¿Cómo convertir las oportunidades de empleo en trabajos de consultoría?

Question

He estado trabajando como consultor independiente por poco tiempo (unos 6 meses) y las cosas han ido muy bien hasta ahora. Últimamente, he estado recibiendo llamadas de reclutadores y referencias de networking para varias oportunidades laborales, algunas de las cuales parecen ser adecuadas para mis habilidades.

¿Existe una manera educada y efectiva de convertir estas oportunidades laborales en proyectos de consultoría? No quiero representarme de manera incorrecta y asistir a una entrevista de trabajo cuando en realidad estoy buscando una relación de consultoría, pero tampoco quiero pasar por alto una oportunidad potencial. ¿Alguien ha tenido éxito haciendo esto en el pasado?

Answer 1

Cuando recibo correos electrónicos de reclutadores, respondo educadamente con mi situación (trabajo desde casa, hago consultoría por hora, no me mudaré, siempre tengo gente interesada, etc.) y les digo que si eso no funciona para ellos, entonces no podré ayudarlos. Las respuestas generalmente vienen en dos formas:

1. Gracias por tu respuesta, pero mi cliente (confirma que son un reclutador real, y no necesariamente un empleado de la empresa en la que tienen una dirección de correo electrónico) requiere estar en el lugar. ¿Conoces a alguien que pueda encajar?
2. Realmente queremos hacer crecer al equipo localmente, pero necesitamos a alguien de inmediato. ¿Podemos hablar más sobre lo que podrías hacer por nosotros? (confirma que es en realidad un empleado, que están realmente contratando para cubrir una necesidad específica, no solo un crecimiento genérico, etc.)

El segundo, para mí, se ha convertido más a menudo en un trabajo de consultoría. Cumple con lo que codenoire dice sobre no perder el tiempo, pero también confirma que es en realidad un puesto a tiempo completo. Un verdadero reclutador recibirá más dinero por la colocación a tiempo completo, por lo que, por supuesto, no empezarán con oportunidades de consultoría. Un equipo de empleados reales solo necesita hacer el trabajo. Si sus reclutadores están fallando, tendrán que cubrir el puesto de todas formas. Si eres la persona adecuada, generalmente apreciarán la simplicidad de un acuerdo de consultoría en lugar de contratar, de todos modos, especialmente porque les da flexibilidad en el futuro.

Por cierto, a diferencia de lo que dice codenoire, todo mi trabajo por contrato se basa en el 1099. Todo mi trabajo se realiza en el estado donde me encuentro; mis clientes nunca están en mi estado de origen, sin embargo. Las videollamadas han eliminado casi por completo la necesidad de visitas en el sitio. (Desafortunadamente, disfruto de los viajes ocasionales por trabajo.)

Espero que esto ayude.

Answer 2

Encontré a mi cliente más duradero al ofrecer la consultoría en el momento en que buscaban un empleo fijo. Tu experiencia puede variar.

Hay otra forma de ver esto: si un cliente potencial está buscando expandir su negocio, significa que no están cubriendo la demanda actual con los recursos disponibles. Es un potente activador que hace que tu enfoque hacia ellos sea relevante y oportuno. El problema es que a los reclutadores no les interesa. Para maximizar tus posibilidades, deberías evitar al reclutador y contactar directamente con la persona que toma las decisiones - que probablemente esté por encima del gerente de contrataciones (quien quizás solo está entrevistando a quien le dicen - empleados fijos, temporales, consultores).

No sugiero ser poco ético con los reclutadores y robar sus datos. Normalmente, la descripción del puesto para esta oportunidad está dispersa por la web, a veces en la página web de la empresa o con indicaciones que apuntan hacia ella. Los reclutadores, por otro lado, tienden a ocultar esta información, principalmente unos de otros. Así que simplemente busca en Google las partes más únicas de la descripción del puesto y a veces encontrarás quiénes son. Luego investiga en su página corporativa, perfiles de LinkedIn, etc. y encuentra a la persona que debería ser la tomadora de decisiones para este puesto. Luego conéctate con ellos a través de un correo electrónico breve o una llamada. El correo electrónico es mejor aquí porque les da tiempo para considerar realmente tu oferta en lugar de ponerse a la defensiva. Mantenlo por debajo de 100 palabras y directo. No vendas en este momento, solo haz que la persona se interese. No alardes sobre lo grandioso que eres, cuenta lo grandioso que hiciste a tus clientes que son como ellos. Agrega enlaces a portafolio, testimonios, etc. aquí.

Puedes tener mejor suerte con organizaciones más pequeñas donde puedas llegar hasta el nivel C-suite o director - son más flexibles que las empresas más grandes.

Answer 3

Mira, si un reclutador llama y dice que el trabajo es tiempo completo, entonces eso es exactamente lo que es: un trabajo a tiempo completo, no una oportunidad de consultoría. No pierdas tiempo tratando de cambiar lo que se ofrece, porque el reclutador ya ha establecido la situación con el cliente final. Ahora, lo que deberías estar buscando son trabajos contractuales en su lugar. (Yo mismo acepto estos trabajos, así que sé de lo que hablo). Algunos reclutadores ni siquiera ofrecen trabajos contractuales.

Los trabajos contractuales son abundantes en ciertas partes del país (voy a suponer que estás en Estados Unidos), pero escasos en otros lugares. Son más comunes en ciudades grandes como L.A. y Nueva York. El reclutador podría ofrecerte pagarte como empleado W-2, o podrías tener la opción de lo que llamamos "corp-a-corp" (corp-a-corp asume que has establecido una entidad legal como una corporación o LLC). Existe otra clasificación llamada trabajo 1099, en la que el reclutador te paga directamente sin necesidad de la corporación o LLC, pero estos son realmente raros.

Es un mundo grande. No dejes que los tiburones te devoren.