¿Cuál es el modelo de negocio de descuento de tarjetas de regalo?

Question

Contexto:
Tengo una cuenta en un sitio web de terceros que se vende con descuento (de primera mano) tarjetas de regalo - porque mi empleador es parte del plan.

Por ejemplo, usted paga ¤95 para un ¤100 tarjeta de regalo, en el caso de los supermercados convencionales. También existe este sistema, así que, básicamente, se puede añadir la cantidad de dinero en su tarjeta de regalo - se convierten como una tarjeta pre-pago (excepto que es tienda-específica).

Tema:
Para supermercados de descuento varía de 4% a 8%. Este parece ser superior al margen de esta industria.

Pregunta:

He venido con un par de explicaciones, pero no estoy seguro de que/si son correctos:

• El descuento está cubierto por mi empleador, porque patrocina el esquema,
• La tarjeta de regalo de la compañía hace dinero mediante la inversión del dinero en el tiempo entre cuando me compre la tarjeta, y cuando voy a pagar con ella,
• El supermercado ofrece el descuento de la tarjeta de regalo de la empresa, debido a que:
  • permite escribir ingresos anterior a la actual vender (pero, ¿esto funciona con la contabilidad de devengo?),
  • genera dinero en efectivo antes de la venta, así que no hay necesidad de pedir dinero prestado para comprar acciones,
  • recibirá ¤95 de todos modos, y esperar que la gente pierde/se olviden de su tarjeta, por lo que el reclamado tarjeta de regalo cantidad es inferior a ¤95,
  • compensa el costo de la "adquisición de un cliente"...

Mi pregunta es entonces:

¿Cuál es el modelo de negocio detrás de las tarjetas de regalo?

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_{Nota: En esta pregunta, yo no estoy hablando de segunda mano de la tarjeta de regalo de la plataforma, donde la gente vende ¤80 ¤100 tarjeta de regalo de una tienda específica, debido a que no tienen la intención de comprar nunca en esa tienda, por lo que prefieren en lugar del efectivo.}

Answer 1

1. Genera dinero en efectivo antes de que cualquier gasto que se realiza en los COGS (negativo plazo de obtención es el cielo, y el dinero en efectivo es, como sabemos, el rey)
2. Es una forma de segmentación de clientes - que aparecen como una buena opción tanto para los no sensibles a los precios a los clientes Y los clientes sensibles al precio. Su acceso a los bienes es lo suficientemente alta como para vender con márgenes diferenciados para ambos grupos de clientes. Una venta a un cliente no es una perdida de venta a un cliente diferente. Si su acceso a los bienes no es lo suficientemente alta, que tiene "ventas" no vale la pena.
3. Las personas tienden a perder, olvidar, o por cualquier razón de perder o dejar que las tarjetas de tiempo de espera.
4. Y, de acuerdo con DJClayworth, puedo añadir: [I]t bloqueos de los clientes en su tienda. Podrían haber pasado gran parte de la tarjeta de regalo de valor en otras tiendas si no hubiera ofrecido el descuento.

Yo diría que la mayoría de sus propuestas son válidas, pero a mi opinión los tres que he mencionado son los más importantes.

Answer 2

En economía, cualquier cantidad prepagada es un préstamo. De hecho, una tarjeta de regalo podría decirse que es un efectivo avanzado préstamo derivado pero no regulado. Muchos emisores son el sistema de juego para tomar ventaja de este interés libre de efectivo-avanzado préstamo.

• Avance de efectivo para el emisor. Un préstamo del banco les puede costar 8% de interés, pero ahora la tarjeta de regalo comprador sólo ayuda a financiar el préstamo sin garantía.
• Muchos emisores no de la reserva de la tarjeta de regalo de ventas en una cuenta de fideicomiso. Si el emisor va a la quiebra, el valor de tarjeta de regalo pondrá a cero. El consumidor debe siempre conscientes de si el emisor de la tarjeta de regalo es salir del negocio.
• Los emisores de establecer una fecha de caducidad de la tarjeta de regalo, que significa libre de efectivo para ellos.

• Algunos emisores cobran una tarifa sobre latente regalo uso de la tarjeta, que es libre de efectivo para ellos.

• Algunas tarjetas de regalo vienen en un vale o cupón forma, que crea inconvenientes para llevar a todas partes y el cliente podría encuentras.

