¿Cuál es una buena estrategia para ofrecer una baja en una casa?

Question

Estamos en el Reino Unido y estamos interesados en comprar una casa, pero la oferta más alta que podríamos hacer es sustancialmente inferior al precio de venta en alrededor de un 5%.

Sin embargo, tenemos algunas ventajas sobre otros posibles compradores. Las ventas en nuestra área local son lentas y estamos listos para proceder.

Nos preguntamos cuál es la mejor manera de jugar esto. Para empezar, si hacemos la ruta "normal" de hacer una oferta inicial baja con la presunción de que se aumentará, corremos el riesgo de parecer irrisorio. Pero si ofrecemos el máximo de inmediato, el vendedor puede suponer que se trata de un truco y que se puede obtener más si se aguanta.

Además, si hacemos una oferta ahora, no sólo es poco probable que sea aceptada, sino que el agente tendrá una herramienta para aprovechar ofertas más altas de otros interesados. Si la casa no se vende, es más probable que los vendedores vean con buenos ojos una cifra inferior.

Por otro lado, si ofrecemos ahora, existe la posibilidad de que sea aceptado, cerrando el riesgo de que alguien venga más alto.

¿Estamos pensando en esto con lógica? ¿Cuál es la mejor manera de proceder?

Answer 1

la oferta más alta que podríamos hacer está sustancialmente por debajo del precio de venta en alrededor de un 5%.

Yo no lo llamaría necesariamente "sustancial", sobre todo si la propiedad lleva algún tiempo en el mercado (lo deduzco de "las ventas en nuestra zona son lentas"). El hecho de que estés preparado para seguir adelante también te convierte en un fuerte competidor y reduce la posibilidad de que te den gato por liebre.

Si realmente está al límite de sus posibilidades económicas, entonces: explique que está libre de cadenas, haga hincapié en su deseo de terminar rápidamente y diga al agente que es su mejor oferta final . Esto debería eliminar el riesgo de que "el vendedor pueda suponer que es un truco y que se puede obtener más si se aguanta".

Lo peor que puede pasar es que te digan que no, pero si realmente estabas al límite de tus posibilidades económicas puedes asegurarte de que no podías hacer nada más.

Answer 2

Suponiendo que sea bajo la ley inglesa - Escocia es diferente - entonces las ofertas no son vinculantes. Del mismo modo, la aceptación de las ofertas por parte del vendedor tampoco es vinculante. Sólo es vinculante cuando se intercambian los contratos. Si está en Escocia, compruebe la legislación local.

Esto significa que el gazumping es posible, y no hay nada que puedas hacer para evitarlo, aparte de ofrecer una puja muy alta (que no te puedes permitir). El "gazumping" consiste en que el vendedor acepta inicialmente una oferta, pero luego cancela la venta cuando alguien hace una oferta más alta. Es perfectamente legal según la legislación inglesa, y es habitual en un mercado en alza.

Es muy posible hacer una oferta un 10% por debajo del precio de venta, y luego dejar que el agente inmobiliario negocie hasta un 5% de descuento. A mí me funcionó. Pero cualquier oferta ridículamente baja corre el riesgo de ser rechazada de plano. Un 10% por debajo está bien como oferta inicial.

Si te sientes especialmente mercenario, el "gazoneo" también es legal. Es cuando ofreces inicialmente un precio, pero luego encuentras una excusa para reducir la oferta, justo antes del intercambio de contratos. Puede que funcione, o que el vendedor te diga que te vayas y se niegue a seguir tratando contigo.

Answer 3

Si quieres comprar una casa por debajo del precio de mercado, no te enamores de la casa.

Mira muchas casas, y céntrate en las que son ventas al descubierto o propiedades en dificultades. O bien busque propiedades que lleven tiempo en el mercado y no hayan tenido muchas visitas, y que parezcan estar infravaloradas, pero que también muestren potencial. Esté atento a las razones por las que la propiedad no se vende y asegúrese de que está de acuerdo con ellas.

Recuerde que debe tener en cuenta los costes de renovación previstos + 25%.

Cuando haga una oferta a la baja, manténgala abierta durante 24 horas para mostrar interés y luego siga avanzando. Esto señala el interés al agente inmobiliario: él le avisará cuando los vendedores bajen. Si la casa sigue en el mercado después de otro mes, envíe otra oferta a la baja.

Answer 4

El pensamiento puede ser muy lógico; sin embargo, el problema habitual es que no se tienen los datos para tomar la decisión óptima: si hay otros compradores y cuánto están dispuestos a ofrecer; con qué rapidez necesita el dinero el vendedor...

La regla general es que cuanto más baja sea la oferta, más riesgo habrá de que no sea aceptada. Dicho esto:

Pero si ofrecemos el máximo de inmediato, el vendedor puede suponer que se trata de un truco, y que se puede obtener más si se aguanta.

Si el vendedor no quiere vender (o está dando largas) porque su oferta es demasiado baja, no mejorará eso ofreciendo un precio aún más bajo.

Si hacemos una oferta ahora, no sólo es poco probable que la acepten, sino que el agente tendrá una herramienta para conseguir ofertas más altas de otros interesados. Si la casa no se vende, es más probable que los vendedores vean con buenos ojos una cifra inferior.

Si yo soy otro posible comprador y valoro la casa en $100,000 and the seller tells me "But Matt is offering $ 110.000", mi respuesta sería "pues que se lo quede Matt".

En cambio, si la valoro en 150.000 dólares (y tengo el dinero disponible) acabaré comprando esta casa, porque no puedes aumentar tu oferta y todavía tengo mucho margen para conseguir un buen trato. En este caso, que tu oferta sea alta o baja no afecta al resultado, sólo puede obligarme a comprar a un precio más alto para superar tu oferta.

Por supuesto, hacer una oferta más alta significa que tal vez pierda la oportunidad de comprar la casa a un precio más bajo, si no hay otros compradores y el vendedor quiere el dinero con urgencia.

Answer 5

Primero vea qué información puede reunir:

1. ¿Quiénes son los que venden?
2. ¿Por qué se venden?
3. ¿Hay algún beneficio no monetario que pueda darles (por ejemplo, una venta rápida más tiempo para mudarse, etc.)?

Decida su precio objetivo: asegúrese de que no es un número redondo. Si puedes reunirte en persona o hablar por teléfono, hazlo. Puedes probar la regla del 65-85-95-100%: tu oferta inicial es el 65% de tu precio objetivo final, luego un incremento grande, seguido de un incremento más pequeño, seguido de un incremento aún más pequeño, etc. Incluya esa concesión no monetaria en la oferta final.

Puede ajustar los porcentajes, pero asegúrese de que cada incremento sea aproximadamente la mitad del anterior.

Evidentemente, hay que esperar a que respondan a cada oferta. Sé amable y trata de relacionarte con ellos: "Somos una pareja joven y no tenemos mucho dinero, probablemente como tú cuando tenías nuestra edad" o "Estoy retirado del ejército y tengo ingresos fijos".

Vea qué concesiones puede obtener. Si dicen que no, dicen que no, no hay nada que puedas hacer al respecto, pero pasar por el proceso de negociación te permite ver cuánto están dispuestos a mover.