Decir que voy a recibir una carta de la oferta de un empleador potencial. Afirman claramente que el sueldo ofrecido, y tengo una buena idea de cómo el valor de los beneficios. Con todo eso, es menos de lo que me gustaría.
¿Cómo puedo negociar con éxito el salario hacia arriba? ¿Cuánto tiempo debo esperar? ¿Qué lenguaje debo usar?
No hay una manera correcta, pero creo que han de decidir, incluso antes de probar cuál es el mínimo que se aceptará para el trabajo y estar dispuestos a rechazar la oferta si no lo consigue.
Además, no sólo tiene que ir en la conversación con la actitud de "quiero más dinero, dar a mí." Estar listo para reafirmar sus calificaciones y el valor que le proporcionan a la organización. Usted tiene que justificar por qué vale la pena más de lo que están ofreciendo.
Por ejemplo: "Como hemos comentado en la entrevista, me levanté de ventas por $100K en mi última empresa en el primer año. Con eso en mente, un adicional de $10K en su oferta parece muy razonable, ¿qué te parece?"
Como alguien que ha estado del lado de los empleadores de esta conversación, puedo decir que una de las cosas más molestas que puede hacer, y yo lo veo mucho, es que me preguntan si mi número es negociable. Por supuesto que lo es, pero dependiendo de lo que más tengo en fila y en lo mal que me quiere contratar a usted, ella no puede ser para usted. Es sólo una pregunta tonta y te hace salir como un débil negociador que puede ser fácilmente aprovechado. Generalmente, me acaba de decir "no" cuando la gente pregunta esto. No es que no se puede retroceder en esta posición en el futuro si se hacen realidad trate de alejarse de la oferta.
El mejor asesoramiento, vienen con una buena justificación/historia acerca de por qué vale más, y pedir un número específico.
Actualización:
Como se pide en los comentarios, aquí hay un genérico de guía para negociar con éxito. Aquí está específicamente orientado hacia la negociación de su salario.
Es la oferta existente bajo debido a que las expectativas del empleador no es realista con respecto a la posición y rango de sueldo, o porque está mucho mejor que el promedio de los empleados para que la posición y el encargado que no ha podido reconocer lo maravilloso que eres?
Cualquiera que sea la respuesta es, que dice lo que usted necesita para la dirección - por ejemplo, explicar cómo y por qué el mercado no es lo que el empleador piensa que es, o por qué estás tan especial que usted debería pagar salarios por encima del promedio para la posición.
Ninguno de esos es necesariamente fácil de vender, pero al menos debe ser capaz de identificar la diferencia básica entre su visión de la situación y la del empleador.
También, asegúrese de que usted realmente quiere lo que tú estás pidiendo - cuando un candidato quiere negociar conmigo a venir en la parte superior del rango de sueldo (o más allá), si estoy de acuerdo con el número más alto, voy a tener en consecuencia un aumento de las expectativas con respecto a la productividad y la reducción de tiempo para llegar a ese nivel de productividad después de la partida. Si vas a pedir más de lo estándar, usted tiene que estar preparado para dar más valor de lo estándar.
Cuando el dinero no alcanza, la gente cuyo valor percibido es bajo en relación a su percepción del costo se obtiene vamos a ir primero.
Podría ser mejor tener un trabajo en el 90 o 95% de su salario deseado donde se está llevando a cabo en sus expectativas del empleador y su trabajo no está en riesgo, de un puesto de trabajo en 100 o 110% de su salario deseado cuando estás en una lucha constante para justificar su empleo continuado.
Además, su sueldo tiene que tener sentido en el contexto de las otras personas en la organización - si se va a pedir más de lo que su supervisor hace, será mejor que tengas algo realmente especial pasando. También podría ser un suicidio político para que usted (o su supervisor) para cruzar de un desconocido (a usted) de la línea en la arena relativa a alguien de sueldo. Recuerdo estar sentado en una entrevista cuando algún azar de ventas mono anunció que esperaba a pagar una cantidad que fue de alrededor de 2x lo nuestro CEO estaba haciendo, y después de una buena carcajada a todos alrededor de la mesa de la entrevista terminó más o menos inmediato, para gran sorpresa y decepción de las ventas de mono. Lo que las ventas de mono que quería era probablemente razonable para un buen vendedor en una comisión/rendimiento de la base en una gran empresa -, sino que era ridículo que un sueldo fijo para una nueva contratación en un 15-persona de inicio donde todo el mundo montado sus propios tableros de partículas de escritorio y llevaba vaqueros para trabajar.
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