• Se bloquea el cliente hacia una marca en particular. Ya que no permite que un cliente de exchange de nuevo a dinero en efectivo.
• Las tarjetas de regalo puede ser utilizado como lavado de dinero de herramientas.

En la actualidad, existen esfuerzos para regular las tarjetas de regalo. Pero depende de donde usted vive, el kilometraje varía.

Answer 3

Hablando con el propietario de un restaurante, aprendí que, para su negocio, sólo aproximadamente el 80% de la cantidad vendida en tarjetas de regalo que alguna vez se redimidos (su punto #3). Esto significa que se hace un mayor margen sobre las tarjetas de regalo que en sus principales productos (alimentos). También explica por qué podía descuento para más de su margen de beneficio sobre otros productos, y aún así salir rentable.

También, con descuento de tarjetas que son comprados como regalos durante las fiestas se utiliza a menudo para comprar artículos de valor más que el de la tarjeta de valor. Esto lo hace ideal para las tiendas que venden artículos de alto precio. E. g. Carol compra de $100 Best Buy card de $95, regalos para Marc, que la utiliza para obtener $100 de descuento en los $500 de TV que compre. El 5% de descuento en la tarjeta se convierte, efectivamente, un 1% de descuento en la TV.

Answer 4

Además de los muchos puntos válidos realizados en otras respuestas, hay otro punto importante: Una tienda que emitió la tarjeta de regalo da el comerciante control sobre más del ciclo de procesamiento del pago. Estos factores en su decisión de descuento de las tarjetas, ya que todavía puede salir adelante en la final.

Al deslizar una tarjeta en un punto de venta de la máquina, la transacción cambia de manos varias veces entre el comerciante, su banco, una red de procesamiento, y un banco emisor (es decir, el banco que emitió la tarjeta). Puede ser incluso más entidades, si bien el banco es la externalización de su procesamiento de tarjetas de operación (lo que es bastante común). Esencialmente, todas aquellas entidades que tomar una rebanada de la transacción. Los consumidores han comprado $100 de mercancías, y puede ver $100 en contra de la tarjeta de la cuenta, pero el comerciante sólo puede recibir $97 y todos los demás han tomado a su cargo.

Entre las diversas entidades involucradas en el procesamiento de las transacciones, contratos determinará quién se queda con qué parte de ese cargo de $3.

En el caso de un personal de débito o tarjeta de crédito, que mantiene en contra de su propio banco, el comerciante sólo pueden influir en una pequeña parte de las negociaciones del contrato (esencialmente, entre ellos y con su propio banco). Pero - si usted usa una tienda de regalo de la marca de la tarjeta, el comerciante puede trabajar directamente con un regalo emisor de la tarjeta que controla todo el proceso y es más probable que darles un mejor trato, en términos de quién obtiene qué. Volviendo al ejemplo, donde el comerciante recibió $97 para $100 de compra realizada en un privado de la tarjeta, si la misma compra fue hecha en una tienda de regalo de la marca de la tarjeta, el comerciante puede llegar a tener $98.50 en lugar de sólo $97. Esencialmente, que hace que la aparente descuento el consumidor ve (por el pago de $95 por un valor de $100 tarjeta) más pequeño de lo que parece.

Answer 5

Otra razón por la que las tiendas (especialmente restaurantes) como las tarjetas de regalo es que muchas personas no piensan de una tarjeta de regalo como dinero real, por lo que se suelen gastar más cuando el uso de ellos. Dicen que un cliente tiene una tarjeta regalo de 50$, pueden mentalmente restar esa cantidad y la compra de $60 valor de los bienes el pensamiento de que sólo les costará 10 dólares de su bolsillo.

Hace un par de años en mi pueblo, había un restaurante que ofrece una excepcional oferta en tarjetas de regalo, algo en el tono de un 20% de descuento.

El único problema fue que cerraron sus puertas 3-4 meses más tarde, y las tarjetas de regalo no valían nada. Me gusta pensar que la tarjeta de regalo de la venta fue su último esfuerzo para conseguir el dinero suficiente para mantenerse en el negocio. La alternativa es que ellos sabían que estaban cerrando y venden esas tarjetas de regalo con ninguna intención en absoluto de honrarlos.