¿Pasas mucho tiempo en una página web para tu empresa de autónomos?

Question

Soy una empresa freelance de un solo hombre y he estado utilizando Upwork para complementar mis ingresos. Lo hago a tiempo parcial además de trabajar a tiempo completo como contratista para un departamento gubernamental.

Quiero empezar a atraer clientes sin usar Upwork. Una de las formas en las que pensé hacerlo fue mejorando mi sitio web con mucho contenido y blogs técnicos para atraer tráfico.

Entonces me hizo pensar, ¿alguna empresa busca realmente web developmemt company en Google? Además, si enfoco un blog en artículos técnicos, conseguiré que me visiten otros desarrolladores, no potenciales clientes de pago.

¿Cuál es su experiencia?

Answer 1

Según mi experiencia, un sitio web no le aportará nada por sí mismo.

Los clientes sólo se encuentran buscándolos activamente.

Cuando se tiene mucho tiempo cara a cara con un cliente potencial, un sitio web no debería suponer ninguna diferencia. Sin embargo, un sitio web podría ser útil como complemento, ya que permite que un breve encuentro casual en el que se intercambiaron datos de contacto se convierta quizás en una oportunidad de venta.

Dicho esto, si se crea un sitio web, ¿a quién debe dirigirse? ¿A los profesionales técnicos o a los no técnicos que toman las decisiones de contratación? Dirigirse a ambos no siempre es tan sencillo como parece.

Por último, si trabajas en el sector de la informática -especialmente en el de la programación-, puede resultar extraño que no tengas ninguna presencia en la web. De hecho, esa es la razón por la que tengo un sitio web muy básico con datos de contacto, una foto y un CV.

Answer 2

Desde ahora he sido contactado muy raramente por clientes que me encontraron desde mi sitio web, y considerando que estoy en línea con mi sitio web desde 1996, cada 1-2 años lo renuevo haciéndolo técnica y gráficamente al día (siendo un desarrollador y diseñador web, debe ser un ejemplo de buen diseño y eficiencia), responde bien a las palabras clave y tiene un buen número de visitas (pensando localmente), incluso si mi objetivo no es tener una gran cantidad de visitantes. De hecho, utilizo mi sitio web como una cartera para mostrar a los clientes actuales y potenciales ejemplos de mis trabajos, habilidades y competencias.

Siempre encontré nuevos trabajos para hacer por el boca a boca de otros clientes, después de las primeras veces que construí una base de clientes estable, entonces siempre fui contactado (más o menos frecuentemente) por personas que escucharon de mí por otros clientes satisfechos.

Yo no basaría mi negocio en el hecho de que debería ser encontrado en línea para búsquedas como "empresa de desarrollo web" porque (ahora mismo) da 71.900.000 resultados, y usted será uno de los 71.900. 000, hay una posibilidad muy lejana de que alguien se ponga en contacto con usted por ese método, a menos que usted optimice el sitio para ser encontrado en su área, e incluso cuando usted tendrá éxito en eso, también dependerá de cuántas otras empresas similares tiene alrededor, por ejemplo, no estoy en una gran ciudad y tengo alrededor de 8 empresas web en un radio de 5 km, y otras 30 (con algunas de ellas importantes agencias web) en un radio de 25 km de mí.

En mi opinión, para encontrar una base estable de clientes es más importante ser conocido en tu zona como un profesional fiable en el que la gente puede confiar, que dedicar semanas de trabajo a escribir blogs, etc. para hacer tráfico y luego jugar al perro come perro en los resultados y rankings de los buscadores.

Por cierto, tener una página web sencilla, atractiva, eficaz y actualizada, con un portafolio, un CV y otra información útil, es imprescindible.

