¿Necesito un plan de negocio formal para dirigir un negocio autónomo con éxito?

Question

En el Reino Unido, el HMRC ha creado algunas pruebas para determinar si tienes un negocio por cuenta propia, una de las cuales es que tengas un plan de negocios que se actualice regularmente. Inicialmente, en respuesta a esto, empecé a escribir uno, pero no he llegado muy lejos con él. Llevo varios años trabajando por mi cuenta con éxito sin tener un plan de negocio y me pregunto si debería molestarme. Dejando a un lado los aspectos legales, ¿qué ventajas u oportunidades adicionales puede aportar a un negocio autónomo tener un plan de negocio?

Answer 1

Si ya sabe lo que quiere de su empresa y cómo hacerlo, ya tiene un plan de negocio. Quizás no formalizado y escrito, pero sí uno.

Hay varias cosas que puedes conseguir al ponerlo por escrito:

• Tiene un punto de comparación, algo que puede utilizar para comparar la visión con la realidad y que le permitirá corregir el rumbo.
• Puedes aclarar tus ideas poniéndolas por escrito. Ver el plan por escrito puede ayudar a visualizar los problemas y los fallos del mismo y a encontrar los agujeros de tu pensamiento. Puede mostrar que el negocio no es realmente viable tal y como lo imaginas.
• Una vez en el papel, puedes enseñárselo a los demás y recibir comentarios. Pueden ser familiares, colegas y posibles inversores (por no hablar de Hacienda...).

Todos estos son beneficios tangibles para sus estrategias de negocio - por supuesto, usted puede fácilmente tener un negocio exitoso sin lo anterior y cuanto más simple sea el modelo de negocio, menor será la necesidad de formalizar el plan de negocio (por ejemplo, muchos autónomos de TI son sólo un hombre contratando - pero ¿es eso un negocio?).

Answer 2

Respuesta corta : Depende

Respuesta más larga : Depende de si usted, su empresa o la dirección futura de su negocio lo requieren.

Un plan de negocio es sólo eso: un plan. Identifica un camino de aquí a allá con los pasos intermedios. Si tú (y tu negocio) estáis contentos tal y como estáis, tener un Plan de Negocio que diga "No hay cambios" es un desperdicio de papel.

Haga lo que haga, no intente dirigir su negocio basándose en la propaganda de HMRC. Su historial de IR35 se basa en el miedo, la incertidumbre y la duda, y prácticamente su decisión inicial es "Atrapado".

Si realmente cree que un Plan de Negocio le ayudará a determinar que es IBOYOA entonces asegúrate de que es realista... una epopeya de "Guerra y Paz" sobre cómo vas a cambiar el mundo sólo levantará una ceja si todavía estás operando como una agencia bum-on-seat

Y (para acompañar la cita de Eisenhower) la paráfrasis de Helmuth von Moltke el Viejo La tesis de la empresa es: "Ningún plan sobrevive al contacto con el enemigo", así que ¡manténgalo al día!

Answer 3

Respuesta corta Sí, pero un plan de negocios ayuda.

Respuesta larga

Hay dos trampas que se derivan de los planes de negocio, IME: no tener uno, y seguir uno de cerca. Esto parece contradictorio, pero no lo es tanto. Como dijo Eisenhower: "Los planes no son nada; la planificación lo es todo".

El punto principal de la preparación de un plan de negocio formal es pensar en todas las facetas principales de su negocio, escribirlas y ver los principales problemas que pueden surgir. Si estás creando un plan de negocios para ti mismo, lo que puedes obtener del proceso es claridad en cuanto a tu negocio, cuáles son las opciones para promoverlo, etc. Ahora bien, aquí no lo estás escribiendo para los inversores. Lo estás escribiendo para ti, y pensando en todo esto (¿cómo describirías el mercado? ¿Qué opciones tiene para llegar al mercado? ¿Con qué opciones deberías empezar?) te da una ventaja.

Sin embargo, tener un plan es peor que no tenerlo si se sigue servilmente. Lo más probable es que, si lo guardas en la estantería y no lo miras durante un año, después de haber revisado todas las cuestiones, descubrirás que tu negocio sigue, en general, la trayectoria del plan de negocio (porque ambos son producto de tu forma de pensar y la claridad que se obtiene al hacer el plan beneficiará a tu negocio). Sin embargo, la cuestión es que la vida no se desarrolla según nuestros planes. Pueden surgir oportunidades inesperadas. Cosas que pensábamos que serían claves para el éxito se desvanecen y los negocios necesitan flexibilidad. No puedo decir cuántas veces le han pasado esas cosas a mi negocio en mis 8 años de trabajo por cuenta propia. Trabajas en torno a ellas basándote en lo que necesitas en ese momento, y cuando vuelvas a tu plan dentro de un año, descubrirás que has progresado más de lo que pensabas. Esto es cierto independientemente de esos contratiempos. De nuevo, a menudo me he sorprendido de cómo he avanzado en mis planes de negocio durante los momentos más difíciles de mi empresa, y esto suele beneficiarme mucho.

El proceso que recomiendo para los autónomos es el siguiente:

1. Escriba un plan de negocio formal. El objetivo es de 20 a 30 páginas.
2. Poner el plan de negocio en la estantería. No lo mires durante un año.
3. Cada año, lee, repasa y revisa en función de lo ocurrido el año anterior.

Para recapitular: Lo que obtienes de un plan de negocio formal es una visión clara de las opciones que tienes y de lo que puedes hacer para alcanzar tus objetivos (y deberías escribir un plan de negocio con el objetivo de pensar en ellos). No esperes que el universo coopere, pero el proceso de escribir uno aporta mucha claridad.

Answer 4

Si hablamos de la definición formal del plan de negocio, no veo la forma de que se aplique a la actividad de los autónomos. No vendes nada, no produces ningún bien material, no contratas a gente (si lo haces, ya no es actividad de autónomo).

Sin embargo, si se toma el plan de negocios en más lenguaje común es decir, el plan de negocio para autónomos sería similar al plan de negocio para empleados fijos. Yo lo llamaría más bien planificación de la carrera . Sus costes e inversiones son las cosas que aprende y el tiempo que le llevará llegar a cierto punto en el que pueda vender sus servicios a los clientes.

Este plan de negocio para autónomos podría ser así (ejemplo para Polonia):

1) Análisis del mercado. Los contactos comerciales con China son cada vez más intensos y hay demasiadas menos personas que hablen polaco y chino con fluidez.

2) Necesito unos 3 años de aprendizaje a tiempo completo para aprender chino con fluidez.

• coste mensual de los materiales del curso/consultas - 300$.
• gastos mensuales de manutención - 500 $
• 6 meses de prácticas en China - 12000$
• total - 36000$

3) Un traductor medio lo hace mensualmente:

• Traducción escrita de 100 páginas, promedio de 15$/página
• 40 horas de traducción oral, media de 25$/hora
• así que ganaré en promedio 2500$ mensuales (2,5 veces más que el salario medio)

4) Esa inversión me permite ganar 1500 $ more that now, so the invested 36000$ volverá en 2 años

Por lo tanto, la planificación empresarial para los autónomos no es muy diferente de la planificación empresarial de una persona media.