funcionar si tienes otra fuente principal de ingresos que pueda mantenerte mientras trabajas en dos empleos y hay menos expectativas sobre el tiempo que te llevará entregar un sistema que funcione. También ayuda que la persona que tiene la idea sepa cómo hacer que el proyecto tenga éxito después de que tú hayas cumplido tu parte del trato. Si no tiene experiencia en el sector al que va dirigido el sitio, para mí sería una señal de alarma. El proyecto ya está en marcha y se está sometiendo a una ronda de pruebas beta.

En resumen, no te limites a dejar que el cliente te venda el sueño: mira más allá y examina la realidad. Si han estudiado detenidamente cómo realizar ese sueño y no esperan que tú hagas todo el trabajo y les hagas ganar mucho dinero, quizá merezca la pena hablar más en profundidad con ellos. Eso sí, no te dejes presionar para conseguir una asociación por la que no estás recibiendo un trato justo.

Answer 2

A mí también me pasa algo parecido. Permítame sugerirle algunos consejos:

1. Cobrar al cliente el coste inicial, por bajo que sea. Piense hasta el punto en que le parezca asequible. No baje de ese punto.
2. Las condiciones de asociación deben ser rentables para usted. Por lo tanto, un porcentaje ideal sería del orden del 40-50%.

Si no pides el 40-50%, acabarás teniendo pérdidas en ese proyecto, ya que los ingresos (ingresos propuestos) de ese proyecto tendrían que llenar ese vacío de dinero que se creó cuando hiciste el proyecto a un precio más bajo.

Una vez tuve una oferta para desarrollar una aplicación web en la que el cliente me dijo que debía desarrollar la aplicación web para $300 , but the actual market price for that was$ 800. Me prometieron muchas cosas, pero sospeché que el cliente no cumpliría su promesa. No se puede confiar plenamente en un desconocido en estos asuntos.

Por lo tanto, es muy importante validar el cliente en términos de dinero, actitud y sus transacciones comerciales anteriores con otros desarrolladores . Con esto, usted tendrá una idea de con qué persona está interactuando.

Si el cliente no acepta estas condiciones, le sugiero que no acepte esos proyectos.

Answer 3

También recibo peticiones similares como desarrollador web y suelo responder diciendo que actualmente no estoy en condiciones de especular y necesito que me paguen en efectivo.

Podría arriesgarme con la idea de negocio de otra persona si pareciera lo bastante prometedora y si yo estuviera en mejor situación financiera, pero eso aún no ha ocurrido.

Tengo algunas ideas de negocio propias y estaría más dispuesto a arriesgarme con ellas por el 100% de los beneficios.

Como dice Oliver Emberton:

Las ideas son cosas baratas y fugaces; por sí mismas, una idea vale menos que un bocadillo a medio comer. Al menos puedes comerte el bocadillo.

Answer 4

Llevo trabajando como autónomo en desarrollo desde mucho antes de que la WWW entrara en nuestro vocabulario y se me ha planteado esta cuestión en innumerables ocasiones. En unas cuantas ocasiones caí en la presentación y me convertí en socio capitalista. Cada vez aprendí mucho sobre cómo llevar un negocio al siguiente nivel Y cada vez aprendí nuevas formas en que las ideas pueden costar caro y no cumplir lo prometido. No me arrepiento de las experiencias, pero incluso los mejores planes, respaldados por miles de millones de dólares, pueden fracasar.

La clave está en examinar la propuesta y preguntarse: "Si se me hubiera ocurrido esta idea a mí solo, ¿estaría dispuesto a invertir mis recursos en ella, y son estas personas [los proponentes] las que yo elegiría para que me ayudaran a hacerla realidad?".

Un contratista de fontanería me dio una vez un consejo impresionante... me dijo: "No me metí en este negocio para estar ocupado, me metí para ganar dinero". Tener eso claro te ayudará siempre que la gente quiera tu tiempo, o cuando quieran negociar tu tarifa.

Answer 5

Aquí hay dos cuestiones:

• Cómo responder a este tipo de solicitudes.
• Cómo disminuir este tipo de solicitudes.

Como respondió Neil, está totalmente bien decir a los posibles clientes que eso no es algo que ofrezcas.

Pero si recibe estas solicitudes con frecuencia, también debería investigar si hay algo en su marketing que esté atrayendo a este tipo de clientes. ¿Utiliza un lenguaje en su sitio web o en sus anuncios que sugiera que está interesado en trabajar con empresas de nueva creación? ¿Se anuncia en lugares donde es probable que las start-ups busquen clientes?

Intento utilizar un lenguaje que indique mi intención de trabajar sólo con organizaciones establecidas. Y cuando los clientes me llaman y me dicen que son una startup, les hago saber enseguida que solo trabajo con organizaciones que lleven más de unos años funcionando. Quiero trabajar con empresas que puedan pagarme en dólares y no en acciones, pero que también tengan un historial de pago puntual a sus proveedores. Las nuevas empresas no tienen esto.