Answer 3

Sólo es mi experiencia, pero esto es lo que un sitio web en realidad hace por ti en la mayoría de los casos:

• Le dará credibilidad a usted (o a su empresa) si no es también genérico. Si el sitio mira como una plantilla o un guión infundido de fotos al azar, no ayudará tanto como perjudicará. Tiene que ser personal y único.
• Puede proporcionar a los clientes inciertos un lugar para ver su trabajo.
• Puede ayudar a los clientes anteriores (o actuales) a encontrarte si han perdido tu información de contacto.
• Te proporciona espacio en el servidor para que puedas enviar a los clientes enlaces a los artículos que necesitan. (En mi opinión, tiene un aspecto más profesional si utilizas tu propio dominio en lugar de Drop Box o Hightail, etc.)

Eso es todo.

Ahora bien, si quieres invertir un montón de tiempo en reforzar un sitio con blogs y artículos técnicos, etc., entonces puedes conseguir algunos ingresos por publicidad si el tráfico aumenta lo suficiente. Pero eso puede suponer mucho trabajo a cambio de pocos beneficios, a no ser que construyas un sitio de referencia que sea muy exclusivo. Tenga en cuenta que hoy en día cualquier nuevo de los sitios web que han existido durante una década, a menos que haya una muy singular tirón. Y (como contestó morsor) ¿a quién se dirige? ¿A los clientes? ¿A otros profesionales? No vas a conseguir trabajo de otros profesionales y sólo puedes crear una cantidad de contenido centrado en el cliente antes de que un sitio parezca un sitio de ingresos por publicidad y, por tanto, poco atractivo para los clientes.

Una cosa que me ha demostrado mi experiencia es que mi sitio web tiene nunca me ha dado trabajo. En el mejor de los casos, recibiré un formulario de contacto de una persona cualquiera que quiere un presupuesto sin proporcionar cualquier información y cuando se les pide más información, no tienen ninguna. Así que, esencialmente, me hacen perder el tiempo. No he actualizado mi sitio web en unos 8 años. Sí, necesita una actualización. Sin embargo, todavía aparece bastante moderno y sigue siendo muy funcional, por lo que actualizarlo no ha sido una cuestión urgente. Tengo demasiado trabajo remunerado como para preocuparme por mi propia página web. De hecho, me he planteado contratar a alguien para que actualice mi propio sitio web porque es una prioridad muy baja para mí.

No se equivoque, un sitio web es debe . Y tiene que ser funcional y atractivo. Pero no siento que el mío tenga jamais se ha introducido cualquier cliente. Consigo clientes el 95% de las veces a través del boca a boca. (Nunca he utilizado ninguna página web de marketing para autónomos).

La competencia en línea para un negocio online es dura. Sólo imagina tratar de competir con eBay o Amazon... bueno eso es esencialmente lo que cualquier sitio de "desarrollo web" va a hacer... pero peor ya que el desarrollo web es el desarrollo web y el SEO, los trucos del oficio, etc., son conocidos por todo las principales empresas competidoras del sector. Llegar al juego tarde (2016/17) sólo significa que hay terreno que nunca a menos que tenga un equipo de trabajadores dedicados que se esfuercen por superar los resultados de búsqueda existentes en los primeros puestos.

En resumen, olvídese de intentar competir en línea. Basta con hacer un buen sitio web y luego centrar los esfuerzos de marketing en otra cosa.

Answer 4

Su sitio web es sólo crucial, pero un único componente del viaje de compra global de sus clientes.

Así es como debería ser el viaje de su cliente:

1. Oyen hablar de usted a través de un cliente suyo anterior y también quieren un sitio web.
2. Te buscan y miran tu trabajo, leen los artículos de tu blog, etc.
3. Todo lo que aparece en tu sitio web, perfiles de redes sociales, página de Dribbble, etc., muestra la calidad de tu trabajo, así como el hecho de que eres un creativo profesional .
4. Tu posible cliente pasa de pensar en contratarte, a ponerse en contacto contigo para contratarte cuanto antes.

Estas son algunas de las cosas que debería incluir su sitio web:

• Su trabajo (duh.)
• Qué ofreces y a quién se lo ofreces (nicho abajo)
• Una biografía personal sobre usted
• Un blog que abarca todo el proceso de lo que se hace, y cómo hacerlo.