¿Qué valor aporta un agente hipotecario? ¿Pueden conseguirle una oferta mejor que la de su banco?

Question

Muchos de los que conozco son muy vendedores. Me hace preguntarme si realmente buscan mis mejores intereses. Los bancos parecen tan distantes y permisivos. El tipo de actitud que transmite el mensaje de que no les importa que me lleve mi negocio a otra parte (lo que me deja con la impresión de que son la mejor oferta).

Answer 1

Con un banco, obtienes un solo tipo de interés. Con un corredor, obtienes los tipos de varios bancos. Además, los corredores que he conocido también pueden conseguir acuerdos con otras fuentes de dinero además de los bancos, como los préstamos privados.

Básicamente es una cuestión de cuánto valoras tu tiempo. Creo que si realmente quisieras podrías aplicar a todas y cada una de las fuentes de fondos que un corredor haría y obtener aproximadamente el mismo trato a largo plazo*.

Sin embargo, si tiene algo mejor que hacer con su tiempo que rellenar el mismo tipo de solicitudes una y otra vez, estudiar las leyes y normas de los diferentes productos que ofrecen los prestamistas y luego negociar acuerdos con los distintos prestamistas, entonces los corredores pueden ser un gasto digno. Los corredores también tienen conocimientos internos y de primera mano con los prestamistas, por lo que a veces pueden conseguir favores para cerrar un trato u obtener tiempo extra.

Cuando hice mis compras, enfrenté a corredores y banqueros de toda la ciudad. No creo que esté de más hacerles saber que los estás comparando, pero yo no compartiría las tarifas que obtienes de uno con el otro.

*Los corredores podrían obtener un mejor trato porque toman una carga de ventas de un prestamista, pero los corredores también añaden costo así que me imagino que es un lavado, pero eso es sólo opinión sin hechos para respaldarlos.

Answer 2

En los Países Bajos, pasé por un intermediario para conseguir una hipoteca en mi propio banco. En mi propio banco obtuve un tipo de interés mejor a través del intermediario que el que me ofrecía el banco directamente.

Answer 3

Sólo para añadir a los puntos existentes con mis propias experiencias en el Reino Unido:

Comunicación: Algunos bancos son mejores que otros cuando se trata de que el cliente pueda contactar con la persona adecuada. Con un corredor, tienes un único punto de contacto, y es su trabajo hablar con el banco.

Además, si el corredor ya tiene una relación establecida con un banco, es muy probable que pueda hablar directamente con las personas pertinentes de ese banco, lo que no puede hacer un cliente.

Por ejemplo: un banco con el que traté me exigió que iniciara los trámites hablando con su gestor hipotecario, en persona, en una sucursal local. Cuando posteriormente tuve preguntas, nunca estuvieron disponibles por teléfono. Cuando contraté los servicios de un agente, éste se mostró encantado de hacer todo por teléfono, correo electrónico y correo postal, y pudo evitar la sucursal por completo y hablar directamente con las personas adecuadas en otro lugar.

Espacio de maniobra: Por otro lado, un corredor puede tener acceso directo al suscriptor de la hipoteca, que no es alguien con quien el cliente llega a hablar. Suponiendo que el corredor entienda sus circunstancias particulares, puede estar en condiciones de persuadir al suscriptor para que haga uso de su discreción si usted quiere pedir un préstamo un poco más alto de lo que sería posible de otra manera.

Experiencia: Si nunca has pasado por el proceso, puede ser útil tener a alguien que actúe como guía y se ocupe de parte de la administración (y del estrés). También podrán sugerirte productos de seguros relevantes (aunque espero que no sean demasiado insistentes...).

Arreglos complejos: si su compra es algo fuera de lo común y en ella intervienen varios bancos u otras organizaciones, es muy útil contar con una persona que se encargue de gestionarlo todo.

Nota: mis experiencias son con una empresa de corretaje que cobraba una tarifa fija por sus servicios. No estoy afiliado de ninguna manera a ningún corredor; ¡solo soy un cliente satisfecho!